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漱玉平民(301017):山东省知名的医药连锁企业

21 06月
作者:无痕阅盘|分类:股海风云|标签:市场营销 药品 门店 漱玉平民

漱玉平民(301017):山东省知名的医药连锁企业

个股点评


漱玉平民是山东省知名的医药连锁企业,公司主营业务为医药零售连锁业务,面对的客户主要为个人消费者,主要经 营范围包括中西成药、保健食品、中药饮片、健康器械等产品的经营销售。公司 以零售业务作为主要销售模式,具体为公司统一将商品采购、配送至直营连锁门 店,门店在公司统一制定的价格策略和营销策略下向终端消费者销售商品。此外, 为了拓宽销售渠道和扩大门店服务范围,公司通过 B2C 和 O2O 相结合的方式, 满足消费者网上购药需求。公司坚持直营连锁为主的营销模式和区域深耕的稳健扩张策略,利用其丰富的门店拓展经验和精细化运营管理优势实现山东省内市场的合理化布局。截至 2020 年 12 月 31 日,公司营销网络已经覆盖山东省 15 个地市,合计拥有 1,851家直营连锁门店,其中 1,583 家门店拥有医保定点资格。公司2018-2019 年综合竞争力排名第 10 位, 2019-2020 年区域连锁综合竞争力排名第 1 位。


2020 年 1-3 月,公司实现营业收入118,471.94万元,同比增长5.78%;归属于母公司股东的净 利润为3,762.01万元,同比增长195.47%;扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为3,268.10万元,同比下降12.16%。


公司预计 2021 年 1-6 月可实现的营业收入区间为 236,000.00 万元至 270,000.00 万元,同比变动幅度为 4.96%至 20.09%;可实现的归属于母公司股东净利润为 8,500.00 万元至 9,500.00 万元,同比变动幅度为 20.05%至 34.17%;可实现扣除非经常性损 益后归属于母公司股东净利润为 8,330.00 万元至 9,330.00 万元,同比变动幅度为-19.22%至-9.52%。



主营业务

公司立足于医药流通领域,主营业务为医药零售连锁业务。公司主要经营范 围包括中西成药、保健食品、中药饮片、健康器械等产品的经营销售,主要收入 来源为直营连锁门店医药产品的销售。同时,公司兼营少量药品批发业务。



主营业务收入构成

漱玉平民(301017):山东省知名的医药连锁企业



行业地位

发行人以现有门店网络为依托,以会员资源为基础,开展全渠道的商品零售业务;与此同时,利用互联网技术,提供在线健康咨询服务、O2O 业务和 B2C 业务,提升公司经营规模和业绩水平。


2020 年 12 月 31 日,公司营销网络已经覆盖山东省 15 个地市,合计拥有 1,851 家直营连锁门店,其中 1,583 家门店拥有医保定点资格。


随着公司经营规模不断扩大,公司品牌影响力和企业知名度不断提升,由广 州中康资讯股份有限公司和《第一药店》报共同主办的历年中国药品零售产业信 息发布会,公司排名“2016-2017 年中国药品零售企业综合竞争力排行榜”第 12 位,2017-2018 年综合竞争力排名第 9 位,2018-2019 年综合竞争力排名第 10 位, 2019-2020 年区域连锁综合竞争力排名第 1 位;由南方医药经济研究所指导、《21 世纪药店》报主办的中国连锁药店百强系列榜单评选,公司排名“2016-2017 年 度中国连锁药店综合实力百强榜”第 12 位,2017-2018 年综合实力排名第 10 位, 2018-2019 年度综合实力排名第 8 位,2019-2020 年度综合实力排名第 7 位。



竞争优势
1
良好的品牌形象及完善的会员体系

公司自成立至今,一直坚持深耕山东市场的发展战略,树立了良好的品牌形 象,得到消费者的广泛认可。公司历经多年的经营积累,以平价、优质的商品与 专业、专注的服务赢得市场广泛认可,凭借对消费者需求的准确把握及优质的产 品和服务,“漱玉平民”的品牌深入人心。2019 年,公司的商标“漱玉平民”被 认定为中国驰名商标。


公司通过多年经营,打造了品牌忠诚度高、顾客群稳定发展的会员体系,培 育了规模较大的稳定客户群体。截至 2020 年末,公司拥有的会员人数超过 1,150 万人。公司通过会员年龄结构、会员品类复购率(3 个月内消费该品类 2 次以上 会员数/3 个月内消费总会员数)、会员贡献度(会员月均贡献毛利额)、消费频度、 活跃度(3 个月内有消费会员数占总会员数的比例)、病种分类、核心商圈会员 渗透率(核心商圈会员数/核心商圈内户数)等多维度分析,更好地锁定目标会 员,开展精准化营销;同时对会员进行分类分级维护,建立电子档案,并定期回 访,进行健康跟踪提醒,进一步提升了公司会员的忠诚度。大量稳定的客户群体, 既是公司品牌实力的体现,亦是公司稳定收入的来源。


2
精细化的运营管理

基于多年的运营管理经验,公司建立了标准化运营体系,涵盖门店、区域管 理、选址拓展、商品管理、客户管理等各方面。


公司建立了项目组管理模式,已经成功运作了慢病中心、营养管家项目以及 中医馆发展项目。随着公司营销网络的扩展及经营规模扩大,公司充分意识到信息化水平对于医药零售连锁企业运营效率的重要性,于 2014 年上线了 SAP 系统。整套系统对公司业务的信息化流程进行了重新规划、设计,实现了公司整个财务、 业务的一体化管理,满足了经营中各种定制化的数据分析需求,提高了公司经营 效率、同时降低了运营风险。


