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中际联合(605305):国内领先的高空安全作业设备和高空安全作业服务解决方案提供商

22 04月
作者:无痕阅盘|分类:股海风云|标签:中际联合


中际联合(605305):国内领先的高空安全作业设备和高空安全作业服务解决方案提供商

个股点评





中际联合是国内领先的高空安全作业设备和高空安全作业服务解决方案提供商,公司产品及服务 已在风力发电、电网、通信、火力发电、建筑、桥梁等十余个行业以及全球四十 多个国家和地区得到应用,现阶段公司主要聚焦于风力发电领域。公司在高空安全升降设备、高空安全防护设备等领域拥有核心技术优 势和可持续研发能力,凭借不断增强的创新能力、突出的灵活定制能力、日趋完 善的交付能力、优异的售后服务能力赢得了客户的高度认可和信任,实现了国内 2019 年具有新增装机的全部风机制造商和五大电力集团的全覆盖,全球前 15 大 风机制造商已覆盖 13 家。公司“3S”品牌在行业内已形成较大的影响力,具有 良好的知名度和美誉度。2019 年公司高空安全作业设备在国内市场占有率为67.54%。


2020 年公司实现的营业收 入为68,100.68万元,较上年同期增长26.33%;归属于母公司股东的净利润为 18,511.76万元,较上年同期增长32.60%;扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为18,151.97万元,较上年同期增长30.03%。


公司预计 2021 年 1-3 月营业收入 为 14,500.00 万元至 16,400.00 万元,较上年同期增长 82.95%至 106.93%;归属 于母公司股东的净利润为 4,130.00 万元至 4,850.00 万元,较上年同期增长 74.16% 至 104.52%;扣除非经常性损益后归属于母公司的净利润为 4,100.00 万元至 4,800.00 万元,较上年同期增长 74.36%至 104.13%。







主营业务




公司是国内领先的高空安全作业设备和高空安全作业服务解决方案提供商, 专注于高空安全作业领域,致力于为客户提供“Safe(使用安全)、Simple(操 作简单)、Specialized(制造专业)”的高空作业整体解决方案。公司产品及服务 已在风力发电、电网、通信、火力发电、建筑、桥梁等十余个行业以及全球四十 多个国家和地区得到应用,现阶段公司主要聚焦于风力发电领域。







行业地位




2018-2019 年,公司在国内新增风电市场销售的塔筒升降机、免爬器和助爬器(固定部分)数量合计 5,368 台和 7,373 台。根据中国风能协会编著的《中国 风电产业地图》,2018 年和 2019 年,我国新增风电装机数量分别为 9,677 台和 10,916 台。因此公司按照 2018 年和 2019 年公司在国内新增风电市场销售数量口 径估算市场占有率数据如下表所示:

中际联合(605305):国内领先的高空安全作业设备和高空安全作业服务解决方案提供商

根据上述估算可知,公司的高空安全升降设备在新增风机市场占有率超过 50%,市场地位显著,居于领先地位,且有所增长。


根据中国风能协会编著的《中国风电产业地图 2019》,截至 2019 年末全国 风电累计装机 13.5 万多台,2017-2019 年发行人在国内风电市场合计销售塔筒升 降机、免爬器、助爬器 40,659 台,销量在国内风机市场的覆盖率已约 30%。


基于公司领先的市场地位,相关行业协会出具了证明。其中,中国工程机械 工业协会出具《证明》,“公司主导产品升降机、免爬器、助爬器等在 2017 年、 2018 年、2019 年度中销量领先”;中国可再生能源学会出具《证明信》,“公司生 产的高品质升降机、免爬器、助爬器等主导产品在风力发电行业市场占有率一直 处于领先地位”、“公司主导产品在风力发电行业中使用多年,产品在 2017 年、 2018 年、2019 年度在同行业中的销售量领先”。







竞争优势





1
研发与技术优势

高空安全作业设备涉及人身安全,对产品的性能、安全性、质量和灵敏度都 有很高要求。产品在研发和制造过程中涉及机械设计、结构强度分析、机电一体 化技术、嵌入式软件、通讯技术、传感器技术等多学科技术,具有较高的技术门 槛。同时,产品的研发、设计还需要充分了解具体行业和项目的特点与需求,对 技术和研发要求较高,需要丰富的项目经验和技术积累。


