福莱新材（605488）：国内数码印刷材料领域的龙头企业

福莱新材是国内数码印刷材料领域的龙头企业，公司的主要产品分为三大类：广告喷墨打印材料、标签标识印刷材料和电子级功能 材料。其中：广告喷墨打印材料主要用于室内外实体广告宣传品打印；标签标识印刷材 料主要用于日化产品、食品饮料、电子产品的标签标识印刷；电子级功能材料主要用于 消费电子（包括手机、笔记本电脑、平板电脑、可穿戴设备等）、汽车电子领域，以粘 结、固定各元器件或模块，并起到保护、导热、导电、绝缘、抗静电、标识等作用。公司拥有数百个不同规格、不同特性的产品型号，可以满足客户 多样化的需求。公司产品通过了包括 RoHS、REACH 在内的多项环保、食品安全类检 测。公司客户包括艾利集团、芬欧蓝泰、冠豪高新、碳元科技、 横店东磁、东尼电子、瑞声光电、安洁科技、信维通信等国内知名企业。

公司预计2020年实现收入126,909.04万元， 同比增长0.05%；实现归属于母公司股东净利润 12,036.02万元；同比增长17.17%；实现扣除非经常性损益后归属于母公司股东净利润10,665.39万元，同比增长13.09%

公司预计2021年一季度实现收入28,000万元-36,000万元， 同比增长约 53.54%-97.40%；预计实现归属于母公司股东净利润 3,300 万元-4,000 万元；同比增长约 187.87%-248.93%；预计实现扣除非经常性损益后归属于母公司股东净利润 3,200 万元-3,900 万元，同比增长约 187.47%-250.36%

公司的主营业务为功能性涂布复合材料的研发、生产和销售。公司各类产品的上游 原材料供应商基本相同，包括 PP 合成纸、PET 膜、CPP 膜、PVC 等薄膜或塑料硬片基 材生产企业，胶水材料生产企业，铜版纸、黄硅纸等纸类材料生产企业。

公司广告喷墨打印耗材直接下游为广告宣传品耗材经销商，经销商采购后将公司产 品销售给广告宣传品耗材制作商，由其在公司产品表面喷印画面后，张贴在机场、高铁 站、地铁站、公交站、商场等场所最终实现使用。

国内广告喷墨打印材料行业已基本完成进口替代，公司同类产品的主要竞争对手包 括江苏源源山富数码喷绘科技有限公司、广东艺都科技股份有限公司、纳尔股份 （002825.SZ）等。根据浙江省印刷协会出具的《证明》，公司为数码印刷材料领域的 龙头企业。

公司标签标识印刷材料下游为标签材料制作商，标签材料制作商采购公司产品后， 在未涂层的一面涂胶并贴合离型层。标签材料制作商加工完成后将产品销售给印刷厂， 印刷厂终端客户为需要在产品上印刷标签的各行业生产企业，包括日化品、酒水饮料、 食品、鞋服等商品生产企业及物流服务企业。

随着国家产业整合、绿色环保等管控措施的相继出台，标签标识印刷行业产能集中 度逐步提高，客户更加注重个性化和环保需求，调整与机遇并存。公司标签标识印刷材 料主要客户包括艾利集团、芬欧蓝泰、冠豪高新等行业龙头企业，良好的客户基础使公 司具备较强的竞争优势。

公司电子级功能材料下游客户主要为消费电子、汽车电子等产品配套的模切厂商， 公司通过直销与经销相结合的方式向产品销售给下游客户。公司下游模切厂商采购公司 产品加工完成后，将成品销售给消费电子、汽车电子品牌商或组装厂，最后再由品牌商 将最终产品销售给消费者。

电子级功能材料是市场化、充分竞争的行业，企业间整体水平差异较大。3M、德 莎、日东电工等国际知名企业为行业内的先导者。这些企业历史悠久，行业经验丰富， 研发生产等技术水平世界一流，产品种类齐全，销售网络成熟，品牌认可度高，拥有稳 定的客户群体。国内从事电子级功能材料制造的厂商众多，但多数规模小、产品种类单 一且中低端产品占比大，少数起步较早且已经实现大规模生产的厂商，凭借多年的技术 经验积累和自主研发已经掌握部分高端材料的生产技术，并将产品应用于消费电子、汽 车等领域。随着中低端市场的饱和，功能性涂层复合材料行业的竞争格局已经由原来简 单的价格竞争向技术和品牌竞争转变，从提供单一功能产品向综合解决方案服务转变。

