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如果是生产同样的商品,一家公司比另外一家公司有更低的成本,即使在销售价格一样的情况下,前者的利润率可以大于后者,如果前者将产品价格降低,抢占更多的市场份额,可能会导致后者陷入盈亏平衡的悲惨境地,所以企业能够在行业中建立相对低成本的竞争优势,也是企业护城河之一。


在流程上形成的低成本。福耀玻璃数十年聚焦在汽车玻璃的领域,在业内与知名的汽车厂商之间建立了大量的长期合作伙伴关系,因为对这个领域的熟知度,数十年如一日的持续耕耘,不断的优化研发、生成和销售的流程,所以在竞争对手陷入盈亏平衡线的时候,福耀依然可以赚取丰厚的利润回报。有投资机构向福耀创始人曹德旺先生询问,福耀是如何构建低成本优势的,曹先生并没有正面的回答,而是说控制成本是福耀的秘密。我们从旁观者的角度分析,重要的原因是福耀的战略定位是聚焦在汽车玻璃的领域中,而其他的竞争对手不仅仅是涉及汽车玻璃业务,还牵扯到多元化非常复杂的综合业务,所以福耀的聚焦战略,让它形成了对汽车玻璃领域的专业化优势,不断的优化内部的流程,来实现秘密的控制成本的效果。对于竞争对手来说,行业内一个把相同的业务,重复的做,并做到了极致的高手,想要进行超越并不容易。


在规模优势的基础上形成低成本的优势。格力电器是国内空调的龙头企业,在大规模流水线生产的基础上,可以对固定成本进行摊销,生产的规模越大,那么单位产品上可以摊销的固定成本就越多,那么从单位产品的角度看,相对于规模不大的企业来说,就具备了低成本优势。所以,在同样的销售价格上,格力电器的利润率更高。这样,格力电器就可以在行业内率先发动降价销售的活动,把行业内的一些不具规模的企业给清理出去。对于新进入者来说,如果预期没有很大的销售量,那么必然是单位生产成本较高,那么面对行业内竞争优势非常突出的格力电器,就不敢贸然的进入空调这个市场。竞争对手越来越少,即使维持着相同的销售价格,格力的销售规模越来越大,成本越来越低,于是我们从报表上看到的结果是格力电器的利润率越来越高。


通过地理位置所建立的独特优势。例如生产水泥和钢材的公司,有区域销售半径的限制,如果超过了一定的运输半径的话,在单位产品上就需要附加更多的运输费用。于是,在水泥、钢材厂的附近逐渐形成了一个垄断销售的区域,对于外来者有成本上的限制,那么对于垄断区域内的企业,具备了低成本优势,因此可以掌握一定的定价权。


通过占用独特的自然资源来获得低成本优势。例如水电站,一旦建设完毕以后,发电的来源是水的流动,那么相对于火电站来说,后者还是通过燃烧煤来发电,然而采购煤需要一定的成本,可能还要受到煤价格的波动影响。因此,相对来说水电站可以享受到独特的低成本优势。还有一些占用了盐矿、锂旷等自然资源的公司,有特许的开采权,可以相对低成本的获取原料进行销售。

小结:

(1)企业可以专注于某一个细分领域,成为业内的龙头企业,积累大量的流程优化的经验,从而获取低成本优势;

(2)对于有规模优势的企业来说,可以在单位产品上分摊尽可能少的固定费用支出,那么单位产品就具备了低成本优势,对于没有上一定规模的企业来说,与规模化企业进行竞争的时候,就失去了低成本优势;

(3)独特的地理位置和占用自然资源,也可以为企业建立低成本优势。


在你的投资过程中,还发现了哪些企业具备低成本优势呢,它们是如何做到低成本的?欢迎你在留言区发表自己的看法。

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