火星人（300894）：国内知名的集成灶生产企业

尽管我国首台集成灶产品早在2003年就推出市场，但由于早期集成灶产品技 术成熟度较低、价格较高等因素，消费者接受程度较低，市场规模较小。经过十 多年的技术积累和改进，集成灶行业已经取得了长足的进步，近年来市场规模呈 现快速发展的趋势，集成灶行业内从业企业数量较多，竞争激烈，除集成灶生产 企业发行人、浙江美大、帅丰电器、亿田股份、浙江森歌电器有限公司，还有传 统厨电企业、家电企业均已开始布局集成灶行业。根据中怡康调研数据显示，2018 年底，国内集成灶企业当前主要集中在浙江嵊州、浙江海宁、广东、江苏和安徽 等地。

报告期内，发行人集成灶销量大幅增长，市场份额保持快速上升的趋势，由 2017年的8.56%上升至2019年的9.31%。未来随着集成灶行业逐渐发展成熟，行 业加速洗牌，实力较弱的中小企业被淘汰，发行人的市场份额将进一步提升。

公司始终注重品牌形象的塑造和管理。在品牌宣传方面，公司通过传统营销 媒介（央视电视广告、户外广告、签约黄磊等知名艺人作为公司的品牌代言人等） 与移动互联网推广（开设新浪微博企业官方账号、开设微信公众号、创建公司品 牌百度贴吧、在今日头条、抖音短视频等有较高人气的应用内推广、与具有影响 力的自媒体合作等）相结合的方式，提升“火星人集成灶”品牌和产品知名度， 增强消费者的购买意愿以及潜在经销商的加盟意愿，有效提升了公司的业务规模。 

在门店装修、产品定位、目标客户群和销售定价方面，公司也始终坚持中高 端的品牌定位，坚持通过过硬的产品质量和时尚大方的外观为公司塑造高端厨电 品牌形象。公司通过在厨电行业多年的深耕细作，旗下产品凭借产品质量和外观 设计，受到了市场的广泛好评，在消费者群体中形成了良好的口碑。2016 年， 公司“火星人集成灶”认定为浙江省名牌产品；2017 年，公司“火星人”商标 认定为浙江省著名商标。

公司自成立之初便极为重视产品质量，并顺利通过了 ISO9001：2015 质量管 理体系，公司以此标准进行生产管理，在生产质控上进行严格把关、科学管理， 从而有效保证了产品质量。公司设立了品质部，按照产品技术标准和客户要求， 建立了完善的质量管理体系及产品检验体系，制定了严苛的检测标准，并严格执 行与监督评估。对于外协生产环节，为保证产品质量，公司主动监督外协加工生 产各环节，委派由品质管理人员、技术人员、采购人员和生产人员组成的小组进 驻外协加工厂，检查外协产品质量合格情况，提升产品质量。在外协产品入库前， 公司质检部门还将对其进行抽检，质检合格方可入库。2015 年-2018 年，公司连 续四年荣获中国质量检验协会颁发的“全国质量诚信标杆典型企业”；2016 年 -2020 年，公司连续五年荣获“全国产品和服务质量诚信示范企业”；2018 年， 公司荣获“全国百佳质量诚信标杆示范企业”、“全国厨电行业质量领先品牌” 和“全国厨电行业质量领军企业”称号；2019 年，“Q5 集成灶进风口组件电机不良改善”和“提高 E5 进风口组件焊磨产能”分别获得《中国质量》杂志社颁 发的全国六西格玛项目研修活动示范级技术成果的称号。

构建强大营销体系是厨电企业在激烈市场竞争中取得竞争优势并实现快速 发展的关键所在。通过多年厨电行业线下营销的经验积累，并结合目前互联网技 术的快速发展形势，公司建立了强大的市场经销网络以及线上线下相结合的立体 营销体系。 

在销售渠道方面，公司现已构建起经销、直营及电商相结合，线上与线下渠 道相结合的立体营销体系。在线下渠道方面，发行人以经销模式为主，经过多年 建设和发展，截止报告期末，公司已在国内市场建立经销门店 1,687 家，公司经 销门店已遍布全国 31 个省、自治区、直辖市，构建了从重点城市到乡镇级市场 的全国性的经销网络。同时，近年来，公司大力发展线上销售渠道，取得了较快 进展。通过布局天猫商城、京东商城等电商平台，充分把握“6.18”、“双十一” 等电商促销机会，公司电商销售规模实现了大幅增长。

公司秉承“极速响应，一次就好”的口号，围绕“极速响应、热情规范、专 业高效、创造感动”的目标，创立了具有竞争力的服务品牌——火星人极速服务小哥。

公司“极速服务小哥”服务致力于快速响应客户要求，该服务品牌已获得 经全国商品售后服务评价达标认证评审委员会和北京五洲天宇认证中心认证的 “卓越服务品牌”认证。公司积极落实“4 小时极速修”、“12 小时快速修”等 售后服务政策，并建立了 24 小时售后服务热线，随时为客户答疑解惑。公司目前已通过了五星级售后服务认证、五星级服务口碑认证，同时在由中 国商业联合会、中国保护消费者基金会共同主办的第八、九届全国售后服务评价 活动中，荣获全国售后服务十佳单位的称号。

