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曼卡龙(300945):浙江地区知名的珠宝首饰连锁企业

01 02月
作者:无痕阅盘|分类:股海风云|标签:珠宝首饰 珠宝 品牌 曼卡龙


曼卡龙(300945):浙江地区知名的珠宝首饰连锁企业

个股点评





曼卡龙是浙江地区知名的珠宝首饰连锁企业,公司拥有“MCLON 曼卡龙”、“今古传奇”等珠宝首饰品 牌,主要产品为“三爱一钻” 即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品。公司将 “年轻、轻奢、色彩、情感”的珠宝理念融入到产品创意中,聚焦于年轻消费 群体,为顾客提供可以轻松拥有、具备轻奢时尚内涵的珠宝首饰。公司营销网络采用“自营+加盟”方式,其中自营店包括商场直营店和专柜。截至2020年6月30日,公司拥有直营店25家, 专柜66家,加盟店66家,极大地提升了公司的品牌影响力和知名度。


公司 2020 年 1-9 月实现销售收入 58,043.23 万元,同比下滑 13.74%,归属 于母公司所有者的净利润为 5,528.04 万,同比上升 8.36%;扣除非经常性损益后 归属于母公司所有者的净利润为 4,787.45 万元,同比上升 1.22%。


公司预计 2020 年实现营业收入为 78,000 万元至 81,000 万元,同比下滑 13.00%至 9.66%;归属于母公司所有者的净利润为 6,300 万元至 6,800 万元,同比变动-2.95%至 4.76%,扣除非经常性损益后归属于母公 司所有者的净利润为 5,600 万元至 6,100 万元,同比变动-8.03%至 0.18%。







主营业务




曼卡龙是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连 锁企业,主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。公司专注于珠宝品牌建设,聚 焦年轻消费群体。公司拥有“MCLON 曼卡龙”、“今古传奇”等珠宝首饰品 牌。公司主营业务收入主要来源于素金饰品及镶嵌饰品,主要产品为“三爱一钻” 即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品。







行业地位




目前我国珠宝首饰行业竞争激烈,除了知名境内品牌外,港资和外资品牌的 进驻也加剧了行业竞争。此外,行业内还存在较多知名度低的小型珠宝企业,行业集中度较低。公司目前在珠宝首饰行业属于进一步向全国拓展的区域性强势品 牌。


公司在浙江省内具有较高的知名度和美誉度,是省内较为强势的珠宝品牌。公司凭借稳健的发展、日臻成熟的品牌形象,先后荣获“中国珠宝首饰业驰名品 牌”、“珠宝行业优秀企业”、“浙江省品牌产品”、“2016 年中国珠宝玉石 首饰行业制度创新奖”、“2020 年 JNA Awards 年度零售商大奖”等奖项。


公司在多年的发展过程中,及时把握珠宝行业的发展机遇,建立了“自营+ 加盟”的销售网络,通过在江浙主要城市的城市核心商圈开设自营店和与拥有销 售优势的加盟商合作开设加盟店相结合的方式,搭建了高效率和高覆盖的营销网 络,为公司产品提供了优质的营销渠道。


公司始终坚持稳健的经营策略,在市场环境不断变化的情况下,结合市场情 况和自身特点控制经营风险,报告期内收入保持稳步增长。







竞争优势





1
聚焦年轻女性,产品定位轻奢时尚

公司产品紧密围绕品牌定位的年轻女性消费群体,为其提供不同场景和情感 需求的产品。公司倡导珠宝产品与服装、场景进行搭配,拓展购买场景,引导消 费需求,与传统财富保值、婚嫁类珠宝形成差异化竞争,使得珠宝产品不再是高 不可攀的奢侈品,而是年轻女性能够轻松拥有、日常佩戴的首饰产品。 


公司明确的客户群体定位一方面有利于提高产品规划设计的针对性,挖掘消 费者需求,另一方面有利于提升营销推广的精准度,赢得消费者好感,使其对品 牌和产品有更强的认同感和忠诚度。同时,顺应消费者购物习惯的改变,逐步关 闭街边直营店,大力发展商场直营店和专柜,使得公司销售业绩逐年增长。


2
拥有产品整体规划能力和核心设计能力

产品规划是体现一家珠宝企业品牌定位和形成差异化竞争的核心。公司核心 技术人员为公司产品规划和核心设计师。公司年度主题产品,由公司核心设计师 完成设计,外部设计师在核心设计师确定元素、主题、形态、价格等核心因素后 进行设计和画图。 