公司经过多年发展，积累了丰富的客户群体和良好的客户口碑，公司“福莱森特” 喷绘耗材被认定为“浙江名牌产品”，2015 年公司被美国 500 强企业艾利集团授予“亚太 地区最佳创新供应商”称号。 

公司参与起草了国家标准 2 项、行业标准 2 项、浙江制造团体标准 2 项，设有浙江 省省级高新技术企业研究开发中心、浙江省企业技术中心、嘉兴市级高新技术研究开发 中心、浙江省博士后工作站，曾承担浙江省重点研发计划项目、国家级重点外国专家项 目，并曾荣获中国创新创业大赛新材料行业成长组一等奖、2019 年度浙江省科学技术 进步奖三等奖。

公司拥有一支高水平研发团队，设有浙江省省级高新技术企业研究开发中心、嘉兴 市级高新技术研究开发中心、浙江省博士后工作站。在胶粘层的高分子聚合物结构设计、 功能性添加剂的选择与使用、涂液配制工艺与配制环境控制、产品精密涂布、涂层微观 结构设计与实现、多功能涂布复合材料应用领域开发等方面积累了丰富的行业经验。

截至本招股意向书签署日，公司拥有授权专利 44 项，其中发明专利 19 项（含 1 项共有专利），共有 47 个产品（项目）完成了省级新产品计划项目验收、省级工业新 产品（新技术）鉴定（验收）或浙江省重点高新技术产品验收。公司曾承担浙江省重点 研发计划项目、国家级重点外国专家项目，并曾荣获中国创新创业大赛新材料行业成长组一等奖、2019 年度浙江省科学技术进步奖三等奖。

经过多年的积累，公司拥有数百个不同规格、不同特性的产品型号，可以满足客户 多样化的需求。公司产品通过了包括 RoHS、REACH 在内的多项环保、食品安全类检 测。在国内外客户对环保要求日益严格的背景下，公司产品竞争优势明显，也为进入新 的应用领域提供了保障。

凭借强大的技术研发能力、规模化的生产制造能力以及稳定的产品质量水平，公司 获得了业内的广泛认可，与下游客户形成了长期稳定的良好合作关系。 

公司客户包括艾利集团、芬欧蓝泰、冠豪高新、碳元科技、 横店东磁、东尼电子、瑞声光电、安洁科技 等知名企业。2020 年下半年，公司电子级功能材料新拓展了知名射频元 器件制造商客户信维通信，2020 年实现收入 511.81 万元。 

基于产品质量稳定的要求以及更换成本等方面考虑，下游客户与供应商间的合作关 系一旦确立，就不会轻易变动，有利于双方形成相对稳定的长期合作关系。公司上述客 户具有较高的品牌知名度与较大的业务规模，成为该类企业的供应商不仅体现了公司较 强的产品竞争能力，也有利于公司未来的持续发展。

公司始终致力于专业化品牌经营，注重良好的品牌形象打造。经过十余年的市场开 拓和品牌培育，公司“福莱森特”喷绘耗材被认定为“浙江名牌产品”，2015 年公司被美国 500 强企业艾利集团授予“亚太地区最佳创新供应商”称号，此外公司还先后荣获“浙江省 AAA 级守合同重信用企业”，当地“市长质量奖创新奖”、“诚信民营企业”、“五星级企业”、 “十大创新型企业”、“十大优秀企业”、“工业经济发展贡献奖”等荣誉，在业内享有较高的知名度和美誉度。

公司预计2020年实现收入126,909.04万元， 同比增长0.05%；实现归属于母公司股东净利润 12,036.02万元；同比增长17.17%；实现扣除非经常性损益后归属于母公司股东净利润10,665.39万元，同比增长13.09%

公司预计2021年一季度实现收入28,000万元-36,000万元， 同比增长约 53.54%-97.40%；预计实现归属于母公司股东净利润 3,300 万元-4,000 万元；同比增长约 187.87%-248.93%；预计实现扣除非经常性损益后归属于母公司股东净利润 3,200 万元-3,900 万元，同比增长约 187.47%-250.36%