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艾隆科技(688329):国内医疗物资的智能管理领域的领先企业

12 03月
作者:无痕阅盘|分类:股海风云|标签:医疗 智能医疗 科技 药房 自动化 艾隆科技


科创板新股系列:

苏州艾隆科技股份有限公司

个股点评






艾隆科技是国内医疗物资的智能管理领域的领先企业,产品主要包括覆盖自动化药房、自动化病区、自动化物流三大板块的医疗物资智能管理设备及软件信息平台。公司可提供快速发药机、高速发药系统、智能调配系统、 分包机、自动识别盘点机等多种类产品,涵盖了门诊药房、急诊药房、住院药房、 静脉药物配置中心等医院的各个区域,并可针对不同区域进行灵活的配套,满足 药房整体自动化改造的要求。是目前国内少数能够独立在医院自动化药房领域提 供较为完整的产品体系结构和综合服务能力的企业之一。公司产品已覆盖国内 600 余家医疗卫生机构(其中包含 300 余家三甲医院),包括上海瑞金医院、华中科技大学同济医学院附属同 济医院、中南大学湘雅医院等国内著名医院,同时为国内主流医药供应链服务 企业提供优质高效的产品及服务,积累了丰富的项目经验。2018年公司门诊药房自动化市场占有率为28.5%。


公司 2020 年实现营业收入 30,997.91 万元,与上年同期相比增长约 6.37%。归属于母公司股东的净利润 7,165.71 万元,同比增长约 33.80%,扣除非经常性损 益后归属于母公司股东的净利润 6,252.70 万元,同比增长约 22.95%。


公司预计 2021 年 1-3 月营业收入区间为3,614.02 万元至4,116.41 万元,同比增长 255.98%-305.47%;归属于母公司股东的净利润区间为-392.62 万元至-132.02 万元,同比变化 43.13%-80.88%;归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润区间为 -392.62 万元至-132.02 万元,同比变化 60.73%-86.80%。







上市标准




本次发行选择第一套上市标准为:预计市值不低于人民币 10 亿元, 最近两年净利润均为正且累计净利润不低于人民币 5,000 万元,或者预计市值不 低于人民币 10 亿元,最近一年净利润为正且营业收入不低于人民币 1 亿元。







主营业务




公司专注于医疗物资的智能管理领域,目前主要为各级医疗服 务机构提供医疗物资智能化管理整体解决方案,产品主要包括覆盖自动化药房、自动化病区、自动化物流三大板块的医疗物资智能管理设备及软件信息平台。公司产品种类较多,根据产品功能与应用领域,对其进行分类。具体如下 表所示:

艾隆科技(688329):国内医疗物资的智能管理领域的领先企业







市场地位




公司是国内最早从事医疗物资智能化管理整体解决方案的企业之一,自成立 以来不断深耕医疗物资管理领域,逐渐拓展产品线与应用场景,经历了由单一产 品拓展到多产品线,由院内领域延伸至院外领域,由自动化产品升级到智能化产 品的发展历程。公司以优质的软硬件设计、开发、制造能力,不断满足客户多样 化、个性化、定制化的需求。


公司作为高新技术企业,曾荣获“国家火炬计划重点高新技术企业”、“首届 中国创新创业大赛优秀企业”、“国家火炬计划产业化示范项目”、“第七届中国医 院建设十佳医用设备供应商”、“江苏省科学技术奖”、“江苏省生产性服务业领军 企业”、“江苏省科技型中小企业”、 “苏南国家自主创新示范区瞪羚企业”等荣誉 称号。此外,公司自主研发生产的产品荣获“中国专利优秀奖”、“江苏省首台(套)重大装备产品”等,并入选“第五批优秀国产医疗设备产品目录”、“江苏省第七批 自主创新产品名单”。


截至目前,公司产品已覆盖国内 600 余家医疗卫生机构(其中包含 300 余家 三甲医院),包括上海瑞金医院、华中科技大学同济医学院附属同济医院、中南 大学湘雅医院等国内著名医院,同时为国内主流医药供应链服务企业提供优质高 效的产品及服务,积累了丰富的项目经验。


咨询机构弗若斯特沙利文对我国门诊药房自动化市场进行调研。根据其研 究报告,弗若斯特沙利文对北京、上海、广州、深圳及包括西安、杭州、南 京、郑州在内的 24 个省会城市的 767 家医院进行调研,有效电话调研 513 家医 疗服务机构,其中 310 家为三级医院、203 家为二级医院。


根据弗若斯特沙利文统计,截至 2018 年末,我国门诊药房自动化市场的竞 争格局如下所示:

艾隆科技(688329):国内医疗物资的智能管理领域的领先企业







竞争优势




1
先发优势

公司自成立起就专注于医疗物资智能管理领域,并于 2007 年推出了第一代 门诊药房自动发药机,经过持续的市场调研、自主研发以及在实践中不断的改进 调整形成了现有完备的生产体系,可以提供全院级的自动化药房、自动化物流、 自动化病区等一体化解决方案。公司切入市场后迅速开拓下游应用领域,持续引领行业发展潮流。


