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女人的爱好,未来10年最好的赛道,甚至没有之一

02 12月
作者:无痕阅盘|分类:股海风云|标签:医美 机构 女性 产品 妙可蓝多 华熙生物 珀莱雅 佩蒂股份

不知道大家有没有一个感觉,那就是,现在的学校里,女学霸人数总体大于男学霸。

 

其实,很小的时候,周围的人都和vive讲,女孩纸是不如男孩纸聪明的,越到后面,课业越难,男孩纸成绩就会比女孩纸好很多。

 

然鹅事实是,从vive小学的时候起,一直到大学,所有的班长、学习委员,班级前三、年级稳如泰山的前五名,都是女孩纸包揽....

 

还好vive没信这群人的鬼话,这要是信了不就成了典型的自我暗示?

 

而且,这不仅仅是感觉,大家去查教育部网站公布的数据不难发现,2010年至2018年,本科毕业女生人数明显多于男生,不仅本科,硕士也是,也就女博士人数比男性稍微少一些。不过,近些年来,女博士的总体人数和所占比例也都逐年提升。

 

大家感兴趣的可以自行去教育部官网查看,《价值事务所》给大家贴一张2018年的图:

 

        女人的爱好,未来10年最好的赛道,甚至没有之一       

 

就拿vive本人举例,仅有的两段职场经历,直接上司也都是女性,也许大家要说了,vive在医院,医院当然女孩纸多了。

 

但在去医院之前,vive可是在一个996的互联网金融公司呀,公司的几个大leader,除了技术和内容是男的,剩下的运营、产品、商务、HR负责人可都是女的。

 

这背后折射出一个什么问题呢?

 

那就是一个女性崛起的中产社会正在来临。

 

大家先不要着急否认,男同志也不要生气,看看近些年周边的变化吧,其实,我国的服务业正在崛起,而且越来越从制造业驱动转向了服务业驱动。

 

服务业驱动的核心恰好是社会的中坚力量在发生转移。体力、专注为代表的制造业,是男性擅长的,而服务需要的协调、沟通、同理心,恰恰是女性擅长的。

 

那么,如果你认同这个观点,想想看,伴随着我国的这个改变,什么会兴起?

 

答案是:颜值经济。

 

一个以女性为主的中产社会,审美和消费升级的趋势,是否会更多的趋向女性?别的不说,现在的小鲜肉男明星,越来越“娘”化,就足以证明。

 

那么,带着这个结论,咱们再来看看医美赛道,你会比别人看得更透彻。

 

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医美甚行,颜值即正义

 

女性的审美和消费升级,说直白,就是让自己越来越美,一个很典型的变化,2000年初期,女性消费市场排前三的绝对是厨房、儿童、家居用品;2019年,这三样变成了:美妆个护、母婴、服装食品。

 

大约半年前吧,一个私募老板和vive聊天,他说话一直都特别有意思,抬嘴就是:“别听邱国鹭瞎忽悠了。”

 

        女人的爱好,未来10年最好的赛道,甚至没有之一       

 

这简直是要把vive笑死,图是半年前的,但大家也可以参考一下。

 

        女人的爱好,未来10年最好的赛道,甚至没有之一       

 

总之,现在的女性越来越舍得为自己花钱,为自己更美而花钱。

 

大家绝对不要小看,女人为了美,可以做到什么地步。vive的一个好朋友也是前同事,之前是新氧公司的总助,她就喜欢医美,而且也老给其他女同事安利。

 

很多女同事一听,有时候都不带过脑子的,听到去皱、消痘痘、美白,巴拉巴拉的,二话不说,直接就去“拔草”。

 

如果她们成功的去掉了皱纹、消除了痘痘,回来不仅会推荐给其他姐妹,自己也会上瘾...

 

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简直疯狂....

