海龟社区的创始人!

咸亨国际(605056):国内领先的工器具、仪器仪表等类产品的 MRO 集约化供应商

09 07月
作者:无痕阅盘|分类:股海风云|标签:市场营销 电子商务 仪器仪表 股票 咸亨国际 供应商

咸亨国际(605056):国内领先的工器具、仪器仪表等类产品的 MRO 集约化供应商

个股点评


咸亨国际是国内领先的工器具、仪器仪表等类产品的 MRO 集约化供应商,目前业务主要服务于电力行业,并涉及铁 路、城市轨道交通等领域。公司通过集约化采购(经销)以及自产的方式为下游客户集约化提供 12 大 类、18 万余种 SKU 的工器具和仪器仪表类 MRO,同时,公司还具备相关技术服务能力,能够为客户提供电气设备信息采集及健康状态评价、产品维修保养等 专业化技术服务。公司深耕电网领域工器具、仪器仪表类产品的 MRO 十余年,截至 2020 年 12 月 31 日拥有 61 家下属子公司,业务涵盖采购、营销、生产、研发和技术服 务等;公司在全国设立了 37 个营销服务机构,覆盖全国(除港澳台外)31 个省、 自治区和直辖市,拥有 600 余人的营销及技术服务人员,上述人员属地化深入到 客户需求最前端,全面了解现场作业情况,精准对接产品使用和服务的需求,并 把信息反馈给公司产品经理和采购人员。借助长期以来建立的供应链体系、研发 生产能力以及技术服务能力,公司为大型集团化客户集约化提供与其需求精准匹 配的产品以及技术服务。公司与主要客户国家电网、南方电网等保持良好稳定的合作关系。


2021 年 1-3 月,公司营业收入为30,146.92万元,同比 增长151.11%;归属于母公司股东的净利润为1,749.75万元,同比增长521.88%;扣除 非经常性损益后的归属于母公司股东的净利润为1,645.73万元,扭亏为盈。


公司预计 2021 年 1-6 月营业收入为 8.20 亿元至 9.00 亿元,较 2020 年 1-6 月同比增长 0.70%至 10.52%;归属于母公司所有者的净利润为 9,100 万元至10,000 万元,同比增长 37.00%至 50.55%;扣除非经常性损益后归属于母公司所 有者的净利润为 8,700 万元至 9,600 万元,同比增长 0.48%至 10.88%。



主营业务

公司为工器具、仪器仪表等类产品的 MRO 集约化供应商,并从事上述产品 的研发、生产、销售及相关技术服务,目前业务主要服务于电力行业,并涉及铁 路、城市轨道交通等领域。



主营业务收入构成

咸亨国际(605056):国内领先的工器具、仪器仪表等类产品的 MRO 集约化供应商



行业地位

经过十余年的发展,公司在营销服务网络、产品供应、技术服务等方面处于 行业领先地位。

公司深耕电网领域工器具、仪器仪表类产品的 MRO 十余年,截至 2020 年 12 月 31 日,拥有 61 家下属子公司,业务涵盖采购、营销、生产、研发和技术服务等。公司在全国设立了 37 个营销服务机构,覆盖全国(除港澳台外)31 个 省、自治区和直辖市,拥有 600 余人的营销及技术服务人员。


报告期内,公司通过集约化采购(经销)以及自产的方式为下游客户集约化 提供 12 大类、18 万余种 SKU 的工器具和仪器仪表类 MRO,公司还具备相关技 术服务能力,能够为客户提供健康状态检测服务、产品售后维修、保养及培训等 专业化技术服务。


公司拥有中国合格评定国家认可委员会核发的实验室认可(CNAS)证书、 检验检测机构资质认定证书(CMA);参与全国高电压试验技术标准化分技术 委员会标准编制工作,牵头编制《电力电缆测试设备通用技术条件第 5 部分:电 缆故障探测用高压脉冲源装置》1 项行业标准,参与修订国家标准 2 项、电力行 业标准 5 项;是全国公共安全基础标准化技术委员会《公共安全业务连续性管理 体系供应链连续性指南》、《公共安全建立合作约定指南》、《中小学生安全教 育服务规范》的起草单位;公司下属子公司杭州贝特设备、杭州科研中心、杭州 艾普莱、咸亨电子商务、北京应急科技、上海中科光绘、杭州咸亨电气和杭州贝 特工业为国家级高新技术企业。


