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丽人丽妆(605136):国内领先的化妆品网络零售服务商

17 09月
作者:无痕阅盘|分类:股海风云|标签:市场营销 电子商务 丽人丽妆 化妆品 公司 品牌 运营


丽人丽妆(605136):国内领先的化妆品网络零售服务商

个股点评





丽人丽妆是国内领先的化妆品网络零售服务商,公司为品牌方提供覆盖店铺基础运营、页面视觉设计、产品设 计策划、整合营销策划、精准推广投放、大数据分析、售前/售后客户服务、CRM 及会员运营、仓储物流等多个环节的全链路网络零售综合服务,从而提高品牌线 上零售的运营效率,助力品牌在线上渠道的价值重塑和销售转化。公司与施华蔻、兰芝、雅漾、雪花秀、相宜本草、芙丽芳丝、凡士林等超过 60 个品牌达成合作关系。公司运营的施华蔻、 美宝莲、雪花秀、兰芝、后、芙丽芳丝品牌等官方旗舰店在 2018 年天猫“双十 一”期间实现过亿交易额,后、雪花秀、芙丽芳丝、兰芝、希思黎品牌等官方旗 舰店在 2019 年天猫“双十一”期间实现过亿交易额。2019年公司被评为“2019 年天猫六星运营服务商”。


公司 2020 年 1-6 月销售收入为180,462.97万元,较同期增长8.88%;归属于母公司股东的净利润为 15,027.19万元,较同期下降0.64%;归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润为12,369.12万元,较同期增长39.54%。


预计 2020 年 1-9 月公司营业收入249,850.04万元 ~ 265,269.39 万 元 , 同比变动 11.26%~18.13%;归属于母公司股东的净利润为 19,119.56 万元~ 20,028.98 万元,同比变动-2.12%~2.54%;扣除非经常性损益后归属于母公司股 东的净利润为 16,461.50 万元~17,370.92 万元,同比变动25.34%~32.26%。







主营业务




公司作为国内领先的化妆品网络零售服务商,是品牌方的重要合作伙伴和线 上消费者的主要服务提供者之一,是联结品牌方和终端消费者的重要桥梁。公司 凭借对行业特点、品牌特征及消费习惯的深刻理解和洞察,以及在线上零售方面 积累的专业运作经验、数据分析及精准营销策划能力,主要接受品牌方的委托, 在线上开设、运营官方旗舰店,实现产品的在线销售。

丽人丽妆(605136):国内领先的化妆品网络零售服务商







行业地位




经过十余年的发展和积淀,公司已经成为国内领先的化妆品网络零售服务商,积累了对互联网运营的深刻理解和运作经验,以专业的网络零售综合服务能 力为品牌方促成销售实现,助力品牌方达成品牌影响力和市场地位的持续提升。公司在与品牌方的合作过程中建立了良好的专业形象和市场口碑,为品牌方提供 的营销策划方案曾多次获得业内权威奖项认可,已成为深受品牌方信赖的合作伙 伴。报告期内,公司合作品牌数量持续上升,产品销量保持快速增长。截至 2019 年 12 月 31 日,公司与施华蔻、兰芝、雅漾、雪花秀、相宜本草、芙丽芳丝、凡 士林等超过 60 个品牌达成合作关系。2017 年度至 2019 年度,公司分别实现营业收入 342,027.41 万元、361,481.26 万元及 387,446.77 万元,2017 年度至 2019 年度年平均复合增长率达到 6.43%。根据生意参谋数据显示,公司运营的施华蔻、 美宝莲、雪花秀、兰芝、后、芙丽芳丝品牌等官方旗舰店在 2018 年天猫“双十 一”期间实现过亿交易额,后、雪花秀、芙丽芳丝、兰芝、希思黎品牌等官方旗 舰店在 2019 年天猫“双十一”期间实现过亿交易额。2019 年 8 月,公司与上海宝尊、壹网壹创等 9 家企业被评为“2019 年上半年天猫六星运营服务商”。2020 年 2 月,公司与上海宝尊、壹网壹创等 9 家企业被评为“2019 年下半年天猫六星运营服务商”。







