海龟社区的创始人!

李子园(605337):浙江地区知名含乳饮料企业

27 01月
作者:无痕阅盘|分类:股海风云|标签:含乳饮料 市场营销 牛奶 饮料 李子园


李子园(605337):浙江地区知名含乳饮料企业

个股点评





李子园是浙江地区知名含乳饮料企业,公司主要产品包括含乳饮料、复合蛋白饮料、乳味风味饮料及其他等,其中甜牛奶乳饮料系列是公司畅销二十余年的经典产品。公司推出甜牛奶乳饮料系列产品以来,凭借优良的品质以及独特的牛奶风味和口感赢得了广大消费者喜爱。经过二十多年的市场耕耘,“李子园”品牌的知名 度不断提升,奠定了公司在“甜牛奶”市场的优势地位。公司经营规模在含乳饮料行业中排名靠前,在浙江、云南、河南、 安徽、江苏、江西等地有一定的市场占有率。公司已经发展成为以甜牛奶乳饮料系列为核心产品,植根重点市场,布局全国的含乳饮料生产企业。


2020 年 1-9 月,公司实现的营业收 入为488,751.40 万元,较上年同期增长13.53%;归属于母公司股东的净利润为24,036.07万元,较上年同期增长146.61%;扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为 22,382.61万元,较上年同期增长148.85%。


发行人预计 2020 年全年营业收入 660,000.00 万元至 730,000.00 万元,同比增长 8.39%至 19.88%;归属于母公司股东的净利润 32,000.00 万元至 38,000.00 万元,同比增长 107.68%至 146.62%;预计扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为 30,000.00 万元 至 36,000.00 万元,同比增长 112.25%至 154.70%。







主营业务




公司主营业务为甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销 售。公司主要产品如下:

李子园(605337):浙江地区知名含乳饮料企业







行业地位




公司自成立以来,通过持续的产品开发、营销体系建设和品牌打造,不断进 行含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销售。公司甜牛奶乳饮料系列在市场同类 产品中独树一帜,凭借其优良的品质以及独特的风味和口感赢得了广大消费者的 喜爱。


公司以华东、西南、华中区域为重点核心市场,以浙江金华、江西上高和浙 江龙游三个生产基地为中心,各委托加工企业为辅助,通过重点布局、辐射周边 的发展方式开拓市场业务。经过近几年的持续发展,公司拓展了全国市场,并在 重点市场拥有较高的市场地位和较强的竞争优势


报告期内,公司经营规模在含乳饮料行业中排名靠前,在浙江、云南、河南、 安徽、江苏、江西等地有一定的市场占有率。公司已经发展成为以甜牛奶乳饮料 系列为核心产品,植根重点市场,布局全国的含乳饮料生产企业。







竞争优势





1
品牌优势

公司自设立起,一直专注于甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研 发、生产与销售,在长期的市场竞争中逐步形成了品牌优势。与主要竞争对手生 产多种食品饮料产品及经营多个品牌的策略不同,公司将主要精力投向于甜味含 乳饮料细分领域,集中力量打造―李子园‖含乳饮料品牌,在甜味含乳饮料细分领 域建立了强大的品牌优势。凭借持续的品牌建设、较完善的营销体系和合理的产 业布局,公司在重点区域市场赢得了消费者的广泛认可,市场竞争优势明显。


2
市场营销体系优势

公司以深耕重点核心市场并逐步辐射带动周边区域市场的区域经销模式, 建立了完善的市场营销网络和市场服务体系。经过多年的开拓,公司已建立起覆盖全国大部分地区、营销渠道立体、稳定通畅的销售网络。


报告期内,公司经销商数量逐渐增加,经销范围逐渐增大。公司销售区域已基本覆盖浙江、江苏、云南、江西、上海、河南、安徽、湖南、山东、湖北、四 川等地。公司在重点开发县域市场的基础上,往上巩固地、市、省会城市市场,往下渗透至广大乡、镇、村市场。 


公司营销渠道立体,销售手段多样。公司产品既向包括大型商超卖场、连锁 系统以及批发部、中小型商场超市等传统渠道供货,也向包括学校、企事业单位 食堂、酒店、网吧等特供渠道供货。同时,公司还通过天猫超市、京东超市、天 猫旗舰店、京东旗舰店、淘宝企业店和拼多多等网络平台直销产品。 