报告期内,公司收入规模持续上升,2018 年、2019 年及 2020 年,公司的营 业收入达到 15.21 亿元、19.48 亿元及 19.91 亿元。此外,公司与主要客户国家电 网、南方电网等保持良好稳定的合作关系:公司获得国家电网公司专业化交易平 台-国网商城颁发的“2018 年度仪器仪表大类年度销量冠军”和“2018 年度工器具 大类年度销量冠军”,公司两大品类的产品系列均获得年度销量冠军;于 2017 年、 2018 年分别获得南方电网“优质供应商”称号;于 2019 年被中国物流与采购联合 会评选为“2019 全国公共采购年度优秀供应商”;于 2020 年被中国物流与采购联 合会评选为“2020 全国公共采购年度评选十佳公共采购供应商”。



竞争优势
1
先发优势

发行人实际控制人以及主要创始团队成员 1998 年从一家小型五金批发公司 起家,凭借进口液压钳系列产品进入电网系统工器具市场,是国内最早通过引进 国外先进工器具进入电网系统工器具领域的业内人士之一,并于 2008 年设立了 发行人的前身咸亨有限,同时在业内较早推行了“共享”、“共有”的可持续发展公 司经营理念。经过十余年的发展,咸亨有限的业务从杭州向全国不断拓展,逐步 发展成为目前业内少有的全国性大型集团化企业。


20 多年来,随着国内电网、轨道交通等建设的不断发展,发行人实际控制 人、主要创始团队成员以及发行人在工器具、仪器仪表类产品的 MRO 业务领域不断历练、积累行业经验,熟知了上述领域特别是运维带电检修产品独特的参数 要求和使用性能,并谙熟了行业的经营特性,合作历史也为上下游客商关系的稳 定和发展提供了良好的基础,使得公司拥有在工器具、仪器仪表类产品的 MRO 领域先发的从业以及经营优势。


2
终端客户资源优势

发行人 MRO 集约化供应业务中的经销业务和普通的经销商业务不同,发行 人绝大部分经销的客户即为产品的最终使用客户(厂商),发行人拥有直接的终 端客户资源。报告期内发行人的前五大客户里国家电网、南方电网、国家铁路集 团、中石化等直接的终端客户的收入比重均占公司当期总收入的 70%以上。


3
供应链优势

国内 MRO 工业品流通环节繁多,主要是从生产厂商、产地批发商、销地批 发商、零售店到最终需求方,一般产品要经过多级的交易,过长的销售链条使厂 家与最终需求方之间无法直接形成信息沟通,缺乏有效的沟通机制,信息的不对 称最终导致价格不透明。


报告期各期,公司供应商按来源分类,生产厂商约占四成,销地批发商约占 五成,总计在 90%以上。公司依托在行业内多年的耕耘以及拥有的“咸亨国际” 的品牌优势,逐渐成为众多知名品牌的经销商,并具备强大的属地化服务终端客 户的供应商资源整合能力。 


报告期内,公司是英国 HVPD 局放设备、俄罗斯 MION 电动管道开孔机、 日本渡部带电作业防护工具和日本海麦切克吸湿片等国外知名厂商的国内总代 理商,并是优利德、麦太保等 40 余家国内外知名厂商的国内一级代理商,和公 司关系紧密的供应商数量达到近 1,500 家。


公司具备强大的产品供应能力,能够满足下游客户的一站式采购需求,可为 下游客户集约化供应合计 12 大类、18 万余种 SKU 的 MRO,产品品类齐全、型 号众多、结构完整,能满足客户多样化的采购需求,方便其进行集中采购,降低 运营成本;在产品层次上,公司能够为客户提供针对性的选择,针对高性能的产 品需求,公司能提供诸多国际知名品牌产品,包括美国 FLIR、美国 FLUKE、英国 MEGGER、英国 HVPD、以色列 OFIL、日本 ASAHI 以及 IZUMI 等。针对对 性价比要求较高的产品需求,公司能提供性价比较高的国产品牌产品,帮助客户 降低采购成本。


4
服务以及履约能力优势

经过十余年的发展,公司逐步构建较为完善的销售服务网络,在北京、上海、 广州、杭州、郑州、成都、呼和浩特、济南、沈阳、武汉、西安、乌鲁木齐等主 要城市,设立 37 个销售服务机构,销售覆盖全国(除港澳台外)31 个省、自治 区和直辖市,拥有超过 600 人的销售及技术服务团队,销售服务渠道已下沉到二、 三线城市,并覆盖到主要县、镇,成为国内少数的线下全国性 MRO 集约化供应 商。