竞争优势





1
具有广泛的合作品牌基础,先发优势及规模效应显著

公司深耕化妆品网络零售服务领域十余年,公司运营的“相宜本草官方旗舰 店”作为第一家入驻天猫平台的授权美妆品牌官方旗舰店,对电商美妆市场提供 了积极推动和标杆作用。公司凭借对行业特点、品牌特征及消费习惯的深刻理解 和洞察,以及在线上零售服务方面积累的专业运作经验、数据分析及精准营销策 划能力,持续拓展品牌授权规模,具有广泛的合作品牌基础。截至 2019 年 12 月 31 日,公司与施华蔻、兰芝、雅漾、雪花秀、相宜本草、芙丽芳丝、凡士林 等超过 60 个品牌达成合作关系。


一方面,公司通过多品牌的集中运营,实现订单管理系统、库存管理系统等 后台 IT 系统,以及产品采购管理、营销策划设计团队的资源共享,发挥规模效 应,降低运营成本。另一方面,公司在与众多品牌合作的经营过程中,积累了大 量的用户消费数据与品牌线上运营的实务经验,亦有利于不断沉淀和转化为专业 洞察和经验优势,从而提升营销策划的投放效果和运营管理效率,并驱动潜在合 作方的业务开拓,形成良性循环。


2
具备领先的 IT 系统和精细化管理,有效提升供应链价值及运营效率

公司具备专业的 IT 研发及应用落地能力,创始人及总经理黄韬毕业于清华 大学自动化专业,曾在美国通用无线通信有限公司任职,在互联网信息技术领域 具有丰富经验及专业背景。截至 2019 年 12 月 31 日,公司拥有 49 项计算机软件 著作权,专注于系统开发的全资子公司丽人网络(原上海梵丽)拥有高新技术企 业资质。


公司研发建设并持续完善专业的互联网零售智能化运营系统,通过信息化系 统衔接公司各部门的不同业务环节,确保各项业务的精细化管理和顺利推进,并 实现供应链价值重塑,持续提高运营效率,为消费者提供流畅、高效的购物体验。公司自行研发了业界领先的 OMS、IMS,能够实现订单快速拉取及处理,根据 设置的营销规则精准匹配赠品、小样等个性化、多元化的营销方案;根据产品库 存情况、运输半径、发货速度、配送成本等因素进行自动分仓,保证发货及物流 效率;根据历史订单情况持续优化分仓规则设置,在保障安全库存的同时降低库 存深度,提升分仓配送效率并有效控制成本;能够实时监控每个 SKU 商品的库 存情况,提示店铺运营团队通过营销策略促进库存消化,提高存货周转率,实现 库存的精细化管理;同时,通过 IT 后台系统,公司所有采购、销售、库存及物 流数据均能够得到完整记录,并准确追踪定位全业务链的各个操作环节,实现各 环节数据的无缝衔接。


3
具备出色的数据分析能力,以数据分析为品牌运营赋能

公司通过与大量化妆品品牌的合作经验,积累和沉淀了庞大而有效的用户消 费数据,并自行研发了 BI 商业智能分析系统、大数据存储处理系统和 CRM 客 户忠实度管理系统。公司凭借出色的信息系统和数据挖掘分析能力,为品牌运营 提供数据支持及策略建议,为建立品牌的消费者数据资产管理体系,进而提升品 牌价值提供有力支持。①在产品选择和销售策略方面,公司针对品牌或细分产品 的销售额、点击量、转化率、客单价、复购率等重要指标进行分析,挖掘和定位 具有流量入口属性、具备带动复购行为潜力或高利润水平的产品,以此指导产品 选择及分区策划;同时,公司基于对产品销售数据的相关性分析,对关联产品销 售预期进行判断,制定产品组合销售、产品交叉推荐策略,从而提升销售转化及 客单价水平。②在消费者洞察和精准营销方面,公司基于对用户消费数据的挖掘, 总结用户的消费习惯及行为特征,对用户多样化、个性化的消费需求进行提炼, 从而通过分析消费者画像和标签特征,实现对不同品牌目标客群的精准定位;在 此基础上,公司整合运用电商平台站内外各类营销工具及流量资源,制定个性化 的营销策略和推广方案以精准触达目标消费者,并在实际投放前通过模拟测试优 化营销策略;同时,公司敏锐洞察消费者需求及偏好的变化,从而及时优化营销 运营策略。③在 CRM 及会员运营方面,公司基于对品牌消费者行为数据的沉淀 及分析,构建客群分层模型,为会员等级及权益规则设计、会员互动方案策划提 供依据;通过对复购周期、购买力、客单价等消费者行为数据的分析,为适时介 入营销互动、精准定位目标客群、激活既有消费者的复购行为提供建议,从而提升品牌的会员忠实度和客户资产价值。


