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传智教育(003032):国内领先的非学历应用型计算机信息技术教育培训机构

31 12月
作者:无痕阅盘|分类:股海风云|标签:传智 市场营销 教育公司 培训 高校 营销 传智教育


传智教育(003032):国内领先的非学历应用型计算机信息技术教育培训机构

个股点评





传智教育是国内领先的非学历应用型计算机信息技术教育培训机构,公司营业收入主要来源于计算机信息技术(IT)短期培训业务,公司该类业务主要面向有 IT 学习需求的成年人,教学中心覆盖北京、上 海、广州、深圳、南京、杭州、重庆、成都、厦门、武汉、郑州、西安、长 沙、济南、石家庄、合肥、太原、沈阳、天津等地。公司的营销渠道包括口碑营销、高校合作营销、网络营销。公司已与 1,900 余所高校达成课程内容及教学支持合作,与 580 余所高校达成 就业实训合作,形成了公司全方位高校合作系统,有效提升了公司在高校中的 知名度和影响力。同时,公司为社会创造分享了大量优质教育资源,传智播客已自主出版 IT 教材 99 本,发行图书 277 万余册;为 800 多所高校培训了 3,300 余名优质教师,在行业内逐渐树立了良好的品牌形象与口碑。2019 年公司营业收入在国内 IT 教育培训机构排名居第二位。


2020 年 1-9 月,公司实现的营业收 入为44,080.73 万元,较上年同期减少 37.94%;归属于母公司股东的净利润为1,378.24万元,较上年同期减少91.14%;扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为 -1,090.91万元,较上年同期减少108.36%。


2020 年预计营业收入为 64,336.96 万元,同比下降 30.35%;预计归属于母公司股东的净利润约为 6,292.41 万元,同比下降 65.09% ;预计扣除非经常 性损益的归属于母公司股东的净利润约为 3,653.65 万元,同比下降 75.34%。







主营业务




公司是一家国内领先的从事非学历、应用型计算机信息技术教育培训的高 新技术企业,致力于通过自主研发的优质课程内容、教学系统和自有教研团队 为学员提供高水平的 IT 技术教育培训服务。报告期内公司累计向社会输送各类 优秀 IT 人才 15 万余人,全面提升了学员的工作与就业能力,帮助贫困学子实 现教育脱贫,积极响应了党和国家“教育脱贫”、“大力发展职业教育”、 “新一代人工智能发展”号召,有力配合了国家“稳就业”、“教育强国”、 “信息化发展”战略。







行业地位




国内市场对优质的教育品牌的需求增长迅猛,优质的 IT 教育培训品牌正得 到越来越多的学员的青睐。


根据各公司 2019 年度报告中提供的 IT 教育培训营业收入数据,传智播客 在国内的 IT 教育培训营业收入排在公众公司第二位,具体排名如下:

传智教育(003032):国内领先的非学历应用型计算机信息技术教育培训机构

按照前瞻产业研究院对我国 IT 教育培训市场规模的估算,公司 2019 年市 场占有率约为 1.16%。







竞争优势





1
良好的品牌形象与行业口碑

公司自成立以来主营业务均聚焦于 IT 教育培训业务,专注于 IT 中高端人 才培训,在行业内逐渐树立了良好的品牌形象与口碑。公司是工业和信息化部 认证的国家信息技术紧缺人才培养(NITE)工程软件应用与开发方向资源合作 伙伴。报告期内,公司先后荣获腾讯网教育 2016 年度总评榜“公信力教育品 牌”、百度教育 2017 年度盛典“年度品牌视频机构奖”、百度教育 2017 年度 盛典“知名 IT 教育品牌奖”、2017 新浪教育盛典“中国品牌实力教育集团 奖”、新华网“2018 年度影响力教育集团奖”、2019 教育产业未来峰会“2019 教育产业影响力企业 TOP50”、第九届全国大学生计算机应用能力与信息素养 大赛全国总决赛“优秀合作伙伴”、第三届蓝鲸教育大会“职业教育飞跃 奖”,公司编著的《JAVA 基础入门》获得中国大学出版社协会授予的第四届中 国大学出版社图书奖优秀畅销书二等奖,公司原创教材《网页设计与制作 (HTML+CSS)》、《Android 移动应用基础教程》荣获中国铁道出版社“优 秀双效出版物奖”,原创教材《Android 项目实战——手机安全卫士》荣获“全 国电子教育学会 2017 年全国电子信息类优秀教材评选二等奖”。良好的品牌形象与行业口碑有力支撑了公司持续获得客户来源和保持良好 经营业绩。


