海龟社区的创始人!

2019年,东阿阿胶股东大会

28 05月
作者:无痕阅盘|分类:股海风云|标签:东阿阿胶 股东大会 股东 公司

疫情没有影响股东大会去的人不少大概有50多人明显机构和私募投资人多了散户很少程序上和以前是一样的但是在中间老股东和管理层的交流这块没有往年多的沟通交流的机会也没有去年听老秦吹牛吹的我都害怕的感觉我能了解到的看到的信息都希望能分享给大家。

作者:石stone

来源:雪球

01

高总其人

高总对营销的理解在前二十分钟自我汇报里反思了以前的做法的问题症结以现在的消费形态渠道分散信息获取分散裂变能力自媒体交流等转变开头以东阿阿胶获客分享裂变留住等要点为手段讲了组织结构的一些改变比如以前叫省分公司现在叫省的分客户中心了分享的信息很多听起来也很专业而且从始至终都是以消费者中心研究消费者的思路去开展未来的工作规划的虽然整体也没有多少信息分享然后我也分辨不出他的方法是否正确但是以消费者为中心总是没有错的

中间的问答阶段用一句话总结股东乱七八糟的问高总认认真真的答有的股东问的问题特别长到最后也不知道自己要问什么了但是始终高总都认真的回答他们的问题有的问题涉及到自己懂得回答流畅12345条理很清楚但是有的问题高总可能也不太懂回答就有点磕磕碰碰且车轱辘话可能也想说清楚但是圆不上

他对驴皮问题高总的回答比较诚实驴还没有成为完全的经济动物存栏量还在下降预计将来驴皮紧缺的问题将长期存在没有正面回答驴皮自给率的问题

有股东反应现在市场价格比较乱高总强调了公司尊重供求关系规律的作用价格低是供求关系的体现供大于求价格自然就要降低供小于求价格自然会升高供需变化是价格的主要成因他认为只要阿胶的市场供求变化改变了价格问题就会迎刃而解的

正在推动标准实施但是高总重点没有依赖于这个标准而是强调客户的重要性始终从客户的角度来回答问题我个人也觉得标准不是救命稻草还是要有消费者认同才可以的消费者认同即使没有标准又怎么样呢

介绍阿胶公司在新产品的思路会特别注重消费者的体验和消费方式以便捷作为打通痛点的主要手段阿胶粉和鲜制阿胶在股东会期间都有展示鲜制阿胶被做成500克装的小礼盒价格减半了这些产品的开发拓展了新的应用场景只是我不大懂为什么几百块的阿胶粉要配几块钱的酸奶盒呢股东会场外的大厅给我们试喝的还是君乐宝的酸奶盒伊利的用不起么不懂阿胶粉还没有开始推广

高总人很认真在公司内部有威望选举得票率很高才几个月我也没指望他能达成怎样的成绩给他点时间吧相信认真的人不会差

02

邓蓉问答

我私下截住了邓蓉女士就我最关心的应收账款等财务问题首先发问询问他东阿阿胶的应收账款是否能在今年完全解决她说应收账款在一步步的缓解对应收账款这块会比较谨慎包括这次的新品东阿阿胶粉也都是现款现货没有一分钱的欠款但是今年疫情下的药店和经销商都面临资金链上的压力应收账款完全取消也应该不会可能还要东阿阿胶公司和他们进行一番博弈然后我问了我关心的西丰公司等几个亿的人参鹿茸的库存情况因为有传言说这部分库存已经坏掉了存货损失很大邓蓉女士应该还不太了解公司的状况对我的问题很诧异只是敷衍我说正在盘点还不知道数据表示没有听说坏了的情况

渠道库存还在去化中因为疫情的原因邓蓉说虽然疫情结束了药店也完全的解封但是消费者的习惯还没有完全的转变过来再加上二三季度是传统的淡季很难去化完成主要还要看四季度的消化现在也是走一步看一步主要看疫情和消费的情况在股东大会之前我们也从其他内部员工了解到的信息他们认为今年去化完成应该没有问题明年能恢复具体能恢复到多少尚不确定


2019年,东阿阿胶股东大会

03

公司的人事

新班子接手时间还比较短接连有周详山和田维副总裁的辞职公告和一份财务副总变动公告人事调整不断股东会上出现了三个副总一个高总吴怀峰邓蓉刘广源吴怀峰此次股东大会将老油条发挥得淋漓尽致官话连篇比如说回购的事情一定会按照规定执行就是句废话他的主要职责财务部分已经被新来的华润人邓蓉接手了完全架空了吴怀峰那下一个换的人他是跑不了的看了他的副总里面还有其他几个年纪偏大的据私下了解王中诚肯定是退休了他老婆也跟着一起走的还有李世忠年纪也偏大估计都在等待公告走人后者提前退休的地步关于刘广源猜测其应该是嫡系因为高总说以前的销售是手工割麦子现在的产业互联网的思维是收割机的状态类似的说法我在一篇刘广源的采访里也看到过他们的观点一致刘广源是本次参会的负责销售的副总裁是实际的战略执行者

小地方还是不行东阿阿胶的裙带关系网十分复杂好在一些以前的亲戚把持的油水部门都开始清理了高总也在逐步的恢复大家对阿胶的信心从员工关怀和工资等方面笼络人心吧据说要涨薪不知真假

人事调整应该还在继续短期内的团队战斗力估计还看不出来

04

其他细节

这次请我们股东吃的午餐是公司的员工餐不再是以前的全驴宴了虽然我们没吃到好的但是我的心里还是很开心的省钱就好真没必要乱花钱看着心疼公司的餐厅很漂亮再跟大家分享一下他的所谓的五星级酒店花了几个亿的看起来真low这个钱花的冤枉照片我附在后面大家可以看下公司的上游会减少逐步退出可以观察观察固定资产是不是在逐步的减少这部分也是阿胶现金流支出的重要部分

回购应该会回购问了几个人都没有说不回购吴油条说回购会按照规定进行但是回购的时间比较紧张了他们搞的股权激励是国有企业的股权激烈最低也只能做到8折购买现在机构推高了股价这样算下来他们的股权激励价格很难看另外股东人数大幅减少到7万多越来越少的筹码最近2亿的成交量就推升了股价他们回购怎么买我都替他们捏把汗

再说一些有趣的观察我多年参加东阿阿胶股东大会比较高总和秦总进门入场的方式很让人感慨先说说秦总每次股东大会入场的方式秦总每次入场都会在门口先站立眼睛环视整个会场5秒左右等待掌声此时大家注意到秦总入场后一般会报以热烈的掌声然后秦总开始微笑着挥手和大家示意慢慢的走到自己的桌牌处落座然后一边左右看与会的股东一边整理手中的文件而高总入场是这样的拿着文件迅速找到自己的座位落座然后开始整理自己的发言稿没有油条式的微笑只是紧张严肃认真的准备这样看起来高总更倾向于干实事吧我也这么自我安慰安慰

总之高总为首的新管理层才刚刚接手五个月去掉疫情和过年也就三个月我们没法指望他们有快速的改变的经营上也看不出任何的实质性的改变去库存还是需要时间这个时间综合来看保守可以预期在今年年底旺季完事其他的方向我也不懂不敢乱评论总之没有股价表现得这么快速和明显我对此期望不高东阿阿胶作为躺赚的好生意但凡有个稍微努力认真点的总裁就不会差的

浏览3579 评论0
返回
目录
返回
首页
互联网企业常用指标(DAU、MAU、ARPU)科普 孟晚舟:“爸爸,所有的矛头是对准你的,你要小心一点。”

发表评论

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。