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法本信息(300925):国内知名的信息技术外包服务的提供商

17 12月
作者:无痕阅盘|分类:股海风云|标签:信息技术 客户 业务 法本信息


法本信息(300925):国内知名的信息技术外包服务的提供商

个股点评





法本信息是国内知名的信息技术外包服务的提供商,软件技术外包服务是指企业为了专注核心竞争力业务、提高效率和控制 IT 相关成本,将与软件相关的信息技术 系统或产品的全部或部分工作,发包给专业软件技术外包服务企业去执行和完成的活动。公司基于对客户业务场景的理解,依托知识库、专家资源池、产品与解决方 案、技术等方面的积累,以信息技术专业人才为载体,为客户在信息化和数字化 建设的进程中,专业化地提供从需求分析到方案设计、产品开发、测试和运维支 撑等全方位的软件技术外包服务,对客户业务形成专业、高效、灵活的支撑,使 客户聚焦自身的核心业务。公司已经与金融、互联网、软件、通信、房地产、航空物流、制造业、 批发零售等多个行业中的优质客户建立稳定的合作关系,陆续进入国内知名企业 的合格供应商名录,并通过高效的业务能力及客户管理能力增强客户粘性,与客 户展开长期稳定的合作。


公司 2020 年 1-9 月营业收入为 132,125.82 万元,同比增长 44.00%;归属于母公司所有者的净利 润为 8,300.63 万元,同比增长 21.34%;扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为 7,428.60 万元,同比增长 16.06%。


公司预计 2020 年度营业收入为 185,000.00 至 195,000.00 万元, 同比增长 41.58%至 49.23%;归属于母公司所有者的净利润为 11,000.00 至 12,000.00 万元,同比增长 14.64%至 25.06%;扣除非经常性损益后归属于母公司 所有者的净利润 10,000.00 至 11,000.00 万元,同比增长 11.00%至 22.10%。







主营业务




公司是一家致力于为客户提供专业的信息技术外包(ITO)服务的提供商。公司基于对信息技术的研究与开发,结合客户的业务场景,为客户在信息化和数 字化进程中的不同需求提供软件技术外包服务。







行业地位




公司经过 13 年的发展,在营业收入、人员规模和技术研发能力上均取得了 较大进步,在北京、上海、广州、杭州、南京、西安、成都、武汉等国内多个城 市设立分公司或办事处。在发展过程中,公司主要通过内生方式实现市场份额的 快速增长。目前公司已经成长为全国性的软件技术服务外包提供商,在能力四要素的构建上也取得了显著的成效。公司以国外先进的同行业企业为楷模,立足国内,逐渐向国际市场渗透。


2017 年公司获得了中国软件协会评选的“2017 中国最具影响力软件和信息服务企业”。2018 年,公司被评为“中国服务外包百强企业”,并获得 2018 年 中国十佳保险证券行业 ISV10奖项。2019 年 5 月,公司荣获第四届中国 SaaS 应 用大会组委会评选的“2018-2019 年度最佳 SaaS 服务商”。2020 年 1 月,法本 信息被评为“深圳知名品牌”。







竞争优势





1
行业覆盖广,客户基础厚,为公司持续发展的奠定了基础

公司制定了“1050 战略”,即重点发展 10 大行业的前 50 大客户,经过多 年发展,公司已经与金融、互联网、软件、通信、房地产、航空物流、制造业、 批发零售等多个行业中的优质客户建立稳定的合作关系,陆续进入国内知名企业 的合格供应商名录,并通过高效的业务能力及客户管理能力增强客户粘性,与客 户展开长期稳定的合作。报告期内,公司典型客户发展演变如下表所示:

法本信息(300925):国内知名的信息技术外包服务的提供商

得益于涉足行业广泛、服务客户众多且优质,公司在积累丰富行业经验的同 时,加深了对行业的理解和认知,有助于公司未来进一步拓展同行业的优质客户。此外,公司在与各行业领先客户长期深入合作的过程中与客户共同成长,一方面 促进了公司在各产业领域技术服务水平的提升、树立了公司在行业内的优势地位 和良好的品牌声誉,另一方面也为公司进一步开拓新的客户资源奠定了基础。


2
具备全时多区域敏捷交付能力,战略布局优势显著

截至本招股意向书签署日,公司人数超过 10,000 人,在管理成本、人才储 备等方面具有明显的规模优势。公司在北京、上海、广州、杭州、南京、成都、 武汉等国内主要城市设有分公司或办事处,业务范围覆盖全国大部分地区,具备 全时快速响应、多区域同步交付的能力。通过跨区域、多网点布局,使得公司业 务在覆盖全国大部分地区的同时,仍能保持敏捷的交付能力,公司战略布局优势 明显。

法本信息(300925):国内知名的信息技术外包服务的提供商


3
高效的“矩阵化”、“铁三角”管理模式,为快速响应客户、解决客户 业务“痛点”、满足客户需求奠定了组织基础

公司的管理架构采用“矩阵化”的扁平管理模式,组织架构包括业务单元平 台、营销与交付管理平台、解决方案与研发平台、综合管理平台等四个平台中心。公司各平台有机结合、协同作战,形成了包含销售、产品/服务解决方案、交付 在内的“铁三角”服务架构。“铁三角”既体现在公司管理层面也具体至各业务 单元。“铁三角”的管理模式实现专注、专业、高效的客户服务优势。实践检验, 公司的“铁三角”的有效运行,为业务的快速发展奠定了组织基础。


4
公司独特的数字化管理系统不断更新迭代,使得发行人管理更高效,运 营更精细化

公司提供的软件技术外包服务是以人为载体进行价值传递的。经过多年的探 索和经验沉淀,公司通过自主研发并不断完善的“RMS 系统”对人力资源池及 招聘、交付工作进行有效管理,形成自身独特的“快、准”的招聘和交付能力优 势。在与客户的长期合作中,公司能够通过分析客户的战略发展方向,判断其未 来的人才需求,并基于客户的未来需求构建人才简历库,当客户发布明确的需求时,公司能够快速高效匹配恰当人员并进行岗前赋能培训,以此获得更多的客户 订单。 


当技术实施人员进入客户方后,对于该技术实施人员的管理则从“RMS 系 统”迅速的转入“HOMS 系统”。“HOMS 系统”完成了技术实施人员“入、 离、调、转”的人员管理及“成本、进度、质量”的项目管理有效运转,主要体 现在对交付于客户现场的人员,公司日常行政管理和人力资源绩效考核管理,并 对其进行定期或不定期的技术赋能,保障客户项目成功。同时,“HOMS 系统” 实现了业务与财务的一体化,减少人为干预,财务核算更精准有效。







竞争对手




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业绩报告




法本信息(300925):国内知名的信息技术外包服务的提供商

公司 2020 年 1-9 月营业收入为 132,125.82 万元,同比增长 44.00%;归属于母公司所有者的净利 润为 8,300.63 万元,同比增长 21.34%;扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为 7,428.60 万元,同比增长 16.06%。


公司预计 2020 年度营业收入为 185,000.00 至 195,000.00 万元, 同比增长 41.58%至 49.23%;归属于母公司所有者的净利润为 11,000.00 至 12,000.00 万元,同比增长 14.64%至 25.06%;扣除非经常性损益后归属于母公司 所有者的净利润 10,000.00 至 11,000.00 万元,同比增长 11.00%至 22.10%。







主要客户




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