公司研发团队专业覆盖机械设计与制造、电气自动化、计算机、电子电路、 材料和工程力学等领域,专业互补,能够承担复杂程度高、难度大的研发任务。研发人员凭借丰富的经验和对客户需求的深刻理解,能够为客户提供个性化专用 高空安全作业解决方案,甚至能直接参与客户项目的研发设计,使得公司产品与 客户的产品很好地匹配。


公司产品和技术开发执行严格的研发标准:公司是国内最早将欧盟标准和北 美标准应用到专用高空安全作业设备领域的企业之一,公司主要产品的研发多按 照欧盟标准、北美标准和国内相关标准进行,严格的标准提升了公司研发能力和 技术积淀。 


研发流程成熟:经过长期经验积累,从技术输入、产品设计开发、样品试制 与测试、小批量生产到量产,公司已形成一套成熟的产品研发流程,能够有效解 决产品结构设计、功能实现、材料选择、核心部件设计、生产加工和安装关键工 序控制、成本控制、使用过程中的风险控制等关键问题。对于客户的定制化要求, 公司研发人员深入项目现场,认真分析项目特点和客户需求,借助丰富的项目经 验,设计出高度定制化的产品。 


关键零部件自行设计能力:公司产品涉及的零部件众多,以六型塔筒升降机 为例,其由 450 余种、2,500 余个零部件构成,其中核心组成部分包括提升机、 安全锁、控制系统、过载装置、限位装置、手动装置、导向装置、收缆装置、互 锁装置等 10 余种,均由公司自行设计,由外协厂商根据公司提供的图纸和要求 生产加工,再由公司组装完成。


2
品牌优势

公司的客户主要包括风机制造商和风力发电企业等。其中,风机制造商对于 供应商的要求较高、资质审核时间较长,成为合格供应商后一般不会轻易更换;风力发电类企业由于涉及其自身生产安全,对于产品质量通常要求较高。


公司坚持以提供“Safe(使用安全)、Simple(操作简单)、Specialized(制 造专业)”的专用高空安全作业设备为理念,致力于成为在全球专用高空安全作 业设备及服务领域具有广泛影响力的高科技企业。公司依托技术、质量、服务等 优势,建立了长期稳定的客户群体,实现了国内 2019 年具有新增装机的全部风 机制造商6和国内五大电力集团的全覆盖,全球前 15 大风机制造商7已覆盖 13 家, 并成功应用于国际知名可再生能源发电企业。公司已形成较强的品牌优势,“3S” 品牌在业内拥有较强影响力。公司部分客户情况如下:

中际联合(605305):国内领先的高空安全作业设备和高空安全作业服务解决方案提供商


3
资质认证优势

专用高空安全作业设备涉及人身安全,产品资质和认证是市场准入的重要条 件。资质和产品认证的过程较为繁琐、复杂,既要投入大量时间、还要投入高额 研发费用。 


截至 2020 年 12 月 31 日,公司产品累计获得欧盟 CE 认证、RoHS 认证、 REACH 认证,北美 UL 认证和 ETL 认证、加拿大 CSA 认证、俄罗斯海关联盟 认证等 65 项国内外资质认证,主要产品均获得了出口市场所需的认证和检测。公司产品所获认证为公司进一步开拓海外市场打下基础。


4
售后服务优势

公司拥有一支专业、职业、敬业的售后服务团队,团队成员均为具有丰富售 后服务经验的专业技术人员。丰富的项目经验、卓越的管理以及优秀的售后服务 团队已成为公司的一大竞争优势,也是客户选择供应商的重要条件之一。 


公司在行业内率先采用“主动服务模式”,对塔筒升降机、免爬器和助爬器 等产品在质保期内主动年检。公司为安装的塔筒升降机、免爬器和助爬器等产品 建立产品档案,记载产品在整个生命周期内的所有年检维护和维修记录,在质保 期后,公司可根据客户需要提供持续的售后服务。公司总部、销售经理、服务专 员三方协同,及时解决用户在使用过程中出现的问题,消除客户的后顾之忧。公 司凭借对客户需求的及时响应、高水平的技术服务和良好的服务态度赢得了众多 客户信赖。


