青木股份（301110）：国内知名电子商务综合服务提供商

青木股份是国内知名电子商务综合服务提供商，公司主营业务涵盖电商销售服务、品牌数字营销、 技术解决方案及消费者运营服务三大板块，具体服务内容包括电商代运营服务、 渠道分销、电商渠道零售、品牌数字营销、技术解决方案、消费者运营服务等。公司凭借在大服饰领域的国内外品牌运营经验、国内外知名品牌的数字营销 成功案例、全渠道的消费者数据中台“数据磨坊”、“青木 OMS”系统及仓储物 流配套服务，获得品牌商广泛认可。公司自 2011 年涉足电商行业以来，每年业 务量保持快速增长，先后服务国内外 100 多个知名品牌，包括 H&M、ECCO、 Bershka、Zara Home、Skechers、Emporio Armani、APM、Samsonite、FION、ACNE Studios 等。2021 年，公司蝉联“天猫六星服务商”及“天猫国际紫星服务商”，均为 天猫平台最高级别；公司荣获“2021 年度天猫母婴亲子最佳数据服务商”，助 力服务品牌小熊电器斩获“最佳会员营销银奖”，获评阿里巴巴“2020 代运营 淘拍档”、阿里妈妈六星服务商认证。

2021 年公司实现营业收 入87,952.61万元，同比增长35.58%；净利润为14,772.13万元，同比增长19.45%；扣除非经常性损益后的净利润为14,525.85万元，同比增长18.25%。

2022年1-3月份实现的营业收入为20,000.00万元至 25,000.00万元，同比变动幅度为-8.41%至 14.49%；可实现净利润为2,000.00万元至 2,800.00万元， 同比变动幅度为-27.68%至 1.24%；可实现扣除非经常性损益净利润为2,000.00万元至 2,800.00万元，同比变动幅度为-26.89%至 2.35%。

公司作为行业领先的电子商务服务商，为国内外知名品牌提供一站式综合 电商服务。经过多年的行业沉淀和积累，公司现已发展为中国电商服务行业顶 级的服务商之一，尤其在大服饰行业内优势明显，是大服饰行业最具口碑的服 务商之一。

公司屡次获得天猫、京东等电商平台的服务商殊荣，是首家同时拥有天猫 六星资质和天猫国际紫星资质的服务商。公司 2014 年起多次获得天猫“金牌淘 拍档”称号，2018 年至今连续被评为“天猫六星服务商”（天猫平台最高级别）， 是“天猫国际紫星服务商”（天猫国际平台最高级别）；公司获得“天猫服饰品牌营销综合型服务商”、“天猫消费者运营优秀推荐服务商”、“京东数坊进阶 能力认证”等资质认证；获得“2017 年度最佳天猫合作伙伴”、“品牌营销金服 奖”等奖项；公司代运营店铺被京东授予“2018 年最佳销售合作奖”、“2019 最佳经营店铺奖”等奖项。除了电商平台的认可，公司也收获了来自国家及政 府行业机构的肯定，被商务部评为“2017-2018 年度国家级电子商务示范企业”。

公司凭借在大服饰领域的国内外品牌运营经验、国内外知名品牌的数字营 销成功案例、全渠道的消费者数据中台“数据磨坊”、“青木 OMS”系统及仓储 物流配套服务，获得品牌商广泛认可。公司自 2011 年涉足电商行业以来，每年 业务量保持快速增长，先后服务国内外 100 多个知名品牌，包括 H&M、ECCO、 Bershka、Zara Home、Skechers、Emporio Armani、APM、Samsonite、FION、ACNE Studios 等。

2021 年，公司蝉联“天猫六星服务商”及“天猫国际紫星服务商”，均为 天猫平台最高级别；公司荣获“2021 年度天猫母婴亲子最佳数据服务商”，助 力服务品牌小熊电器斩获“最佳会员营销银奖”，获评阿里巴巴“2020 代运营 淘拍档”、阿里妈妈六星服务商认证。

公司凭借优质的服务、良好的销售达成能力，不断扩大合作品牌数量和质 量。目前，公司与 H&M、ECCO、Zara Home、Skechers、Emporio Armani、APM、 Samsonite、FION、ACNE Studios 等数十个国内外优质品牌达成电商销售合作 关系。公司合作品牌涵盖服装、箱包、鞋履、配饰、母婴、美妆、宠物食品等 类别，在奠定大服饰行业优势地位的情况下，逐步延展至母婴、美妆、宠物食 品等大快消行业类别，展现出专业的品牌服务能力，凸显了公司作为行业领先 的综合电商服务商的服务优势。

近年来，公司积极引进国内外知名品牌，逐渐聚焦至高端品牌和有潜力的 中高端品牌，与这些品牌形成了相对长期的合作关系。服装领域，公司合作的 品牌包括瑞典快时尚连锁服饰品牌 H&M、瑞典独立时尚品牌 Monki、瑞典多 元奢侈时尚品牌 ACNE Studios 等；鞋履领域，公司合作的品牌包括丹麦著名鞋 履品牌 ECCO、美国运动鞋类品牌 Skechers 等；箱包领域，公司与美国的全球 化旅行箱包品牌 Samsonite、香港时尚女包品牌 FION 等保持长期稳定合作关系；在服饰配饰品类领域，公司与 APM、Emporio Armani 等品牌保持着稳定的合作 关系，公司合作品牌业绩逐年提升，实现了价值共创和利益共赢。