3
智能化的信息管理系统

信息技术是零售连锁行业的核心技术,对提升医药零售公司运营管理效率起 到关键作用。公司自成立以来,致力于不断提升信息管理系统的信息处理能力和 智能化水平。目前公司已经构建了 SAP 系统、G3 系统、Hybris 系统和 Lmis 系 统等智能系统,实现了采购、仓储与配送、销售、质量控制、财务核算等的一体 化管理。上述信息管理系统在保证整个运营体系信息数据实时高速传输的基础上, 兼具商业智能分析能力。基于全流程一体化管理,公司的信息管理系统能够对销 售终端数据进行实时监控和分析,作出缺货和补货的提醒,为采购、物流和配送 环节提供及时的决策依据,降低库存管理成本,缩短物流配送时间;对终端信息 数据变化进行分析,对产品的未来销售状况作出预测,为管理层作出决策提供依 据。


4
高效的物流配送体系

大型药店连锁企业的门店数量多、分布区域广、商品种类多,其物流配送具 有小批量、高频率、多品种等特点,物流配送体系的效率、合理性、自主配送能 力影响物流配送效率及物流成本。


按照贴近市场、注重效率的原则,公司根据业务布局情况已建立了完善的物 流配送体系,在济南、东营、烟台、聊城、临沂、枣庄等地区设立物流仓库,负 责对各自区域门店进行日常配送,配送半径规划合理,能快速响应门店的配送需 求。在仓储物流环节,公司将 Lmis 物流系统与 SAP 系统、G3 门店销售系统进 行全面联通,实现了在接受订单后,仓库以更优、更快速方式进行订单物流交付 的功能。高效、合理的物流配送体系能快速响应所辖地区的商品采购及门店配送 需求,提高了商品配送、周转等各环节的工作效率,是公司保持规模、效益持续 领先的重要保障。


同时,公司引入智能仓储物流整体解决方案,在济南建立了货到人拣选、自 动补货系统等作业模式的智能化现代医药物流中心,该医药物流中心整体采用模 块化管理,具有高效、准确、高度智能化等特点,为公司物流配送的高效执行提 供有力的保障。


5
良好的供应链体系

公司长期致力于良好的供应链建设,通过改善与上、下游供应链的关系,降 低了采购成本,以满足客户的需求。经过多年的经营和发展,公司已与 900 余家 国内外优质供应商保持了长期稳定的合作关系,形成了范围广、产品全、质量优 的商品供应体系,在产品供应的稳定性和及时性、供货的价格、各种资源的支持 方面具有明显优势。公司长期坚持诚信与合作共赢的企业核心价值观,坚持与供 应商平等合作,坚持不拖欠供应商货款,得到了广大供应商的认可,为公司建立 可持续发展供应链打下坚实的基础。


除一般产品购销外,为了建立与供应商更为稳定的合作关系,公司寻求与供 应商的深度合作,对销售前景明朗、市场反响优异、药品质量稳定的商品,公司 争取与供货商签订总代理、总经销协议,在保证药品质量的前提下,公司可获得 优先采购权、更优惠的价格及更优惠的服务条款,为公司贯彻“平价”的销售策 略、提升市场竞争力奠定基础。目前,公司在经营的总代理、总经销产品已达 400 多种。


6
日趋完善的大健康服务体系

公司积极实施创新发展驱动战略,积极开展药店+中医坐堂诊所、慢病管理 中心、药妆专区等新型零售经营方式,为消费者提供一站式和个性化的健康服务。基于公司多年积累的会员消费数据和行为标签,公司对大数据进行深度挖掘,定 向推送与消费者紧密相关的健康信息和商品活动,开展精准营销以满足消费者多 维度健康需求。基于大数据的沉淀,公司联合合作伙伴探索健康领域的商业保险 开发及服务,提前布局大健康及特殊疾病种的商业保险业务。另外,公司通过投 资等多种合作模式,整合区域内各方资源,布局康复、养老、护理等医疗服务, 借助自身的会员资源和品牌优势,打造“医、药、康、养”大健康生态圈。


发行人拥有良好的品牌形象及完善的会员体系、精细化的运营管理体系及智 能化的信息管理系统,同时发行人积极发展互联网+药品流通模式和 DTP 专业药 房模式,并凭借日趋完善的大健康服务体系,可有效保证对分布相对广、数量多 的客户进行长期销售,发行人诸多客户对发行人具有业务粘性。



竞争对手

漱玉平民(301017):山东省知名的医药连锁企业



募集资金运用方案
漱玉平民(301017):山东省知名的医药连锁企业


业绩报告

漱玉平民(301017):山东省知名的医药连锁企业

2020 年 1-3 月,公司实现营业收入118,471.94万元,同比增长5.78%;归属于母公司股东的净 利润为3,762.01万元,同比增长195.47%;扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为3,268.10万元,同比下降12.16%。


公司预计 2021 年 1-6 月可实现的营业收入区间为 236,000.00 万元至 270,000.00 万元,同比变动幅度为 4.96%至 20.09%;可实现的归属于母公司股东净利润为 8,500.00 万元至 9,500.00 万元,同比变动幅度为 20.05%至 34.17%;可实现扣除非经常性损 益后归属于母公司股东净利润为 8,330.00 万元至 9,330.00 万元,同比变动幅度为-19.22%至-9.52%。



主要客户

漱玉平民(301017):山东省知名的医药连锁企业


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