 

这一切的一切,都揭示了,医美,是一个超级成长行业,不过,这个超级行业一直处于叫好不叫座的状态,近些年才开始爆发。

 

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行业迎来爆发


因为之前,医美是一个极度信息不对称的市场,行业十分混乱,不少无证、非法机构存在,使得消费者是有那心没那胆,是否要去做医美,那简直是天人交战。

 

由于获客难,导致正经医美机构获客成本非常高,通过美容院、美发店等渠道获取的客户,按分成收取费用,通常分成高达70%-80%;通过户外广告、电视广告、搜索引擎进行广泛营销,单个新客获取成本3000-5000元。

 

这样的高成本,自然又会转嫁到消费者身上,这就是一个恶性循环。

 

所以,医美行业,即便是公认的超级行业,但一直叫好不叫座。

 

可是,2013年左右,新氧等医美app诞生了,这样的社区app打破了医美行业的信息不对称,一方面对各种医院各个项目明码标价,一方面很多人在上面分享自己的医美真实案例,促进大家交流,使得更多摇摆消费者愿意去消费。

 

对于正规医美机构而言,他们的获客成本也降低了,想想看,之前,他们通过百度等传统渠道,单个客户获取成本在5000元左右,而通过新氧等渠道获客成本可以控制在2000元以下。

 

医美机构获客成本低了,消费者的压力自然也更小了,整个行业开始渐渐走向正循环,所以,爆发期来了。

 

2015年到2018,短短三年时间,18-40岁女性的医美用户渗透率直接提高了两倍多,这个增速,真真是惊人的。而且,除此之外,另一个趋势是,医美的用户年龄开始往两边扩,之前,基本是18-40岁女性,现在50、60岁的女性不少也加入了医美群体,甚至还有不少男性!

 

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如此一个新兴的巨型市场,正在迎来爆发期,那么问题来了,整个行业,哪一环最受益?哪些公司确定性最高?

 

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产业链分析

 

我们仔细看一下,下图这个医美产业链的梳理,其实看完上文,大家应该了解医美机构是不太挣钱的,获客渠道费用过高,是挥之不去的噩梦,而且优秀的医护团队,更是稀缺+昂贵,所以,大家但凡多留个心,就会发现,近些年如雨后春笋般冒出来的医美机构不少,但关门大吉的也不少。

 

               

 

去年一整年,有超过30%的医美机构倒闭,说到底,医美机构简直是给别人打工的,至今,也没有一个稍大一点的、确定性较高的连锁医美机构。

 

而且公立医院也想从里面分一杯羹,因为现在公立医院越医改越穷,大家都想方设法搞自费项目盈利,比如vive所在重庆南岸的区一院,这家医院就通过医美转型,现在转型成功活得相当滋润,使得区里其他二级医院羡慕不已。

 

因此,医美机构这个赛道,至少好些年内,《价值事务所》认为是没有看头的,至于获客渠道,也就是诸如新氧之类的app。

 

2018年以前,新氧在行业里的地位无疑是最高的,但是,这么一块肥肉,阿里、美团等都想来分一杯羹。目前美团对新氧的冲击无疑是巨大的,因此,下游渠互联网渠道端也不好玩,当然,美团不错,美团有希望。

 

因此,纵观整个产业链,最赚钱、确定性最高的,就是上游医美产品制造商了。

 

其中,爱美客款款产品90%+毛利,每两年出一个爆款,所有原料从海外采购,从产品研发管线布局真是能看出管理层对女性细致入微的观察,真真的一个隐形冠军。

 

华熙生物, 原料药+医美产品+美妆护肤三位一体,更是赛道里的巨无霸,和爱美客非常相似的一点是,公司掌舵的都是女性。

 

没有比女人能更懂女人的了。

 

而且,对面下游庞大的、杂乱无章的医美机构,这种有正经生产资质做医美产品的企业更是显得难能可贵,定价权都掌握在他们自己手里。

 

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写在最后


医美是个潜力巨大的行业已经没有人质疑了,几乎可以说,这是未来10年最好的赛道,甚至没有之一,而站在产业链巅峰的,不是大家以为的医美机构,反而是生产医美产品的那些公司。

 

因为,似玻尿酸、肉毒素、童颜针这类产品,属于“轻医美”,不动刀子、好得快,不过时,这么多年了,不论是欧美还是日韩还是我们中国,都用这玩意儿,可以说,这类轻医美产品,才是吃到整个产业链红利的。

 

而这种产品有个特性,就是批文特别难拿,所以,行业里仅有的正经生产企业其实相当少,就那么几个,华熙生物、爱美客,昊海生物,但昊海摊子铺得有些大,基本可以认作废了。

 

确定性的行业,确定性的龙头,怎么看怎么好,唯一不好的,就是价格了,只能说,市场太聪明、机构太聪明,看看机构们密集扎堆型调研吧,其他的新上市公司,哪个能有这样的待遇?



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