4
专业电商运营与品牌营销人才优势

通过多年的内部培养和外部引援,公司已打造了一支经验丰富的管理团队和 一批业务水平较高的化妆品电商运营专业人才。公司核心团队成员均拥有多年的 化妆品行业工作经验,对化妆品品牌文化和用户消费习惯有着深刻的理解,在店 铺运营、营销策划和团队建设等方面均具备出色的执行能力,能够带领公司在不 断变革的化妆品电商行业内快速发展。 


公司始终注重知识积累和员工培训的发展,建立了完善的员工培训体系,为 公司优秀人才培养和专业化团队打造奠定良好的基础。每位新员工在入职后都能 得到系统性的业务培训,从而尽快独立承担工作职责;公司每年例行举办专业课 程培训,同时定期通过“高管读书会”、“金牌总监工作坊”、“明星店长分享会” 等形式在公司内部形成开放、共享的学习型组织,并与复旦大学、上海交通大学 等知名院校合作,选拔和支持优秀员工继续 MBA 深造。在人才紧缺的互联网零 售服务行业中,公司始终保持着高水准的专业化人才梯队。







竞争对手




1
杭州悠可

杭州悠可成立于 2012 年 7 月,系一家专注于化妆品垂直领域的电子商务企业,已形成以运营天猫官方旗舰店、品牌官网为主,向主流电商平台等线上经销 商分销为辅的经营模式,服务内容涵盖旗舰店及官网建设、整合营销、店铺运营、 客户服务、商业分析、仓储物流和供应链管理等。报告期内,杭州悠可合作品牌 主要是雅诗兰黛、倩碧、娇韵诗、薇姿、理肤泉等。


2
壹网壹创

壹网壹创成立于 2012 年 4 月,主要从事为国内外知名快消品品牌提供全网 各渠道电子商务服务。壹网壹创作为品牌方的重要战略合作伙伴,从品牌形象塑 造、产品设计策划、整合营销策划、视觉设计、大数据分析、线上品牌运营、精 准广告投放、CRM 管理、售前售后服务、仓储物流等全链路为品牌提供线上服 务。报告期内,壹网壹创主要为百雀羚、欧珀莱、伊丽莎白雅顿等化妆品品牌天 猫旗舰店提供服务。


3
宝尊电商

宝尊电商主要提供以品牌电子商务为核心的一站式商业解决方案,涉及店铺 运营、数字营销、IT 解决方案、仓储配送、客户服务等业务内容。宝尊电商的 合作品牌主要包括耐克、飞利浦、微软等,覆盖服装、家用电器、电子产品、家 居装饰、食品与保健品、化妆品、快速消费品、母婴产品等多个产品类目。





业绩报告




丽人丽妆(605136):国内领先的化妆品网络零售服务商

公司 2020 年 1-6 月销售收入为180,462.97万元,较同期增长8.88%;归属于母公司股东的净利润为 15,027.19万元,较同期下降0.64%;归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润为12,369.12万元,较同期增长39.54%。


预计 2020 年 1-9 月公司营业 收 入 249,850.04 万 元 ~ 265,269.39 万 元 , 同比变动 11.26%~18.13%;归属于母公司股东的净利润为 19,119.56 万元~ 20,028.98 万元,同比变动-2.12%~2.54%;扣除非经常性损益后归属于母公司股 东的净利润为 16,461.50 万元~17,370.92 万元,同比变动25.34%~32.26%。







主要客户




丽人丽妆(605136):国内领先的化妆品网络零售服务商







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