公司以年轻消费群体为目标客户,品牌定位轻奢时尚,为满足年轻消费者对 款式新颖度、时尚度、个性化的需求,公司每年有上百款新产品上市,通过提高 产品的更新迭代速度,提升消费者的复购率,打造珠宝饰品“快时尚”的消费潮 流,获得消费者的青睐。


3
具有规划设计、销售、品牌推广、供应链整合优势

公司专注于珠宝产品的规划设计、销售和品牌推广,将珠宝行业附加值较低 的生产和配送等中间环节外包,既适应行业供应链分工的趋势,降低了生产管理 成本,又能集中资源倾注在投入回报率较高的品牌建设和推广、供应链整合和终 端渠道建设等核心价值环节。


公司通过科学制定采购计划,保障公司库存维持在合理安全的水平;在委托 加工及成品检测方面,公司制定加工产品检测标准和相关办法,对加工工序及最 终成品质量指标进行量化;在加盟商管理及直营店管理方面,公司通过制定直营 店相关管理办法及加盟店管理办法,在产品配备、产品结构、产品陈列、存货、 现金管理等方面进行统一管理控制。公司通过信息化管理系统,对库存和配货及网点销售情况进行监控,确保产品销售渠道和现金流动的通畅。


4
连锁经营的管理及团队经验优势

珠宝行业的终端零售模式及其规模决定着销售效率和公司的品牌形象。公司营销网络采用“自营+加盟”方式,其中自营店包括商场直营店和专柜。近年来, 公司自营店和加盟店数量稳步增长。截至2020年6月30日,公司拥有直营店25家, 专柜66家,加盟店66家,极大地提升了公司的品牌影响力和知名度。


经过多年的发展,公司形成了经验丰富的经营管理队伍。公司大多数核心骨 干拥有丰富的珠宝行业从业经验,对行业未来发展趋势(包括黄金和铂金价格波 动)、流行元素、产品设计重点有着深刻的理解,能够保证公司未来发展与行业发展同步前进。







竞争对手




1
老凤祥(600612.SH)

老凤祥股份有限公司创始于 1992 年并于同年上市,主要从事黄金珠宝首饰、 工艺美术品、笔类文具制品的生产经营及销售。老凤祥品牌创始于 1848 年是国 内历史悠久、知名度较高的珠宝首饰连锁零售企业。


2
潮宏基(002345.SZ)

广东潮宏基实业股份有限公司创始于 1996 年并于 2010 年上市,主要从事中 高端时尚消费品的品牌运营管理和产品的设计、研发、生产及销售,主要产品为 珠宝首饰和时尚女包,核心业务是对“CHJ 潮宏基”、“VENTI 梵迪”和“FION 菲安妮”三大品牌的运营管理。


3
明牌珠宝(002574.SZ)

浙江明牌珠宝股份有限公司创始于 2002 年并于 2011 年上市,是一家专业从 事中高档珠宝首饰产品设计、研发、生产及销售的企业,主要产品包括黄金饰品、 铂金饰品及镶嵌饰品,核心业务是对“明”牌珠宝品牌的连锁经营管理。


4
周大生(002867.SZ)

周大生珠宝股份有限公司创始于 2007 年并于 2017 年上市,从事“周大生” 品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营,是国内最具规模的珠宝品牌运营商之一, 主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰。





募集资金运用方案




曼卡龙(300945):浙江地区知名的珠宝首饰连锁企业







业绩报告




曼卡龙(300945):浙江地区知名的珠宝首饰连锁企业

公司 2020 年 1-9 月实现销售收入 58,043.23 万元,同比下滑 13.74%,归属 于母公司所有者的净利润为 5,528.04 万,同比上升 8.36%;扣除非经常性损益后 归属于母公司所有者的净利润为 4,787.45 万元,同比上升 1.22%。


公司预计 2020 年实现营业收入为 78,000 万元至 81,000 万元,同比下滑 13.00%至 9.66%;归属于母公司所有者的净利润为 6,300 万元至 6,800 万元,同比变动-2.95%至 4.76%,扣除非经常性损益后归属于母公 司所有者的净利润为 5,600 万元至 6,100 万元,同比变动-8.03%至 0.18%。







主要客户




1
直营店模式

曼卡龙(300945):浙江地区知名的珠宝首饰连锁企业

2
专柜模式

曼卡龙(300945):浙江地区知名的珠宝首饰连锁企业

3
加盟模式

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