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粤海集团(001313):国内知名水产饲料生产企业

27 01月
作者:无痕阅盘|分类:股海风云|标签:粤海集团 三农 畜牧业 饲料


粤海集团(001313):国内知名水产饲料生产企业

个股点评


粤海集团是国内知名水产饲料生产企业,公司主要产品包括以虾料、海鲈鱼料、金鲳鱼料、大黄鱼料、 石斑鱼料、黄颡鱼料、乌鳢料、加州鲈鱼料等为代表的特种水产饲料,以及以草鱼料、 罗非鱼料等为代表的普通水产饲料。技术与研发方面,公司重视技术研发创新,持续推动配方改良以及新技术在水产饲 料领域的应用,建有广东省科技专家工作站、广东省省级企业技术中心、广东省水产动 物饲料工程技术研究开发中心等研发中心。公司坚持产学研合作的项目运作模式,与中山大学、中国海洋大学、广东海洋大学、中国科学院南海研究所、中国水产科学研究院 淡水渔业研究中心、美国德克萨斯农工大学等国内外高校和科研院所合作。在营销网络方面,公司采用“服务营销”模式,坚持“驻港服务”和“塘头服务” 的营销理念,在广东、广西、福建、浙江、湖北、江苏等全国重点养殖区域建立了生产基地和销售网络布局。公司打造专业化的技术营销队伍,在各大销售区域均设立技术服 务站,配备技术专员,为公司客户和终端养殖户提供专业的技术服务支持,通过高频次 实地走访、基层养殖技术培训会、一对一指导等形式实现技术支持的落地,建立多层次、 全方位的客户和终端养殖户服务体系。公司旗下各品牌均有多个明星产品,公司生产的“粤海牌”草虾饲料、南美白对虾饲料,“粤佳牌”海水鱼饲料、草虾饲料、南美白对虾饲料,“海佳牌”乌鳢饲料,“海荣牌”罗非鱼饲料先后被评为广东省名牌产品,“海轩牌”虾配合饲料被评为广西名牌 产品,“粤海牌”水产饲料被评为福建省名牌产品。


2021 年 1-9 月,公司营业收入为524,679.53万元, 同比增长11.06%;归属于母公司所有者的净利润为 15,984.53万元,同比增长0.14%;扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为14,049.29万元, 同比增长 0.91%。


2021 年度,公司营业收入预计为656,713.24万元,同比增长12.38%;净利润预计为20,317.02万元,同比增长 5.41%;扣非后归母净利润预计为18,317.02万元,同比增长11.67%。



主营业务

公司主要从事水产饲料研发、生产及销售,并以虾料、海水鱼料等特种水产饲料为 主。自设立以来,公司深耕特种水产饲料领域,以技术领先为竞争优势,不断追求创新, 拥有深厚的技术底蕴、丰富的产品种类和完善的营销网络。公司主要产品种类见下表:

粤海集团(001313):国内知名水产饲料生产企业



主营业务收入构成

粤海集团(001313):国内知名水产饲料生产企业



行业地位

目前,公司主要产品水产饲料种类齐全,覆盖水产动物的不同生长阶段;公司采用 的差异化产品策略,持续进行饲料品种分类和创新,不断推出系列新品,体现出较强的 竞争优势。公司坚持“驻港服务”和“塘头服务”的营销理念,在广东、广西、福建、 浙江、湖北、江苏等全国重点养殖区域建立了生产基地和销售网络布局。公司重视技术 研发创新,持续推动配方改良以及新技术在水产饲料领域的应用。



竞争优势
1
技术与研发优势

公司的核心竞争优势来源于 20 多年来专注于水产饲料,尤其是特种水产饲料领域 的技术储备。作为国家创新型试点企业及高新技术企业,公司十分重视新产品和新技术 的研发与应用,自主创新已成为公司抢占水产饲料市场的核心竞争力。


公司建有广东省院士工作站、广东省省级企业技术中心、福建省省级企业技术中心、 广东省水产动物饲料工程技术研究开发中心、广东省水产饲料(江门粤海)工程技术研 究中心、广东省水产饲料(中山粤海)工程技术研究中心,同时拥有多个中试基地、养 殖示范基地、水产动物病害检测中心,为公司产品的技术开发提供了强大的技术支撑。公司自建有淡水、低盐度海水以及海水养殖三种模式的小试、中试实验系统进行水产动 物营养与饲料技术参数研究。通过大量动物养殖实验,进行配方改良以及新技术的应用, 研发不同水产养殖动物各生长阶段的高效配合饲料,不断提高饲料转化率,促进动物生 长,增强免疫力,形成了一系列水产饲料高新技术产品。


