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“一落千丈”祝晓晗:凭搞笑视频涨粉千万,如今粉丝骤减带货被批

13 05月
作者:无痕阅盘|分类:今日头条|标签:祝晓晗 搞笑 团队 视频 粉丝

当你还在猜测祝晓晗和她爸是不是真父女的时候,

背后真正的推手,或许又已经在考虑下一个风口了。

网友对于祝晓晗的了解起始于快手,

而她真正的爆红,则是从抖音上开始的。

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半年之内,粉丝数就从零累积到千万级别。

都是因为背后有专业的团队运作和打造。

祝晓晗的短视频拍摄之旅起始于快手。

早先,除了固定更新的视频,

网友并不知道祝晓晗的其他个人信息。

甚至于连她的出生日期以及籍贯也不知道。

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从2018年的5月开始,

抖音上正式有了一个叫xiaohan96的账号。

短视频内容发布之初,并没有清晰的定位。

那时候既没有她老爸的身影,

也还没有“攻打祝家庄,灌翻老丈人,活捉丈母娘,迎娶祝晓晗”的说法。

她的账号风格看起来也很普通,并没有展现出将来会走红的潜质。

不过,彼时祝晓晗的身后确实有一个人。

这个人叫慕容继承。

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他创立了一家新媒体公司,而且从2015年开始,

主要的方向就是做短视频。

所以确切地说,虽然祝晓晗的短视频内容,

带有强烈的个人运营色彩。

但是,她确实是这家新媒体公司的签约演员。

老板慕容继承,算是一个互联网时代的老人了。

假如祝晓晗1996年的年龄是真实的,

那么她当年还在玩泥巴的时候,

慕容老板已经在互联网上冲浪了。

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他的自我介绍是,当过PC时代的论坛版主,社区站长。

再后来,还做过网站的总编辑以及运营总监。

可以说,他经历了国内互联网从出生到成长的各个阶段。

2015年,慕容继承开始正式创业。

他一开始的方向就是短视频制作。

而且,旗下的演员一开始就有祝晓晗和饰演她老爸的演员。

有看过祝晓晗早期视频的网友都说,

最早的时候,祝晓晗和她的“老爸”,还曾饰演过夫妻。

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但相对于后来父女的定位,前期的流量和定位都不是太明确。

用慕容继承的话说就是,焦虑感从2018年就开始出现了。

在那之前,公司的主要阵地是公众号以及快手。

而就在2018年春节前后,抖音出其不意地火爆起来。

身边的人都在看都在耍。

根据公开的数据显示,仅仅过了一个春节,

抖音的日活跃用户就从之前的3000万猛增到了7000万。

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作为互联网上的老人,慕容继承明白一个道理。

用户在什么平台,那么内容制作者也应该去哪里。

于是,他也想带着团队来到抖音凑凑热闹。

刚开始,不用手机拍摄,而是用专业的工具设备拍摄。

不过,这样拍摄出来的视频都是横屏的。

再加上一开始内容没有清晰的定位,

别人拍什么,自己的团队也跟着拍。

平台有什么热门的内容,也就继续跟进。

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如此一来,拍摄出来的内容根本获取不到什么流量。

祝晓晗账户发布的第一条视频,就是在一个商场的楼下跳舞。

这样断断续续拍摄了一个月后,账号的流量并不好。

慕容继承知道,这肯定是没找对路子。

为此,整个团队开始策划和寻找新的方向。

之后很快就把内容定位为搞笑。

再细分一下的话,就是祝晓晗和老爸之间的搞笑日常。

实际上,从平台本身来看,

那一时期的抖音还没什么原创内容,

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大部分都还是对口型以及跳舞的。

所以,祝晓晗团队在内容方向上的改变,

事实上正好站在了一个转变的节点上。

就这样,调整拍摄后,第一条视频就成了爆款。

除此之外,为了贴合平台本身,

团队也主动抛弃了笨重的拍摄设备,直接使用手机竖屏拍摄。

随着第一批粉丝的积累,团队终于掌握了流量的密码。

在之后的拍摄中,团队就给演员制定了更加精准的人设。

