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青木股份(301110):国内知名电子商务综合服务提供商

03 03月
作者:无痕阅盘|分类:股海风云|标签:电子商务 天猫 青木股份


青木股份(301110):国内知名电子商务综合服务提供商

个股点评


青木股份是国内知名电子商务综合服务提供商,公司主营业务涵盖电商销售服务、品牌数字营销、 技术解决方案及消费者运营服务三大板块,具体服务内容包括电商代运营服务、 渠道分销、电商渠道零售、品牌数字营销、技术解决方案、消费者运营服务等。公司凭借在大服饰领域的国内外品牌运营经验、国内外知名品牌的数字营销 成功案例、全渠道的消费者数据中台“数据磨坊”、“青木 OMS”系统及仓储物 流配套服务,获得品牌商广泛认可。公司自 2011 年涉足电商行业以来,每年业 务量保持快速增长,先后服务国内外 100 多个知名品牌,包括 H&M、ECCO、 Bershka、Zara Home、Skechers、Emporio Armani、APM、Samsonite、FION、ACNE Studios 等。2021 年,公司蝉联“天猫六星服务商”及“天猫国际紫星服务商”,均为 天猫平台最高级别;公司荣获“2021 年度天猫母婴亲子最佳数据服务商”,助 力服务品牌小熊电器斩获“最佳会员营销银奖”,获评阿里巴巴“2020 代运营 淘拍档”、阿里妈妈六星服务商认证。


2021 年公司实现营业收 入87,952.61万元,同比增长35.58%;净利润为14,772.13万元,同比增长19.45%;扣除非经常性损益后的净利润为14,525.85万元,同比增长18.25%。


2022年1-3月份实现的营业收入为20,000.00万元至 25,000.00万元,同比变动幅度为-8.41%至 14.49%;可实现净利润为2,000.00万元至 2,800.00万元, 同比变动幅度为-27.68%至 1.24%;可实现扣除非经常性损益净利润为2,000.00万元至 2,800.00万元,同比变动幅度为-26.89%至 2.35%。



主营业务

公司主营业务是为全球知名品牌提供一站式综合电商服务。公司以成为“数 据和技术驱动的零售服务专家”为愿景,通过洞察零售市场变化,利用数据和 技术赋能,为品牌商提供单项或综合电子商务服务,助力品牌提升中国市场的 知名度和美誉度,扩大市场份额。公司主营业务涵盖电商销售服务、品牌数字 营销、技术解决方案及消费者运营服务三大板块,具体服务内容包括电商代运 营服务、渠道分销、电商渠道零售、品牌数字营销、技术解决方案、消费者运 营服务等。

青木股份(301110):国内知名电子商务综合服务提供商



主营业务收入构成

青木股份(301110):国内知名电子商务综合服务提供商



行业地位

公司作为行业领先的电子商务服务商,为国内外知名品牌提供一站式综合 电商服务。经过多年的行业沉淀和积累,公司现已发展为中国电商服务行业顶 级的服务商之一,尤其在大服饰行业内优势明显,是大服饰行业最具口碑的服 务商之一。


公司屡次获得天猫、京东等电商平台的服务商殊荣,是首家同时拥有天猫 六星资质和天猫国际紫星资质的服务商。公司 2014 年起多次获得天猫“金牌淘 拍档”称号,2018 年至今连续被评为“天猫六星服务商”(天猫平台最高级别), 是“天猫国际紫星服务商”(天猫国际平台最高级别);公司获得“天猫服饰品牌营销综合型服务商”、“天猫消费者运营优秀推荐服务商”、“京东数坊进阶 能力认证”等资质认证;获得“2017 年度最佳天猫合作伙伴”、“品牌营销金服 奖”等奖项;公司代运营店铺被京东授予“2018 年最佳销售合作奖”、“2019 最佳经营店铺奖”等奖项。除了电商平台的认可,公司也收获了来自国家及政 府行业机构的肯定,被商务部评为“2017-2018 年度国家级电子商务示范企业”。