2
优质的课程内容与服务质量

凭借科学有效的课程研发体系,公司紧跟行业热点自主设计、编制培训课 程内容,使培训课程内容具有符合市场实用需求、涵盖最新技术内容、激发学 员学习兴趣的特点,有效保障学员能够在培训中获得符合市场需求的技术能 力,从而实现其获得更好工作岗位的培训目标。 


公司致力于以学员为中心构建综合性服务体系,打造“快速提升学员个人 价值”的全方位培训服务体系,通过对学员数据的精准分析,为学员培训初期 测评、培训模式及培训课程选择、日常培训管理、未达目标学员重点帮辅、就 业指导咨询、就业后持续服务等六个方面提供个性化服务方案,有效提升了培 训效果和学员满意度。


3
成熟的讲师培养机制

依托多年的培训经验,公司建立了集招聘、培训、考核、考察、提升五位 一体的全方位优秀讲师培育体系,首先,在培训讲师甄选方面,公司通过对优 秀讲师职业素养的分析、萃取,制定岗位标准。只有既具备一线实践性项目开 发经验又具有出色讲解能力的候选人才有资格进行讲师的选拔考核。其次,在 入职培训方面,结合公司教学方法标准、教学实施过程控制,人力资源部、所 属部门及培训院从企业认同、岗位服务及从业技能等角度进行系统培训。第 三,在岗前考核方面,由培训院与所属部门进行双重考核,考核通过的新讲师 完成一系列岗前实战训练后,方可进行相应课程试教;第四,在试教考察方 面,由培训院与所属部门对其试教期间的效果进行考察,考察通过后,新讲师 才能获得实施相应课程教学资格。第五,在能力持续提升方面,结合讲师所处 岗位阶段的不同,为其制定对应的提升计划,保障讲师逐步成长,最终成为优 秀讲师。


4
领先的研发能力

公司历来重视研发能力的培养,持续进行研发投入,已获得了一系列与业 务开展紧密相关的核心技术,包括:以培训课程研发为核心的课程研发体系、 以分模块教学为核心的教学实施体系、以全过程培训服务为核心的全方位培训 服务体系、以教学方法标准制定及教学实施过程控制为核心的教学质量管理体 系、以教学质量评价为核心的教研质量反馈系统、以讲师甄选培育为核心的讲 师培育体系、以全方位高效合作为核心的高校合作系统、以品牌建设推广为核 心的品牌营销体系,涵盖公司业务的各个环节,有效提升了公司在行业中的竞 争力。 


通过多年研发积累,公司已形成完善的研发管理机制,能够及时跟踪市场 需求的变化,有效地识别不断变化的客户需求,并保持快速的反应能力对核心 技术进行更新,不断提升竞争能力。


5
高效的营销渠道

公司的营销渠道包括口碑营销、高校合作营销、网络营销。 


口碑营销:公司采用学员亲身体验营销、全方位培训服务体系营销、就业 成果输出营销等策略,建立了行业内独有的口碑营销体系。该种营销渠道可信 度高、成本低,目前公司大部分客户均来自于老用户的口碑推荐。 