祝晓晗的人设就是单身狗、蠢萌和贪吃。

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她爸爸的人设就是喜欢欺负女儿。

当然,除了他们两个在拍摄中露脸之外,

还有一位只闻其声不见其人的老妈在一旁穿针引线。

这个角色虽然不露脸,

但是在内容的推动环节,往往能够起到画龙点睛的作用。

不过,在粉丝做到100万之前,老妈这个角色还没有引入剧本。

前期的内容,主要是祝晓晗和老爸的日常互动。

慕容继承给团队的拍摄定位就是,

视频一定要有统一的风格和统一的调性,

只有这样才能让网友对内容有深刻的印象。

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除此之外,关键性的剧情推动和设置也一定要巧妙。

既然定位为搞笑段子,那就一定要设置反转和出其不意。

这就要看剧情的设定以及脚本创作者的功力了。

最后,还要看演员本身的表现。

虽然祝晓晗本身的相关资料很少,

但根据一些信息显示,她的专业就是演员。

据说,祝晓晗毕业于北京演艺专修学院。

如果不拍摄短视频的话,很大概率也会去拍戏。

就这样,内容方向定好了,演员具备了,剧情和脚本的设定也充分了。

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接下来,就要看视频拍摄出来的效果究竟怎么样了。

早先一条不到30秒的视频,

最终呈现出来的流量是点赞一百五十多万,评论两万多。

能够呈现出这么好的效果,

关键就在于一开始设置了悬疑,

而后在5秒之内设定了一个反转。

于是在短时间内,就能成功吸引网友观看。

当然,一切的呈现效果,还要以祝晓晗在视频中的表现为准。

从后来的结果看,祝晓晗的表现确实还是不错的。

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就这样,顺着这条思路,

祝晓晗账号的粉丝,很快就涨到了100万。

慕容继承本以为,依照这样的情况,粉丝会继续疯狂上涨的。

但在接下来的一个月里,粉丝的增长却忽然下降了。

还是和之前的时间一样,但粉丝的上涨却突然下降了5倍。

慕容继承和团队于是反复商量,

决定增加剧情的内容,同时增加新的角色。

就这样,一个从不露脸的老妈角色就出现了。

有了第三个人物,剧情的冲突和信息的密度立刻就增加了。

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从祝晓晗和老爸的关系,再到她和老妈的关系,

或者是她的爸妈之间的关系。

相关的冲突性增强了,内容的趣味性也就出来了。

所以,过去一条视频点赞了一百多万就觉得很高,

等到内容做了调整后,点赞量猛增到三百多万,

评论量也一度接近十万。

于是,祝晓晗账号的粉丝数量开始蹭蹭往上涨。

从五百万,很快突破一千万。

然后又从一千万,一下子又猛增到了两千万。

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慕容继承的说法是,从一千万增加到两千万,

中间只用了八十多天的时间。

在当时看来,这是他们整个团队的运营得当。

可如果从一个相对客观的角度来看,

那一时期正好处于平台用户的增长时期。

凡是那些专业的运营团队,粉丝数量其实都在上涨。

当然,这也仅仅是一个宏观上的概念。

从祝晓晗所供职的团队来看,随着账号粉丝的不断增长,

拍摄团队也在不断积累各种有利于粉丝继续上涨的经验。

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据慕容继承在一次采访中表示,

根据他们团队的经验积累,每逢遇到春节等节假日,

团队本身会根据社会节日的特点和属性,制定相对应的内容。

其中在2019年春节期间拍摄视频,

让账号的粉丝增长了整整300万。

随着祝晓晗的这个账号在平台成为大V网红,

慕容继承也格外看重团队在运营过程中积累的经验。

而且,这些经验本身又能通过课程培训的方式进一步变现。

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换句话说,随着祝晓晗的粉丝达到千万级别。

能够吃到肉的不仅仅是祝晓晗一个人。

围绕在她周围的整个运营团队都能吃到肉。

到2019年秋天,祝晓晗账号的粉丝数量达到了3000万。

再之后直到眼下,她的粉丝又增长了一千九百多万。

这仅仅是她在一个平台上的粉丝数量,

加上其他平台,祝晓晗的粉丝总量一度突破了六千万。

坐拥这么多粉丝,网友就不免会猜测祝晓晗的收入。