为了强化公司的品牌形象及营销服务能力,公司在杭州、南京、长沙等地建 设并运营了三家“赛孚城”应急体验馆。赛孚城首先作为公司工具仪器、应急类产 品的形象展示馆,提升了公司品牌形象,促进公司与政府、企业、家庭对接,间 接促进了公司的销售,并为向应急产业拓展奠定了基础;其次,赛孚城作为培训 体验场馆,向公众宣传传播应急文化,提高公众公共安全和风险意识,科普基本 应急常识、培养其应急素质和自救互救能力,承担了社会责任;最后,赛孚城作 为公司产品的技术维修服务网点,能够提供维修维保、计量校准等服务,快速响 应当地及周边客户的需求。


公司技术服务覆盖产品销售的前、中、后各个时期。在新客户开发、客户需 求开发阶段,公司依托深入基层的营销网络,采集客户需求信息,提供售前咨询, 从数量繁多的 MRO 中选择适合客户需求、满足客户技术参数要求的产品。在产 品交付后,客户如需要使用技术支持、保养维修、用户培训等服务,可直接联系 公司设在全国各地的销售服务网络,无需联系生产厂家或经销商,这种一站式服 务极大的节约了客户的沟通成本。


经过长期的积累,公司的维修服务能力不断提升,不仅建立了长期、稳定的 维修服务渠道,能够提供便捷的维修保养服务;公司的维修技术水平还获得了行 业认可:2011 年起公司陆续获得美国美沃奇、日本 SHINDAIWA、江苏江豪等 品牌的售后维修授权。此外,公司还提供电气设备信息采集及健康状态评价、工 具仪器维修保养、专业技术培训及传播等专业化技术服务,充分满足下游客户对 差异化服务的需求,提高客户满意度,进一步提高客户黏性。


近年来,紧随大型国有企业集团和政府电商化采购快速发展的趋势,公司在 电子商务平台建设、信息化建设、合作品牌引进、商品整理、流程梳理、服务网 络完善、仓储物流体系建设、项目投标履约等方面积极努力,目前已经具备一定 的 基 础 , 建 成 并 运 营 了 自 身 的 电 子 商 务 供 应 平 台 —— 咸 亨 国 际 商 城 (https://www.xhgjmall.com/ ),可以满足电网公司、中国石化、政府部门等电 商化采购的要求。


5
规模优势

2018 年、2019 年及 2020 年,公司的营业收入分别达到 15.21 亿元、19.48 亿元及 19.91 亿元,是国家电网公司专业化交易平台-国网商城 2018 年度“仪器仪 表大类年度销量冠军”和“工器具大类年度销量冠军”,在电网工器具、仪器仪表 类 MRO 领域规模优势明显。



竞争对手
1
武汉巨精

武汉巨精成立于 1999 年 8 月,主要产品包括五金工具、带电安防用具、液 压工具、电力状态监测设备、输变电线路检测设备、消防救援装备以及高空作业 平台等。


2
里得电科

里得电科成立于 2007 年 7 月,主要产品包括电力工具、仪器仪表、五金工 具、带电安防等。根据业绩快报里得电科 2018 年度营业收入为 26,782.24 万元, 净利润为 4,743.89 万元。


3
震坤行

震坤行成立于 1996 年 5 月,建有网上工业品超市,经营个人防护、胶粘剂、 动力工具、仪器仪表、手动工具、搬运存储等产品。


4
工品汇

工品汇成立于 2014 年 2 月,是一家专注做工业用品供应链的电商公司,经 营产品覆盖电气工控、劳保安防、五金工具、机械传动、测量仪表等多个品类。



募集资金运用方案
咸亨国际(605056):国内领先的工器具、仪器仪表等类产品的 MRO 集约化供应商


业绩报告

咸亨国际(605056):国内领先的工器具、仪器仪表等类产品的 MRO 集约化供应商

2021 年 1-3 月,公司营业收入为30,146.92万元,同比 增长151.11%;归属于母公司股东的净利润为1,749.75万元,同比增长521.88%;扣除 非经常性损益后的归属于母公司股东的净利润为1,645.73万元,扭亏为盈。


公司预计 2021 年 1-6 月营业收入为 8.20 亿元至 9.00 亿元,较 2020 年 1-6 月同比增长 0.70%至 10.52%;归属于母公司所有者的净利润为 9,100 万元至10,000 万元,同比增长 37.00%至 50.55%;扣除非经常性损益后归属于母公司所 有者的净利润为 8,700 万元至 9,600 万元,同比增长 0.48%至 10.88%。



主要客户

咸亨国际(605056):国内领先的工器具、仪器仪表等类产品的 MRO 集约化供应商


浏览3195 评论0
返回
目录
返回
首页
这种现象出现,股市便要下跌!(7月9日操盘思考) 该ETF跌幅已够深,有兴趣定投否?

发表评论