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阿拉丁(688179):国内知名科研试剂制造商

14 10月
作者:无痕阅盘|分类:股海风云|标签:试剂 阿拉丁试剂 科研


科创板新股系列:

上海阿拉丁生化科技股份有限公司

个股点评






阿拉丁是国内知名科研试剂制造商,业务涵盖高端化学、 生命科学、分析色谱及材料科学四大领域,同时配套少量实验耗材。公司科研试剂常备库存产品超过 3.3 万种, 是国内品种最齐全的供应商之一。公司掌握超过 3,200 种分析方法,覆盖公司全部科研试剂品种。同时,公司 拥有超过 6.8 万种 2D 及 3D 分子结构图、超过 3.1 万种核磁图谱、超过 1.1 万种红外图谱。公司拥有超过 14.5 万名注册用户,积累了优质、坚实、广泛的客户群体,直接客户有以中国科学院、中国医学科学院、中国 农业科学院等为代表的科研院所;有以普门科技、药明康德、药石科技、深天马 A、亿纬锂能 、信立泰、新和成及硕世生物 等为代表的各战略新兴行业内创新型企业群体(覆盖 220 余家 A 股上市公司);有以北京大学、清华大学、复旦大学为代表的众多高等院校(覆盖全部 985 工程 大学、90%以上 211 工程大学)。2019年公司产品市场占有率0.22%


2020 年 1-6 月,公司营业收入为 9,145.58 万元, 较上年同期下降 3.68%;归属于母公司股东的净利润为 2,418.95 万元,较上年同期下降 15.65%;扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为 2,271.36 万 元,较上年同期下降 20.79%。


公司预测 2020 年 1-9 月销售收入为 15,350 万元至 16,888万元,同比变动率为4.01%~14.44%。预测 归属于母公司股东的净利润为4,698万元至5,214万元,同比变动率为2.56%~13.83%,预测 扣除非经常性损益的净利润为4,502万元至5,005万元,同比变动率为-0.86%~10.22%。







上市标准




本次发行选择第一套上市标准为:预计市值不低于人民币 10 亿元, 最近两年净利润均为正且累计净利润不低于人民币 5,000 万元,或者预计市值不 低于人民币 10 亿元,最近一年净利润为正且营业收入不低于人民币 1 亿元。







主营业务




公司是集研发、生产及销售为一体的科研试剂制造商,业务涵盖高端化学、 生命科学、分析色谱及材料科学四大领域,同时配套少量实验耗材。公司自主打 造“阿拉丁”品牌科研试剂和“芯硅谷”品牌实验耗材,主要依托自身电子商务 平台(www.aladdin-e.com)实现线上销售。

阿拉丁(688179):国内知名科研试剂制造商







市场地位




公司是国内科研试剂品种最齐全的生产商之一,常备库存产品超过 3.3 万种, 自成立以来一直以进口替代为己任,坚持打造“阿拉丁”自主试剂品牌,通过自 主研发扩充产品线,缓解了国内企业进口试剂价格昂贵、发货周期长等局面,在 业内享有较高声誉。


公司长期根植于科研试剂领域,产品广泛应用于高等院校、科研院所以及生 物医药、新材料、新能源、节能环保、航空航天等高新技术产业和战略性新兴产 业相关企业的研发机构,拥有直接注册用户超过 14.5 万名,积累了优质、坚实、 广泛的客户群体,赢得了众多知名客户的信赖。公司直接客户有以中国科学院、 中国医学科学院、中国农业科学院等为代表的科研院所;有以普门科技、药明康德、药石科技、深天马 A 、亿纬锂能、信立泰、新和成及硕世生物等为代表的各战略新兴行业内创新型企业群体(覆盖 220 余家 A 股上市公司);有以北京大学、清华大学、复旦大学为代表的众多高 等院校(覆盖全部 985 工程大学、90%以上 211 工程大学)。

阿拉丁(688179):国内知名科研试剂制造商

公司掌握超过 3,200 种分析方法,覆盖公司全部科研试剂品种。同时,公司 拥有超过 6.8 万种 2D 及 3D 分子结构图、超过 3.1 万种核磁图谱、超过 1.1 万种 红外图谱,在自主电商平台上公开了部分上述资料供访客免费下载,方便了下游用户的科学研究。 