目前我国厨房电器制造行业已经形成了长江三角洲与珠江三角洲两大产业 集群，具体到集成灶行业也已经初步形成了浙江海宁市、浙江嵊州市、广东地区 三大产业集群地区。发行人所在地为浙江海宁市，是我国集成灶产业化程度最高 的地区之一，在生产配套、市场销售、产品扩展等方面具有突出的区位优势。发 行人所处区位情况如下图所示：

在生产配套方面，长江三角洲地区集中了我国规模较大的厨电企业，如方太 厨具、老板电器、浙江美大、火星人等，该地区厨电企业的快速发展带动了上游 原材料行业的快速发展，原材料供给充足，物流发达，产业成熟度较高。发行人 地处该地区，在上游原材料采购方面具有较为突出的区位优势。 

在市场销售方面，长江三角洲一带经济发达，该地区城镇居民的收入水平较 高，市场环境较为成熟，对厨房电器的购买力较强，对高端电器的购买意愿较高， 对集成灶等新型高端厨房电器接受度较高。发行人位于成熟市场腹地，因此在市 场销售方面具有一定的区位优势。 

在产品扩展方面，厨房电器制造行业在长三角地区产业集群程度高，技术创 新氛围好，消费者消费观念先进，对新产品的接受程度高，能够有效刺激发行人 进行技术革新与产品创新。此外，长三角地区高校众多且实力较强，高端人力资 源较为丰富，有助于发行人进行技术创新与新产品的扩展。

老板电器于 2010 年在深圳证券交易所中小企业板挂牌上市，是我国目前厨 房电器行业的领导品牌之一。老板电器提供包括吸油烟机、家用灶具、消毒柜、 烤箱、蒸箱、微波炉、电压力煲等厨房电器的整体解决方案。根据老板电器 2019 年年报，老板电器在我国吸油烟机、燃气灶、消毒柜、嵌入式电蒸箱、嵌入式消 毒柜的线上、线下零售额排名均居前列，是我国厨房电器制造行业龙头企业之一。

方太厨具是我国高端厨房电器的领导品牌之一。方太厨具业务涉及厨房电器、集成厨房以及海外事业三大领域，其中 FOTILE 方太品牌专注于嵌入式厨房电器 业务，现拥有吸油烟机、嵌入式灶具、嵌入式消毒柜、嵌入式微波炉、嵌入式烤 箱、嵌入式蒸箱、热水器、水槽洗碗机、蒸微一体机九大产品线，是我国厨房电 器制造行业龙头企业之一。

华帝股份于 2004 年在深圳证券交易所中小企业板挂牌上市，主要从事以厨 卫电器为主的厨房产品、卫浴产品、家用电器、整体厨房等业务。目前，华帝产 品集群已涵盖灶具、吸油烟机、热水器、蒸箱、烤箱、消毒柜、厨柜等累计千余 款产品。根据华帝股份 2019 年报，其吸油烟机、灶具销售额连续十九年位于行 业前三，燃气热水器、电热水器、洗碗机、消毒柜、嵌入式电蒸箱、嵌入式电烤 箱、嵌入式微波炉均为行业前十，多款畅销产品进入行业前十。

浙江美大于 2012 年在深圳证券交易所中小企业板挂牌上市，是我国集成灶 行业领导品牌之一。浙江美大主营业务为集成灶产品的制造、加工与销售，是具 有较强研发实力和规模化生产能力的集成灶专业制造商。根据浙江美大 2019 年 年报，其集成灶业务 2019 年度实现收入 15.11 亿元。

帅丰电器于 2020 年在上海证券交易所主板挂牌上市，是一家集专业研发、 生产、销售、服务为一体的厨房电器制造企业，其核心产品是集成灶，并围绕集 成灶产品研发推出集成水槽、水槽洗碗机、嵌入式烤箱/蒸箱、厨柜等配套厨房 产品。根据帅丰电器招股说明书，2019 年其集成灶销量约为 15.30 万台，在集成 灶行业内拥有较强的竞争力。

亿田股份是专业的厨房电器制造企业。亿田股份主要产品包括集成灶、吸油 烟机、燃气灶等。根据亿田股份招股说明书，2019 年其集成灶销量约为 13.65 万 台，在集成灶行业内拥有较强的竞争力。

2020 年 1-9 月，公司 实现营业收入 100,498.09 万元，较上年同期增长 20.51%；实现归属于母公司股 东的净利润 15,563.78 万元，较上年同期增长 8.92%；扣除非经常性损益后归属 于母公司股东的净利润为 14,566.06 万元，较上年同期增长 6.52%。

2020 年全 年，公司营业收入预计为 155,000-160,000 万元，较上年同期预计增长 15%-25%；公司净利润预计为 28,000.00-31,000.00 万元，较上年同期预计增长 15%-30%。