而从短视频平台的变现渠道来看,目前主要是三大块。

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分别是直播打赏、带货佣金以及广告收入。

其中,直播的收入关键看直播的场次以及热度如何。

相比于带货以及广告,这块的收入水分和差异最大。

比较稳定的就是带货和广告。

根据网友的目测,祝晓晗目前的直播带货价值为七千多万,其佣金的抽成大概为20%。

另一方面,目前祝晓晗的广告报价是四十万一条。

又有网友根据祝晓晗近一年的广告视频数量以及带货情况推测,

她在平台上的年收入超过了四千万。

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也有说法是超过了五千万。

当然,无论猜测的数额是多少,都不一定是准确的。

再者,这个数据还是未扣除个人所得税的毛收入。

除此之外,作为和公司签约的演员,

这项收入严格意义上来说属于公司而非祝晓晗个人。

至于祝晓晗本人的收入是以月薪还是年薪来计算?

那就得看她和公司签署的合同究竟是哪种形式了。

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虽然不知道她的确切收入,但有一点可以肯定,

凭借祝晓晗当下庞大的粉丝群,公司本身也不会让她吃亏的。

而且,围绕祝晓晗的大号,

慕容继承公司之后,又逐渐延伸出了一批账号。

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很多网友可能不明白,为何祝晓晗老爸的账号是主攻车辆内容的。

这是因为慕容继承的团队,在未做短视频之前,

就一直做的是汽车类自媒体的内容。

据说,早先的内容也曾积累上千万的用户关注度。

但是,一切的增长都不是无限度的。

就像祝晓晗的老板慕容继承所说的那样,

在粉丝增长的路上,一定会遭遇瓶颈。

目前,祝晓晗的账号就遭遇了前所未有的瓶颈期。

粉丝数量不但没有突破五千万,

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而且之前积累的4992万左右的粉丝,

现在的粉丝数量,下降了八十多万。

除了粉丝数量在以肉眼可见的速度下降之外,

新拍摄视频的观看量和点赞量,也在持续下降。

尤其是过年后这几个月的视频,

有的点赞量只有十几万,评论量也只有几千。

纵向比较,这个数据其实不算低。

但是横向和过去的视频比比,数据下降的太厉害了。

有人总结的原因是,频繁的直播带货,让粉丝的黏性降低甚至流失了。

而且在带货过程中,也存在很多问题。

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据说在一次带货中,原价两千多的商品,被她降价卖到了一千多块。

本以为价格降低了不少,但是网友很快从其他地方发现这款商品的价格是几百块。

虽然网友并不能保证,两款商品是完全一样的,

但是非常明显的价格差,还是会让网友感到直播带货的诚意并非十足。

除此之外,视频中经常插入的广告,也会影响到网友的观看体验。

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于是综合因素的影响之下,祝晓晗的粉丝数量就停滞不前了。

从视频拍摄团队的角度看,粉丝增长的最终目的就是为了赚钱。

但是从网友的角度来看,自然是希望永远看不到广告和带货。

所以,网友和账号如何变现之间,永远存在着一个矛盾。

不过这个矛盾也不是不可调和的,

毕竟网友也知道,你不能让一个演员以及背后的团队,

每天不赚钱在干活和工作,网友不反对他们赚钱。

但希望他们的广告能够有创意,带货之中充满诚意。

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换言之,广告和商品本身,不要影响到网友的观看体验。

只有在这之间找到平衡,

才能保证账号既能赚钱,网友也不会大量的吐槽。

要真正做到这一点,就不是祝晓晗一个人能左右得了的。

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无论是对平台本身,还是每个运营团队来说,这都是巨大的考验。

当然了,作为演员的祝晓晗以及其他网红,

他们除了配合好拍摄,提升自己的演艺功底,也能最大程度地保持活力。

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文|二十二

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