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公牛集团变身为新能源公司,一只大白马股

07 06月
作者:无痕阅盘|分类:个股秘密|标签:新能源 公牛集团 充电桩

士别三日刮目相看,商业世界变化纷繁,一家企业隔一段时间,也需要刮目相看。

放在一年前,你敢想,公牛集团这么传统的卖插排的企业能和新能源如此“高精尖”的业务挂钩?最重要的是人家做得还很不错,不出意外的话,公司的新能源业务将成为下一个增长曲线。

而且,这项业务,横看竖看、左看右看,都确实该是属于公牛的业务。

大家猜猜看,这是什么业务?

01

公牛的新能源业务

按照公司的说法,新能源领域的充电枪、充电桩本质就是一个大一点的拖线板,虽然服务对象是新能源车,同家电不太一样导致技术要求也不太一样,但本质还是电连接业务,基础技术是相通的

因此,公司对于新能源领域的布局,就是以充电枪/充电桩为抓手,虽然底层技术差不多,但新能源电连接领域(之所以用这个词形容,是因为公司还有新能源车便携式充电器等产品,下图出自京东)的单价显然不是插线板可以比的。

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因此,把眼光放长远,新能源电连接领域的业务未来伴随新能源车的发展,有望成为一个千亿级别的市场,天花板远远高于公司现有的插线板,所以,用这个业务未来再造几个公牛也不是不可能。

由于这项业务去年下半年才有产品问世,因此,公司并没有在2021年的年报中披露相应业务收入情况,但在今年四月份的投资者关系活动中,公司披露:上线两月即成线上销量冠军,半年左右,线上就实现2000万左右的销售额,市占率超过了20%。

所长知道,肯定很多人要纳闷了,这玩意儿真的有市场么?买车以后,车企不也给配?

但其实,充电枪和整车是完全不同的技术,目前车企给配的都是找代工厂生产,价格更贵不说,还往往是小功率的枪和桩,这点从线上相应用户的评论就能看得出来。

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这怎么说呢?要所长做个类比,就好比我们买苹果电脑,苹果确实有原装的鼠标/键盘,但一方面价格确实很贵,另一方面也并不见得多好用(至少所长个人认为原装鼠标不好用),因此,网上有很多三方厂家做,销量也非常可观,典型如罗技的鼠标,就做出了自己的口碑。

并且,这类产品和公牛一贯留给消费者的主打安全形象比较匹配。因此,对于公司的新能源电连接业务,所长个人认为,其前景还是十分值得期待。公司自己也给出了3-5年综合市占率第一的目标。

02

近期成绩单简评

整个2021年,公司实现营收 123.85 亿, 同比+23.22%;归母净利润 27.80 亿,同比+20.18%。

不得不说,在疫情反复、大宗原材料涨价的背景下,能取得如此成绩非常值得称赞。

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熟悉公牛的朋友都清楚,公司目前的主营业务分为三大块,最重要的同时也是大家最熟悉的,就是电连接产品,包括各种各样的插排、安全芯以及前文提到的新能源充电枪/充电桩。

  • 电连接产品

在不断挖掘用户需求的创新推动下,2021年公司的电连接产品实现营收 64.13 亿,同比+15.57%

有时候看看相关企业的财报,可以“大开眼界”发现很多有意思的新产品,比如,下图的轨道插座,既可以原位替换老插座、不需要新打墙面,还可以在可以自由增减适配器并在轨道上自由移动

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果然,乔布斯一句话说得对:“消费者永远不知道自己想要的是什么,直到我们拿出相应产品。”

在看到这样的产品前,所长绝想不到插座还可以做成这个样子,当然,价格也不是普通插座能比的,并且看到他的一瞬间,所长就想到自家可以用这款产品解决一个问题。

之前所长想给家里装洗碗机,但由于当初并没有设计洗碗机的位置尤其是接电的位置只好作罢,这下好了,有这玩意儿家里想怎么装新家电就怎么装。

2021年,公司刚推出轨道插座,三个月即做到天猫平台榜首。

  • 智能电工照明

除了插座以外,公司的第二大业务智能电工照明业务营收 55.51 亿, 同比+36.90%。

这个智能电工照明包括墙壁开关、LED灯以及其他照明产品,三者同比增速分别为+30、+37%、+140%。

本来,公牛早早就在插座和墙壁开关上分别做到了各自领域的第一名,而LED灯本身技术并不难,由于同公牛其他产品很多渠道可以复用,比如可替换式产品(如球泡灯)可以放在转换器的渠道销售, 而装修阶段购置类产品(如筒灯、灯带)则可以通过墙壁开关的渠道销售。

而公牛的线下营销渠道,在行业内确实无人能敌,截至2021年底,公司拥有 75 万多家五金渠道售点(含五金店、日杂店、办公用品店、超市等)、12 万多家专业装饰及灯饰渠道售点及 25 万多家数码配件渠道售点,这些渠道将销售网点拓展到城乡的门店、卖场、专业市场等各种场所。

渠道的能力有多强,我们从下图就能侧面看出,在公司转化器(多为五金店)渠道带领下其球泡灯常年占据LED业务半壁江山。

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想来也是,用户家里灯坏了想换一下,肯定采取就近原则,谁会跑到网上去下单再苦苦等待,正是由于用户无时无刻都可以接触到公牛家的产品,所以新品上量非常之快。

而公司开阔新渠道的能力,也可以从前文新能源充电枪网友留言看出,这么快,渠道就铺到线下车企的销售点,不然华为的销售怎么可能让用户在网上买公牛的充电桩

而目前家居产品智能化的趋势越发明显,因此灯也要跟上智能化才行,不然多么不配。公司于2021年底开始试销无主灯,后续效果值得期待。

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与此同时,公司也通过并购国内领先的建筑智能控制解决方案提供商邦奇智能来加码自己的智能家居业务。

截至2022Q1,公司账上趴着现金及等价物115亿,几乎没有什么有息负债,现金循环周期为负,且经营性活动现金流不断增高并大于净利润,一切的一切都表明,公牛不差钱,公牛有的是钱。未来通过并购扩宽自己能力圈的事情可能还会上演。所长最期待他在新能源领域的并购。

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03

最后

看到公牛的新业务,所长不禁再次感慨,商业世界从来都不是线性发展的,很多投资者喜欢去线性地计算公司今年赚多少钱、明年赚多少钱、后年赚多少钱,然后生硬地去给一个估值,其实这样的做法,所长个人认为不太可取。

比如去年,相信绝大多数人都不会想到,公牛会突然冒出来一个新能源业务,一个卖插排的传统企业仿佛一夜之间就变高级了,市场天花板一下子就打开了

客单价几千元的东西和客单价几十元的东西,那市场空间完全就不是一码子事呀,最重要是,消费者非常认可、非常买账,目前线上的销量和评价已经能看出一些苗头了。

甚至,从充电枪/充电桩入手,公司未来是不是可能涉及储能业务?当然,这点纯属所长YY,但也确实不是不可能。

伟大的企业,的确都是非卖品。


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