公司坚持产学研合作的项目运作模式,与中山大学、中国海洋大学、广东海洋大学、 中国科学院南海研究所、中国水产科学研究院淡水渔业研究中心、美国德克萨斯农工大 学等国内外高校和科研院所合作,目前已完成研发项目 560 余项,在研课题 110 余项, 已完成项目中包括国家级项目 10 项、省级项目 49 项、市级项目 20 项。通过实施技术 创新项目,公司充分发挥了企业的人才、技术与资金优势,结合市场需求,精心打造了 粤海饲料品牌,提高了企业的综合竞争力,保证了粤海饲料产品在行业内的优势地位。


2
产品质量优势

作为具备技术底蕴的企业,公司一直以来将提高产品质量作为增强公司的核心竞争 力之一。公司先后通过 ISO9001 质量管理体系、ISO22000 食品安全管理体系认证,建 立并完善了内部质量管理体系。从原材料的采购、检测、入库和领用,到生产加工过程 中各关键控制点的全程跟踪,直至产品的包装、入库、验证和出库,每个环节公司都制订了严格的控制程序,并能始终如一地贯彻执行,从而为产品质量的稳定性提供了有力 的保障,在业内树立起良好的声誉,已获得包括经销商和养殖户在内的广大客户认可和 好评。


3
产品差异化

在产品差异化方面,公司设立即开始经营虾料,2004 年,粤海牌对虾饲料被评为 广东省名牌产品;2007 年公司产品“低盐度南美白对虾饲料及添加剂”被评为国家重 点新产品。在巩固虾料市场地位的同时,公司于 2006 年开始发展海水鱼料,进入海鲈 鱼、金鲳鱼等细分品种市场,并率先推出海鲈鱼专用饲料及金鲳鱼专用饲料,凭借过硬 的产品质量和良好的服务得到养殖户的认可,2009 年海轩牌金鲳鱼饲料被评为广东省 自主创新产品。公司采用的差异化产品策略,针对水产品持续进行饲料品种分类和创新, 不断推出系列新品,满足终端市场的需求。近些年,公司一方面继续巩固在虾料市场的 优势地位,南美白虾对虾配合饲料和草虾配合饲料连续多年被评为广东省名牌产品;另 一方面公司针对特定水产品特定养殖阶段推出多种专用饲料,其中土塘专用南美白对对 虾配合饲料、粤海牌高级对虾苗开口饵料、鱼虾混养全效配合饲料等的饲料产品被评为广东省高新技术产品。


4
营销服务优势

公司组建了具有营养学专业背景的营销团队,营销人员的专业素养,能够为下游客 户提供专业的市场服务。在完善的营销团队建设基础上,公司以片区划分并配置技术支 持专员,实现了对客户多层次的技术支持。同时,公司实行顾问式营销模式,通过与养 殖客户的专业性互动,以技术指导为切入口,对客户进行高频次的走访,在专业交流之 中推广产品,并为客户提供养殖信息的交流和服务。公司举办基层养殖技术培训会,解 决养殖户的需要,给基层一线养殖户带来实实在在的养殖技术,并通过养殖技术总结养 殖模式,对客户提供一系列技术、药物的配套服务。


公司一直推行“驻港服务”和“塘头服务”,由营销人员、服务专员和工程技术人 员组成“铁三角”服务营销团队,不仅仅是销售产品,更要以服务作为第一要务,服务 终端养殖户,及时了解标杆示范养殖动态,每月定时称重,检测相关指标、了解水质的 变化以及其他需求,收集整理数据。同时根据养殖情况和市场价值行情,为客户提供信 息服务,推广盈利养殖模式,帮助客户实现养殖利益最大化。


受益于具有专业背景的营销团队和以客户为导向的营销模式,公司能够第一时间精 准的感知客户需求,解决客户的诉求,并为养殖户产品销售提供销售渠道,保障养殖户 效益,使得客户了解产品的优越性,认同粤海饲料的品牌和服务,大大增强了客户的忠 诚度。公司产品销售覆盖了北至环渤海地区、南至海南岛及北部湾的中国广阔沿海养殖 区域。


5
精细化成本管理优势

公司按照细分市场建立专门的采购团队,建立了基于原材料数据库和原材料市场价 格数据库的专业信息研究模式,提高原材料市场价格波动的预判能力和采购效率,有效 控制原材料成本。