公司凭借在大服饰领域的国内外品牌运营经验、国内外知名品牌的数字营 销成功案例、全渠道的消费者数据中台“数据磨坊”、“青木 OMS”系统及仓储 物流配套服务,获得品牌商广泛认可。公司自 2011 年涉足电商行业以来,每年 业务量保持快速增长,先后服务国内外 100 多个知名品牌,包括 H&M、ECCO、 Bershka、Zara Home、Skechers、Emporio Armani、APM、Samsonite、FION、ACNE Studios 等。


2021 年,公司蝉联“天猫六星服务商”及“天猫国际紫星服务商”,均为 天猫平台最高级别;公司荣获“2021 年度天猫母婴亲子最佳数据服务商”,助 力服务品牌小熊电器斩获“最佳会员营销银奖”,获评阿里巴巴“2020 代运营 淘拍档”、阿里妈妈六星服务商认证。



竞争优势
1
广泛且优质的品牌合作基础,互信且稳定的品牌合作关系

公司凭借优质的服务、良好的销售达成能力,不断扩大合作品牌数量和质 量。目前,公司与 H&M、ECCO、Zara Home、Skechers、Emporio Armani、APM、 Samsonite、FION、ACNE Studios 等数十个国内外优质品牌达成电商销售合作 关系。公司合作品牌涵盖服装、箱包、鞋履、配饰、母婴、美妆、宠物食品等 类别,在奠定大服饰行业优势地位的情况下,逐步延展至母婴、美妆、宠物食 品等大快消行业类别,展现出专业的品牌服务能力,凸显了公司作为行业领先 的综合电商服务商的服务优势。

近年来,公司积极引进国内外知名品牌,逐渐聚焦至高端品牌和有潜力的 中高端品牌,与这些品牌形成了相对长期的合作关系。服装领域,公司合作的 品牌包括瑞典快时尚连锁服饰品牌 H&M、瑞典独立时尚品牌 Monki、瑞典多 元奢侈时尚品牌 ACNE Studios 等;鞋履领域,公司合作的品牌包括丹麦著名鞋 履品牌 ECCO、美国运动鞋类品牌 Skechers 等;箱包领域,公司与美国的全球 化旅行箱包品牌 Samsonite、香港时尚女包品牌 FION 等保持长期稳定合作关系;在服饰配饰品类领域,公司与 APM、Emporio Armani 等品牌保持着稳定的合作 关系,公司合作品牌业绩逐年提升,实现了价值共创和利益共赢。


2
完整全面的服务生态体系

公司在与品牌商合作的过程中,不断沉淀能力,积累行业经验和资源,获 取持续、稳健发展的动力。公司现已打造完备的服务生态体系,横向联动天猫、 京东、抖音等主流电商平台,纵向覆盖品牌数字营销、电商渠道销售、仓储物 流支持、电商技术支持、消费者运营等环节,最大程度的保障了全链路、全渠 道的运营能力,以满足各大品牌、尤其是国际品牌的全方位服务需求。


近年来,电商行业不断发展变化,天猫、京东等传统电商平台不断完善功 能并更新营销模型,抖音等新兴平台开始布局电商业务并快速崛起。公司联动 多个主流电商平台,快速应对不同平台的变化,并针对不同平台采用差异化的运营模式。例如抖音平台以内容推荐为核心,进而促成消费转化,为此,公司 设立子公司旺兔柏专注抖音运营,在传统店铺代运营的基础上,采取“号、店、 投”一体化的运营策略,注重账号运营、内容创作和 kol 联动,充分发挥平台 内容驱动的特色,吸引平台用户。


在传统电商代运营服务的基础上,公司深耕专业能力,拓展了品牌数字营 销、技术解决方案及消费者运营服务等独立业务,不断延伸业务的广度和深度。在服务范围方面,公司从针对单渠道单店铺的店铺运营服务,拓展为提供全渠 道整合营销、线上线下技术解决方案、全域消费者运营服务;在服务行业方面, 公司以大服饰行业为起点,向母婴、美妆个护、宠物食品等行业横向发展;在 服务深度方面,公司通过海量数据更好地分析消费者特征,实现精细化的消费 者触达和会员运营,为品牌销售创造新动能。