公司在与品牌商合作的过程中，不断沉淀能力，积累行业经验和资源，获 取持续、稳健发展的动力。公司现已打造完备的服务生态体系，横向联动天猫、 京东、抖音等主流电商平台，纵向覆盖品牌数字营销、电商渠道销售、仓储物 流支持、电商技术支持、消费者运营等环节，最大程度的保障了全链路、全渠 道的运营能力，以满足各大品牌、尤其是国际品牌的全方位服务需求。

近年来，电商行业不断发展变化，天猫、京东等传统电商平台不断完善功 能并更新营销模型，抖音等新兴平台开始布局电商业务并快速崛起。公司联动 多个主流电商平台，快速应对不同平台的变化，并针对不同平台采用差异化的运营模式。例如抖音平台以内容推荐为核心，进而促成消费转化，为此，公司 设立子公司旺兔柏专注抖音运营，在传统店铺代运营的基础上，采取“号、店、 投”一体化的运营策略，注重账号运营、内容创作和 kol 联动，充分发挥平台 内容驱动的特色，吸引平台用户。

在传统电商代运营服务的基础上，公司深耕专业能力，拓展了品牌数字营 销、技术解决方案及消费者运营服务等独立业务，不断延伸业务的广度和深度。在服务范围方面，公司从针对单渠道单店铺的店铺运营服务，拓展为提供全渠 道整合营销、线上线下技术解决方案、全域消费者运营服务；在服务行业方面， 公司以大服饰行业为起点，向母婴、美妆个护、宠物食品等行业横向发展；在 服务深度方面，公司通过海量数据更好地分析消费者特征，实现精细化的消费 者触达和会员运营，为品牌销售创造新动能。

公司深谙消费者数据对于电商行业的重要引导作用，获取多个电商平台数 据并进行跨渠道数据打通。公司成立团队专门负责行业数据分析和店铺数据化 诊断，与阿里数据团队合作，共同探索数据应用方案，创建并优化数据模型， 提高电商运营效率和效能。公司目前建立了支持数据化商品运营、数据化流量 运营、全链路数字营销、数据化人群运营、数据化客户管理的数据应用体系。

公司自建立之初，即确立了成为“数据和技术驱动的零售服务专家”的愿 景，近年来，公司加强对数据和技术的研发，从一个专注于电商运营服务的服 务商，向一个以数据和技术驱动的零售服务专家升级，通过构造全渠道 IT 系统， 为品牌商提供更专业高效的整体解决方案。

公司自研多个 IT 系统，订单管理系统“青木 OMS”提供覆盖订单履约全 流程的商品管理服务，提高订单履约效能；商品及美工系统“青木小白”实现 店铺及商品页面制作和自动化发布管理，保证商品的上新效率和销售节奏；智 能化数据分析系统“青木 DAS”提升数据统计分析效率；客户关系管理系统“数 据磨坊”有助于实现精细化的消费者洞察、营销和运营。

公司可根据品牌商个性化需求进行系统集成，提供全链路综合 IT 解决方案。公司基于自研产品、外部采购产品、外部授权产品，通过定制化开发和系统集 成衔接各个业务环节，为品牌客户提供全渠道的、完整的、适应中国市场的电 商综合信息化解决方案。

上海宝尊电子商务有限公司成立于 2007 年，是国内领先的电子商务代运营服务商，助 力品牌商和零售商在中国电商市场开展业务。宝尊电商提供的综合电商服务包 括网站搭建、更新及托管、IT 设施搭建、客户服务、仓储物流服务等方面。宝 尊电商服务的品牌包括 Nike、Zara、Levis、UGG 等。

杭州壹网壹创科技股份有限公司于 2012 年成立，为国内外知名快消品品牌提供全网各 渠道品牌形象塑造、整合营销策划、视觉设计、大数据分析、线上品牌运营、 精准广告投放、CRM 管理等电子商务服务。壹网壹创服务的品牌包括百雀羚、 三生花、伊丽莎白雅顿、欧珀莱、OLAY、大宝等。

上海丽人丽妆化妆品股份有限公司于 2010 年成立，是一家化妆品品牌正品授权网络零 售服务商，通过与品牌商直接合作，在天猫上开设官方旗舰店，打通品牌商与 消费者之间的网络销售渠道，丽人丽妆合作的品牌包括雅漾、芙丽芳丝、施华 蔻、雪花秀、兰芝、美宝莲等知名化妆品品牌。

广州若羽臣科技股份有限公司于 2011 年成立，面向全球优质消费品牌提供电子商务综 合服务，助力品牌商提升知名度并拓展中国市场。公司主要业务包括线上代运 营、渠道分销以及品牌策划，服务内容涵盖品牌定位、店铺运营、渠道分销、 整合营销、数据挖掘、供应链管理等。若羽臣服务的品牌包括美赞臣、强生、 合生元、苏菲、善存、Swisse 等。

2021 年公司实现营业收 入87,952.61万元，同比增长35.58%；净利润为14,772.13万元，同比增长19.45%；扣除非经常性损益后的净利润为14,525.85万元，同比增长18.25%。

2022年1-3月份实现的营业收入为20,000.00万元至 25,000.00万元，同比变动幅度为-8.41%至 14.49%；可实现净利润为2,000.00万元至 2,800.00万元， 同比变动幅度为-27.68%至 1.24%；可实现扣除非经常性损益净利润为2,000.00万元至 2,800.00万元，同比变动幅度为-26.89%至 2.35%。