公司是国内较早进入科研试剂电商领域的企业之一,根据全国化学试剂信息 站的跟踪统计,在国内科研试剂企业电商平台排名比较中,公司在 2017 年至 2019 年(除 2018 年第三季度外)各个季度全部位列第一,是行业内垂直电子商务 销售的标杆企业。

阿拉丁(688179):国内知名科研试剂制造商

作为技术密集型企业,公司的科技领先性及技术创新性也得到了相应的认可, 先后被认定为“高新技术企业”、“上海市科技小巨人工程企业(建设阶段)”、 “上海市专利工作试点企业”、“上海市科技小巨人培育企业”及“上海市专精 特新中小企业”。为积极响应政府号召,促进资源整合共享、优化资源配置效率, 公司加入上海研发公共服务平台,向社会开放大型仪器设备,为科技创新提供支 撑。报告期内,公司产品的市场占有率具体情况如下:

阿拉丁(688179):国内知名科研试剂制造商

报告期内,公司主营业务收入逐年提升,产品市场占有率逐步提高但仍处在较低水平,和德国默克(Merck KGaA)、赛默飞世尔科技(Thermo Fisher Scientific)、 丹纳赫(Danaher)、艾万拓(Avantor)等跨国巨头相比还存在相当大的差距。首先,国产科研试剂虽然打破了国外试剂企业的绝对垄断局面,部分国内品牌产 品实现了进口替代,但外资企业仍控制着国内 90%以上市场份额,相对垄断的局面仍将持续较长时间。其次,由于公司坚持培育自主品牌,放弃了通过代理外 资品牌快速抢占市场、扩大销售规模的发展方式,因此市场占有率增长较慢。此外,科研试剂为公司核心技术产品,占公司主营业务收入达到 95%以上,实验耗 材仅作为公司科研试剂配套产品销售,收入规模较小,因此公司产品总体市场占 有率偏低。







竞争优势




1
技术与人才优势

科研试剂研发生产企业主要利用不同的配方及工艺制备达到试剂级别的各 类物质,因此掌握制备方法越多的企业,可以生产的试剂品种越多,技术实力和 市场竞争力就更强。公司在科研试剂领域有着十余年的研发、生产经验,目前掌 握科研试剂成套制备方法,包括配方技术、分离纯化技术、高效合成技术、标准 物质研制技术、修饰改性技术、分析技术、分装工艺技术及包装工艺技术等完整 系列技术,根据中国科学院上海科技查新咨询中心鉴定,公司“一种光谱级甲酰 胺的制备工艺”、“离子对色谱专用试剂十二烷基磺酸钠的纯化工艺”、“离子对色谱级十四烷基三甲基溴化铵的制备工艺”及“一种制备高纯异抗坏血酸的方 法”等 10 种工艺技术达到国际先进、国内领先水平;“一种制备光谱级溴化钾 工艺方法的研制”、“一种制备高纯度金胺 O 的工艺方法”及“一种高纯度钨 酸的制备方法”等 6 种工艺技术处于国内先进水平。公司将掌握的试剂配方及 技术与行业发展需求相结合,不断开发新型试剂,自主生产的科研试剂品种超过 3.3 万种,在产品研制和工艺开发方面积累了丰富的经验。在全国化学试剂信息 站的国内试剂品牌综合评价调查中,“阿拉丁”品牌在品种的选择方面连续 3 年位列榜首,是国内品种最丰富的科研试剂生产商之一。


公司一直保持较高的研发投入,确保各项科研项目的顺利实施,报告期内研 发费用合计达到 3,729.93 万元,设立了超过 3,000平方米的研发中心大楼并配有先进 的仪器设备,打造了良好的科研环境。公司不断完善技术研发管理制度,与核心 技术人员签订保密协议和竞业禁止协议,形成了研发制度和法律保障。


2
分析方法开发及质检能力优势

科研试剂分析技术的研发对方法开发人员技术水平、分析仪器先进性、质量 体系建立和贯彻提出了较高的综合性要求。首先,人才是技术竞争力的核心,分 析方法的开发需要一批精通理论知识与分析检测技术的人才,熟练掌握各种科研 试剂产品的结构特征、质量指标和产品用途,开发相应的分析方法,确保方法的 可重复性、分析结果的准确性和可靠性。其次,随着科学技术的快速发展,目前 越来越多的先进仪器被投入科研试剂的分析使用,与传统手动检测相比,研发人 员运用仪器分析具有主观干扰少、准确度高、操作方便等优点。最后,分析方法 开发成功后需形成科学、合理的标准化产品质量标准,用以指导生产,实现研发 成果的应用转化,为企业源源不断开发新的分析方法提供动力。