通过对传统和特供渠道、直销平台的持续建设和维护,公司与经销商、各渠 道消费者建立了良好的战略合作关系和持续稳定的沟通,进一步增强了对零售终 端的掌控能力。


3
产业布局优势

为了及时满足不断扩大市场需求,节约运输成本,提高产品市场流转率,公 司在原来浙江金华单一基地的基础上,已发展成为拥有三个自有生产基地和多个 委托加工生产基地的全国性布局企业。随着本次募投项目的实施,公司将在河南 鹤壁和云南曲靖新建自有生产基地,分别增加产能 10.4 万吨和 7 万吨,公司的 全国性布局将形成一定规模。


公司生产基地在全国范围内多点布局可以贴近区域市场、降低产品物流成 本,提高产品供应的及时和稳定性,更好满足市场需求。目前,公司自有生产基地和经销商地区分布情况如下:

李子园(605337):浙江地区知名含乳饮料企业


4
产品研发创新优势

公司不断推出符合市场趋势的新产品,产品研发创新能力强。近几年,公司 对所在区域核心市场的消费者习惯深入研究后,紧跟市场趋势不断开发符合消费 者需求的产品,推出了零脂肪乳酸菌饮品、早餐燕麦牛奶饮料、牛奶煮系列、核 桃牛奶复合蛋白饮料、臭臭奶、PET 常温饮用型酸奶、植物蛋白饮料系列等新产 品。


公司拥有科学严谨的研发体系,聘任高级工程师、行业专家和专业技术人员 30 余名,建有省级技术研发中心、院士工作站,并联合江南大学、浙江工商大 学、浙江工业大学等知名学府积极开展产品创新研究,与河北省食品检验研究院、 浙江工商大学、中国标准化研究院等单位共同起草并发布了《生物产品中功能性 微生物检测》(GB/T34224-2017)国家标准。公司高度重视自主知识产权开发和 保护工作,截至 2020 年 6 月末,公司共拥有各项专利 79 个,注册商标共 180 项。 


公司一方面坚持核心产品的原有配方、选用高品质进口原料;另一方面在新 产品配方、包装上精益求精,不断提高产品的口感、质量,确保产品符合消费群 体需求。







竞争对手




1
内蒙古伊利实业集团股份有限公司

伊利股份成立于 1993 年,为国内著名的乳制品生产加工企业,总部位于内 蒙古自治区呼和浩特市。其主要生产和销售液体乳、奶粉及奶制品、冷饮系列产 品等。


2
中国蒙牛乳业有限公司

蒙牛乳业于 2004 年在香港上市,是国内著名的乳制品生产加工企业,其主 要生产和销售液体奶(如 UHT 奶、含乳饮料及酸奶)、冰淇淋、奶粉及其他产品 (如植物蛋白饮料、奶酪)。


3
杭州娃哈哈集团有限公司

哇哈哈成立于 1993 年,为国内著名的食品饮料生产企业,总部位于浙江省 杭州市。其产品主要涵盖含乳饮料、包装饮用水、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮 料、咖啡饮料、植物饮料、特殊用途饮料、罐头食品、乳制品、医药保健食品等 十余个类别,其中包装饮用水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全 国前列。


4
光明乳业股份有限公司

光明乳业成立于 1996 年,为国内大型的乳制品生产加工企业,总部位于上 海市。其主要生产和销售鲜牛奶、酸奶、乳酸菌饮品、婴幼儿及中老年奶粉、奶 酪、黄油等产品。





募集资金运用方案




李子园(605337):浙江地区知名含乳饮料企业







业绩报告




李子园(605337):浙江地区知名含乳饮料企业

2020 年 1-9 月,公司实现的营 业收入为 72,670.29 万元,同比增长 7.81%;归属于母公司股东的净 利润 14,397.14 万元,同比增长 20.31%;扣除非经常性损益后归属 于母公司股东的净利润 12,898.13 万元,同比增长 12.63%。


公司预计 2020 年度营业收入为 106,194.69 万元,与上年同期相比上升 8.97%;净利润为 20,238.03 万元,与上年同期相比上升 11.41%;扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为 18,370.51万 元,与上年同期相比上升 5.14%。







主要客户




李子园(605337):浙江地区知名含乳饮料企业






浏览15.5k 评论0
返回
目录
返回
首页
凯因科技(688687):国内病毒性疾病领域的领先企业 上银转债破发,有那么可怕吗?(1月28日预判)

发表评论