高校合作营销:依托多年的行业培训经验和优质的教学资源积累,公司从 高校、教师和学生的不同需求出发,为高校提供全方位的教学内容资源、教学 支持平台和就学实训服务等支持,从而与高校建立了稳固的合作关系。目前, 公司已与 1,900 余所高校达成课程内容及教学支持合作,与 580 余所高校达成 就业实训合作,形成了公司全方位高校合作系统,有效提升了公司在高校中的 知名度和影响力。同时,公司为社会创造分享了大量优质教育资源,截至目前,传智播客已自主出版 IT 教材 99 本,发行图书 277 万余册;为 800 多所高 校培训了 3,300 余名优质教师,在行业内逐渐树立了良好的品牌形象与口碑。


网络营销:通过行业论坛、外部新兴媒体平台、微博及微信矩阵号、自制 短视频、动画节目、视频营销、口碑营销等多种营销方式持续引入潜在用户, 再通过自建营销平台、流量平台、社群运营精细化分类潜在用户,构建了传智 播客特有的网络整合营销体系,该体系辐射用户超过千万,大幅提升了潜在用 户对传智播客的品牌认知度及知名度,该体系的原始用户源于口碑,在运营的 过程中又放大了口碑。







竞争对手




1
达内科技

达内时代科技集团有限公司(简称“达内科技”)成立于 2002 年 9 月。目 前开设 JAVA、JAVA 大数据、Android、iOS、PHP、软件测试、嵌入式、C++、C#、UID、UED、产品经理、Linux 云计算、Web 前端、VR、网络营 销、高级电商、主办会计、Python 等。2019 年达内科技实现营业收入 20.85 亿 元。


2
百洋股份

2017 年,百洋股份 收购火星时代 100%股权,火星时代主营业务为数字艺术教育,公司涉足教育文 化领域,主要从事数字艺术教育,为学员提供 UI 设计、Web 前端、影视剪辑 包装、影视后期特效、游戏美术设计、游戏程序开发、室内设计、传统美术绘 画等产品的教育培训。


3
文化长城

2018 年文 化长城通过重大资产重组收购北京翡翠教育科技有限公司 100%股权,公司在原 有的业务框架的基础上,进一步深化“教育产业”发展的战略规划,主要培训 学科包括移动互联网、艺术设计、程序开发、影视动漫、数字娱乐、营销与运 营等六大板块,下设前端开发、安卓应用开发、iOS 平台开发、影视特效设 计、游戏特效设计、网络创业与营销等。


4
光环国际

光环国际教育集团创办于 2001 年,主要业务分为 AI 大数据培训和 IT 管理 培训两大板块。AI 大数据培训板块主要针对目前 AI 产业发展趋势下相关人才 紧缺的情况,培养人工智能工程师、大数据工程师、云计算工程师等当下稀缺 人才;IT 管理培训板块主要针对 IT 高端人才进行职业培训。2019 年光环国际 实现营业收入 1.74 亿元。





募集资金运用方案




传智教育(003032):国内领先的非学历应用型计算机信息技术教育培训机构







业绩报告




传智教育(003032):国内领先的非学历应用型计算机信息技术教育培训机构

2020 年 1-9 月,公司实现的营业收 入为44,080.73 万元,较上年同期减少 37.94%;归属于母公司股东的净利润为1,378.24万元,较上年同期减少91.14%;扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为 -1,090.91万元,较上年同期减少108.36%。


2020 年预计营业收入为 64,336.96 万元,同比下降 30.35%;预计归属于母公司股东的净利润约为 6,292.41 万元,同比下降 65.09% ;预计扣除非经常 性损益的归属于母公司股东的净利润约为 3,653.65 万元,同比下降 75.34%。







主要客户




报告期内公司主营 IT 教育培训,客户均为单个培训学员,公司对单一客户 的业务比例均低于 1%,未形成对某一个客户的严重依赖,因此不会产生重大经 营风险。 


公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员以及主要关联方或持有本 公司 5%以上股份的股东与公司报告期内的前五名客户均不存在任何关联关系。






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