公司在多 年的行业积累和大量客户实践基础上,形成了高效的服务管理体系,培养了专业 人才队伍,拥有较强的自主软硬件研发能力,建立了营销网络基础,并积累了大 量高端客户,目前公司在行业内已经形成了一定的品牌影响力,建立了较为明显 的先发优势。随着公司对产品、工艺、供应链管理的不断改进,新的产品特性和 新的应用领域会不断被挖掘出来,进一步巩固了公司的先发优势。


2
需求挖掘优势

医疗物资智能管理行业作为新兴业态,具有人才密集、技术密集的特征,业 内企业具备基础性、前瞻性的行业理解、需求挖掘、产品创新等特点是其自身获 得核心竞争力的重要途径。


公司自成立以来,始终坚持以优化客户体验为己任,紧跟行业政策变化,深 入了解客户需求,围绕“需求挖掘、需求变现、需求升级”三大理念,深度挖掘行 业痛点和难点。


公司为提升创新能力,由对医疗行业运营有着丰富经验的专业人员组成“药 房自动化工程技术研发中心”,针对各级医药服务机构面临的医疗物资管理问题 开展课题研究和需求挖掘。


近年来,公司凭借对下游行业需求和产业政策的深刻理解,在门/急诊自动 化药房的基础上,发掘出静配中心自动化药房和城市中央药房、中药个性化智能 制剂系统等院外自动化药房等细分领域市场,不断丰富公司产品线,保障公司核 心竞争优势

艾隆科技(688329):国内医疗物资的智能管理领域的领先企业


3
产品优势

医疗服务机构对药品等医疗物资的管理要求不断提升,公司也在持续加强各 产品的深度功能性开发,产品功能不断扩展。以应用于门诊药房的快速发药机为 例,公司经过不断的产品优化迭代,在基本的上药、发药功能基础上,增加了药品智能发放、药品智能识别、精准定位、实时库存监控、无人值守快速准确盘点、 药师身份多重确认等功能,通过与药学服务平台对接,可以通过准确、及时的数 据信息反馈,帮助医院实现精细的医疗物资管理和科学的决策分析,并实现药品 的全程可追溯。


公司通过多年的发展,可提供快速发药机、高速发药系统、智能调配系统、 分包机、自动识别盘点机等多种类产品,涵盖了门诊药房、急诊药房、住院药房、 静脉药物配置中心等医院的各个区域,并可针对不同区域进行灵活的配套,满足 药房整体自动化改造的要求。是目前国内少数能够独立在医院自动化药房领域提 供较为完整的产品体系结构和综合服务能力的企业之一。


目前,公司已掌握医疗物资智能管理领域软硬件整体研发能力及多项核心技 术。截至本招股意向书签署日,发行人及子公司已取得 56 项软件著作权和 387 项专利,其中发明专利 151 项(PCT 国际发明专利 1 项)。


4
品牌优势

经过多年发展,公司自主研发生产的一系列自动化药房设备已经得到了市场 广泛的认同,成为行业内的知名品牌。公司自主研发产品入选第五期优秀国产医 疗设备产品名录,并荣获苏州名牌产品荣誉称号。2018 年度,公司医院药房智 能物流成套装置(IRON 系列)被江苏省工信厅认定为江苏省首台(套)重大装 备产品。







募集资金运用方案




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竞争对手




1
健麾信息

上海健麾信息技术股份有限公司(以下简称“健麾信息”)成立于 2014 年, 主要业务包括门诊药房自动化解决方案、静脉用药调配中心自动化解决方案等。


2
蝶和科技

北京蝶和医疗科技有限公司成立于 2011 年,主要业务为智能康复解决方案 和智能药房解决方案,主要产品包括康复机器人、康复训练系统、自动发药机、 药品管理系统等。


3
北京华康

北京华康诚信医疗科技有限公司成立于 2008 年,主要业务为医院门、急诊 等药房的自动化管理整体解决方案,主要产品包括自动发药机、药品管理系统等。


4
老肯医疗

老肯医疗科技股份有限公司(834611.OC)成立于 1998 年,主要从事医院 感染控制设备研发、生产和销售及提供消毒供应中心(CSSD)整体解决方案、 医院消毒灭菌外包服务及药房自动化整体解决方案,主要产品包括器械消毒灭菌 类产品、医院感染控制设备、药房自动化类产品等。







业绩报告




艾隆科技(688329):国内医疗物资的智能管理领域的领先企业

公司 2020 年实现营业收入 30,997.91 万元,与上年同期相比增长约 6.37%。归属于母公司股东的净利润 7,165.71 万元,同比增长约 33.80%,扣除非经常性损 益后归属于母公司股东的净利润 6,252.70 万元,同比增长约 22.95%。


公司预计 2021 年 1-3 月营业收入区间为3,614.02 万元至4,116.41 万元,同比增长 255.98%-305.47%;归属于母公司股东的净利润区间为-392.62 万元至-132.02 万元,同比变化 43.13%-80.88%;归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润区间为 -392.62 万元至-132.02 万元,同比变化 60.73%-86.80%。







主要股东




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销售客户




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