水产饲料以鱼粉、鸡肉粉、豆粕、菜粕、面粉等为主要原材料,原材料成本控制, 尤其鱼粉的成本控制对于水产饲料生产企业具有重要的意义。公司对重要的原材料如鱼 粉等进行集中采购,采购量大,能够获取有优势的采购价格。凭借多年的原材料采购经 验以及行业竞争优势,公司原材料采购的议价能力比较强,拥有一批具有长期战略合作 关系的供应商,保障公司能够取得优质、充足、稳定、价格优势的原材料供应。同时,公司通过长期的研发和经验积累,对于各种原料的性价比、利用效率,建立系统的数据 库,使得公司能够根据市场情况,及时采购、使用相关原料。


6
品牌优势

凭借着在特种水产饲料市场的多年深耕,发行人旗下品牌在饲料经销商和养殖户中 有较强的影响力,品牌优势较强。发行人旗下拥有粤海牌、粤佳牌、海佳牌、海荣牌、 海轩牌等多个知名品牌,其中“粤海牌”商标在 2004 年被评为广东省著名商标。凭借 着在特种水产饲料市场的多年深耕,发行人品牌在饲料经销商和养殖户中有较强的影响 力,公司产品在面向终端养殖户销售时具有一定的竞争优势。2007 年,“粤海牌”水 产饲料荣获中国名牌产品称号。


发行人旗下各品牌均有多个明星产品,公司生产的“粤海牌”草虾饲料、南美白对 虾饲料,“粤佳牌”海水鱼饲料、草虾饲料、南美白对虾饲料,“海佳牌”乌鳢饲料,“海 荣牌”罗非鱼饲料先后被评为广东省名牌产品,“海轩牌”虾配合饲料被评为广西名牌 产品,“粤海牌”水产饲料被评为福建省名牌产品。高质量的产品给发行人的品牌带来 良好的市场反馈,形成品牌优势。



竞争对手
1
海大集团

广东海大集团股份有限公司(股票代码:SZ.002311)的业务围绕动物养殖过程中需要的产品和服务展开,主要产品包括水产和畜禽饲料、优质水产动物种苗、动物保健 品和生物制品、生猪养殖等,覆盖各类产品的研发、设计、生产、销售、服务等全部业 务环节。其中饲料产品括鸡、鸭、猪、鱼、虾等饲料。


2
通威股份

通威股份有限公司(股票代码:SH.600438)在农业方面,主营业务为水产饲料、 畜禽饲料等产品的研究、生产和销售。其中,水产饲料一直其核心产品,也是农业板块 的主要利润来源。


3
天马科技

福建天马科技集团股份有限公司(股票代码:SH.603668)专业从事特种水产配合 饲料研发、生产和销售,产品主要应用于鳗鲡、石斑鱼、大黄鱼、龟、鳖、鲟鱼、鲑鳟、 鲆鲽鳎、鲍、海参等特种水产动物;在 2019 年以并购方式进入畜禽饲料业务领域。


4
恒兴实业

广东恒兴饲料实业股份有限公司是一家集饲料产销、微生态制剂及兽药、进出口贸 易于一体的民营企业,其饲料产品覆盖虾饲料、海水鱼饲料、普通水产配合饲料、蛙饲 料和蟹饲料以及畜禽饲料中的猪饲料、鸡饲料和鸭饲料。恒兴实业在虾饲料方面具有较 大优势。


5
傲农生物

福建傲农生物科技集团股份有限公司是以饲料为核心的企业,是国内大型猪用饲料 生产商之一。公司主营业务包括饲料、动保、养猪、原料贸易、农业互联网等产业;以 猪料、禽料、水产料、反刍料等为公司主要产品。



募集资金运用方案
粤海集团(001313):国内知名水产饲料生产企业


业绩报告

粤海集团(001313):国内知名水产饲料生产企业

2021 年 1-9 月,公司营业收入为524,679.53万元, 同比增长11.06%;归属于母公司所有者的净利润为 15,984.53万元,同比增长0.14%;扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为14,049.29万元, 同比增长 0.91%。


2021 年度,公司营业收入预计为656,713.24万元,同比增长12.38%;净利润预计为20,317.02万元,同比增长 5.41%;扣非后归母净利润预计为18,317.02万元,同比增长11.67%。



主要客户

粤海集团(001313):国内知名水产饲料生产企业


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