5
产品质量优势

公司十分重视引进和贯彻标准化、规范化的管理制度,自 2007 年通过国际 标准化组织ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS18001 职业健康与安全管理体系认证,在公司内部建立了较为完善的质量安全环境管理 体系。公司在研发和生产环节采用 ISO/TS16949 相关管理标准,加强质量管理, 提升产品品质。 


公司在产品开发环节即建立严格的产品测试标准,通过疲劳测试、过载测试、 冲击载荷测试、静载测试、动载测试、强度测试等确保产品质量。如公司的塔筒 升降机在产品试验阶段,产品结构部分必须通过 3 倍静载测试、250 小时疲劳测 试、1.25 倍过载测试、冲击载荷测试等,其核心部件提升机必须通过空载功能测试、550Kg 提升能力及失电制动测试、1.25 倍额载制动能力测试、4 倍结构强度 测试和 60,000 次疲劳测试等。 


报告期内,公司不存在因产品质量而发生退换货的情况。在与国内外知名企 业的合作过程中,公司不断提升自身的质量管理水平,陆续通过部分国际知名企 业的合格供应商评审,使海外业务规模逐步扩大,为公司向国际市场迈进打下良 好基础。2018 年公司被金风科技授予“质量信用 AAAAA 供应商”,产品质量获 得金风科技高度认可。







竞争对手




1
Avanti Wind Systems A/S

Avanti Wind Systems A/S 成立于 1885 年,总部位于丹麦,主要产品包括升 降机、风机塔筒内件等。Avanti Wind Systems A/S 在中国设立了翱文狄风电设备 制造(上海)有限公司、翱文狄风电设备制造(天津)有限公司等子公司,开拓 中国业务。Avanti Wind Systems A/S于2017年被瑞典Alimak Group AB(ALIG.ST) 收购。


2
SafeWorks, LLC

SafeWorks, LLC 成立于 1997 年,总部位于美国,其产品包括叶片接入平台、 叶片服务升降机、外塔平台、助爬设备、海上钻井平台接近设备、桥梁接近设备 等,主要用于风力发电、火力发电、公共设施、建筑及相关高空作业服务。SafeWorks, LLC 于 2016 年被 Safway Group 收购;2017 年 Safway Group 与 Brand Energy & Infrastructure Services 合并成立 Brand Industrial Services, Inc.。


3
Tractel Group

Tractel Group 成立于 1941 年,总部位于法国,主要从事高空安全作业设备 的研发、生产并提供成套高空作业解决方案,同时涉及相关高空作业服务,产品 涉及工业、风电、电梯、建筑和电信等诸多领域。风电领域的产品和服务主要有 塔筒升降机、助爬器、物料提升机、风电检修平台、防坠设备、救援疏散设备、 培训和工程解决方案等。


4
Hailo Wind Systems GmbH & Co. KG

Hailo Wind Systems GmbH & Co. KG 系由 Hailo-Werk Rudolf Loh Gmbh&Co KG 风能部门于 2013 年分拆设立,总部位于德国,主要从事风力发电高空攀爬 设备的设计、生产和服务,主要产品为升降设备、爬梯及其附件、攀爬保护装置、 攀爬辅助设备等。Hailo Wind Systems GmbH & Co. KG 在中国设立了宁波海铑机 电设备有限公司和广州海铑机电设备有限公司开拓中国业务。





募集资金运用方案




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业绩报告




中际联合(605305):国内领先的高空安全作业设备和高空安全作业服务解决方案提供商

2020 年公司实现的营业收 入为68,100.68万元,较上年同期增长26.33%;归属于母公司股东的净利润为 18,511.76万元,较上年同期增长32.60%;扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为18,151.97万元,较上年同期增长30.03%。


公司预计 2021 年 1-3 月营业收入 为 14,500.00 万元至 16,400.00 万元,较上年同期增长 82.95%至 106.93%;归属 于母公司股东的净利润为 4,130.00 万元至 4,850.00 万元,较上年同期增长 74.16% 至 104.52%;扣除非经常性损益后归属于母公司的净利润为 4,100.00 万元至 4,800.00 万元,较上年同期增长 74.36%至 104.13%。







主要客户




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