3
全渠道数据驱动,精细化人群运营

公司深谙消费者数据对于电商行业的重要引导作用,获取多个电商平台数 据并进行跨渠道数据打通。公司成立团队专门负责行业数据分析和店铺数据化 诊断,与阿里数据团队合作,共同探索数据应用方案,创建并优化数据模型, 提高电商运营效率和效能。公司目前建立了支持数据化商品运营、数据化流量 运营、全链路数字营销、数据化人群运营、数据化客户管理的数据应用体系。

4
全渠道IT系统搭建,全流程运营电子化

公司自建立之初,即确立了成为“数据和技术驱动的零售服务专家”的愿 景,近年来,公司加强对数据和技术的研发,从一个专注于电商运营服务的服 务商,向一个以数据和技术驱动的零售服务专家升级,通过构造全渠道 IT 系统, 为品牌商提供更专业高效的整体解决方案。


公司自研多个 IT 系统,订单管理系统“青木 OMS”提供覆盖订单履约全 流程的商品管理服务,提高订单履约效能;商品及美工系统“青木小白”实现 店铺及商品页面制作和自动化发布管理,保证商品的上新效率和销售节奏;智 能化数据分析系统“青木 DAS”提升数据统计分析效率;客户关系管理系统“数 据磨坊”有助于实现精细化的消费者洞察、营销和运营。


公司可根据品牌商个性化需求进行系统集成,提供全链路综合 IT 解决方案。公司基于自研产品、外部采购产品、外部授权产品,通过定制化开发和系统集 成衔接各个业务环节,为品牌客户提供全渠道的、完整的、适应中国市场的电 商综合信息化解决方案。

青木股份(301110):国内知名电子商务综合服务提供商



竞争对手
1
上海宝尊电子商务有限公司

上海宝尊电子商务有限公司成立于 2007 年,是国内领先的电子商务代运营服务商,助 力品牌商和零售商在中国电商市场开展业务。宝尊电商提供的综合电商服务包 括网站搭建、更新及托管、IT 设施搭建、客户服务、仓储物流服务等方面。宝 尊电商服务的品牌包括 Nike、Zara、Levis、UGG 等。


2
杭州壹网壹创科技股份有限公司

杭州壹网壹创科技股份有限公司于 2012 年成立,为国内外知名快消品品牌提供全网各 渠道品牌形象塑造、整合营销策划、视觉设计、大数据分析、线上品牌运营、 精准广告投放、CRM 管理等电子商务服务。壹网壹创服务的品牌包括百雀羚、 三生花、伊丽莎白雅顿、欧珀莱、OLAY、大宝等。


3
上海丽人丽妆化妆品股份有限公司

上海丽人丽妆化妆品股份有限公司于 2010 年成立,是一家化妆品品牌正品授权网络零 售服务商,通过与品牌商直接合作,在天猫上开设官方旗舰店,打通品牌商与 消费者之间的网络销售渠道,丽人丽妆合作的品牌包括雅漾、芙丽芳丝、施华 蔻、雪花秀、兰芝、美宝莲等知名化妆品品牌。


4
广州若羽臣科技股份有限公司

广州若羽臣科技股份有限公司于 2011 年成立,面向全球优质消费品牌提供电子商务综 合服务,助力品牌商提升知名度并拓展中国市场。公司主要业务包括线上代运 营、渠道分销以及品牌策划,服务内容涵盖品牌定位、店铺运营、渠道分销、 整合营销、数据挖掘、供应链管理等。若羽臣服务的品牌包括美赞臣、强生、 合生元、苏菲、善存、Swisse 等。



募集资金运用方案
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业绩报告

青木股份(301110):国内知名电子商务综合服务提供商

2021 年公司实现营业收 入87,952.61万元,同比增长35.58%;净利润为14,772.13万元,同比增长19.45%;扣除非经常性损益后的净利润为14,525.85万元,同比增长18.25%。


2022年1-3月份实现的营业收入为20,000.00万元至 25,000.00万元,同比变动幅度为-8.41%至 14.49%;可实现净利润为2,000.00万元至 2,800.00万元, 同比变动幅度为-27.68%至 1.24%;可实现扣除非经常性损益净利润为2,000.00万元至 2,800.00万元,同比变动幅度为-26.89%至 2.35%。



主要客户

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