公司研发中心下设方法开发部负责分析方法的开发,方法开发部由具有化学、 生物等相关背景的技术人员组成,开发人员根据科研试剂分子结构、性能指标和 产品用途,提炼关键指标、设计分析方案,并在此基础上制定产品质量标准。方 法开发人员通过不断研究、反复探索,熟练掌握超过 3,200 种分析方法,能够联 合运用核磁共振波谱仪、液相色谱仪、气相色谱仪、电感耦合等离子体质谱仪、 X 射线衍射仪及 Elemantra 元素分析仪等一系列先进分析仪器,实现多维度、立 体表征产品性能。同时,公司引进了 LIMS 实验室管理系统,能够实时跟踪检测 结果,实现物联网化、电子化和流程自动化,提高了方法研发效率,为公司分析 方法的开发打下了坚实的物质基础。


3
品牌优势

公司自设立伊始就坚持打造自主品牌,经过十余年的努力,产品和服务历经 市场的反复考验,“阿拉丁”科研试剂品牌拥有了较高的知名度,深受客户信赖, 形成了良好的市场口碑和商誉,在全国化学试剂信息站的国内试剂品牌综合评价 调查中,“阿拉丁”连续 7 年被评为“最受用户欢迎试剂品牌”,在行业竞争中 拥有较为明显的优势。


4
电商平台优势

与线下销售主要依赖渠道建设、客户维系不同,电商销售模式能够通过大数 据分析、引流推广等方式实现对客户的快速精准营销。公司主要依托于自身电子 商务平台进行线上销售,经过多年沉淀,积累了丰富的电商平台建设经验,在智 能搜索功能方面,实现了结构式搜索、COA 搜索、MSDS 搜索等多种精准检索 方式,便于客户快速查找所需产品;在智能推荐功能方面,公司实现了实时推荐、 关联商品推荐、多品类大数据推荐等智能推荐技术,全方位、高精准匹配客户需 求,提升了客户体验、增强了客户粘性。近年来公司网站流量和访问量节节攀升, 直接带动了销量的增长,根据全国化学试剂信息站的跟踪统计,在国内科研试剂 企业电商平台排名比较中,公司在 2017 年至 2019 年(除 2018 年第三季度外) 各个季度全部位列第一,具有领先的行业地位。


5
客户群体优势

公司拥有超过 14.5 万名注册用户,具有广泛的客户群体,产品直接服务于 高等院校、科研院所以及生物医药、新材料、新能源、节能环保、航空航天等高 新技术产业和战略性新兴产业相关企业研发机构的科学家和一线科研工作者,积 累了优质、稳定、丰富的客户群体。公司直接客户有以中国科学院、中国医学科 学院、中国农业科学院等为代表的科研院所;有以普门科技(688389.SH)、药 明康德(603259.SH)、药石科技(300725.SZ)、深天马 A(000050.SZ)、亿 纬锂能(300014.SZ)、信立泰(002294.SZ)、新和成(002001.SZ)及硕世生 物(688399.SH)等为代表的各战略新兴行业内创新型企业群体(覆盖 220 余家 A 股上市公司);有以北京大学、清华大学、复旦大学为代表的众多高等院校(覆盖全部 985 工程大学、90%以上 211 工程大学),客户基础坚实。







竞争对手




阿拉丁(688179):国内知名科研试剂制造商







业绩报告




阿拉丁(688179):国内知名科研试剂制造商

2020 年 1-6 月,公司营业收入为 9,145.58 万元, 较上年同期下降 3.68%;归属于母公司股东的净利润为 2,418.95 万元,较上年同期下降 15.65%;扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为 2,271.36 万 元,较上年同期下降 20.79%。


公司预测 2020 年 1-9 月销售收入为 15,350 万元至 16,888万元,同比变动率为4.01%~14.44%。预测 归属于母公司股东的净利润为4,698万元至5,214万元,同比变动率为2.56%~13.83%,预测 扣除非经常性损益的净利润为4,502万元至5,005万元,同比变动率为-0.86%~10.22%。







主要股东




阿拉丁(688179):国内知名科研试剂制造商







销售客户





阿拉丁(688179):国内知名科研试剂制造商






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