和达科技（688296）：国内水务领域信息化建设行业的领先企业

科创板新股系列：

浙江和达科技股份有限公司

和达科技是国内水务领域信息化建设行业的领先企业，公司提供的水务信息化整体解决方案以数据采集、传输、存储、处理以及智能分析为核心，其中智能感传终端用于水务工况数据的采集、传输，具体产品包 括智能遥测终端、物联户表远程采集传输模块、渗漏预警仪以及根据软件功能需 求对外采购并销售的智能仪表、流量计、水质检测仪等配套传感终端；水务管理 系统用于水务工况数据的存储、处理以及智能分析，主要产品包括水务物联网平 台、网格化管理平台、生产调度系统、计量管理系统、分区控漏系统、渗漏预警 云平台、在线水力模型等。公司服务水务企业超过 500 家，在行业内享有较高的知名度。公司与绍兴水务、清华大学合作开发的“基于数据与业务联动的供水管网漏损管理系统”实现了供水管网漏损的智能化管理，被住房和城乡建设部科技发展促进中心评定为在爆漏实时预警与定位技术方面达到国际先进水平。

2021 年 1-3 月，公司实现营业收入 4,257.46 万元，同比增长 218.74%；归属于母公司股东的净利润为-579.14 万元，与去年同期相比亏损减少 51.64%；扣除 非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为-700.89 万元，与去年同期相比亏损减少 34.96%。

2021 年 1-6 月，公司预计可实现营业收入约 16,000.00 万元至 18,000.00 万元， 同比变动比例约为 61.33%至 81.50%，归属于母公司股东的净利 润约 1,650.00 万元至 1,850.00 万元，同比变动比例约为 52.91% 至 71.44%，扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润约 1,550.00 万元至 1,750.00 万元，同比变动比例约为 56.65%至 76.87%。

自成立以来，公司深耕水务行业二十年，一直致力于提升水务行业的信息化 水平，已将物联网、大数据、边缘计算等新一代信息技术应用于水务信息化行业， 积累了丰富的项目经验和客户资源，在行业内享有较高的知名度，具有较强竞争 力。公司报告期内各年均被浙江省软件行业协会认定为软件企业，2019 年 8 月 通过 CMMI L5 认证（软件能力成熟度集成模型认证），2020 年 9 月被浙江省发展和改革委员会评定为国家规划布局内重点软件企业，2015 年被认定为高新技 术企业并持续至今，系浙江省科学技术厅认定的智慧水务省级高新技术企业研发 中心。截至本招股说明书签署日，公司及其子公司共拥有软件著作权 135 项，获 得授权专利 42 项，其中发明专利 8 项。

在公司连续 15 年的技术支撑下，绍兴水务实现了将城市供水漏损率从 20% 以上降到低于 5%，并连续 10 年保持低于 5%，达到了国际先进水平，获得了国 家人居环境奖。2016 年 9 月，公司参与 G20 护航工作，帮助萧山水务集团建立 G20 供水保障系统，保障了 G20 期间供水运行安全。2020 年 2 月，在雷神山医 院的建设和运行中，供水是最基础的运行保障设施之一，公司的水务管理系统与 智能遥测终端为武汉水务保障雷神山供水系统的安全高效运行提供技术支撑。

公司控股子公司绍兴和达依托绍兴水务成功的漏损管控经验及公司自主研 发的管网漏损预警体系，建立了全国首个供水管网漏损控制实训基地，并由中国 城镇供水排水协会科学技术委员会授牌面向全国水务行业提供漏损管控培训。自 2016 年成立以来，实训基地已经累计开办 84 期，培训水务工作者三千多人。

公司坚持以技术创新为企业发展的重要驱动力，成立以来持续进行技术研发 和产品升级。经过在水务信息化领域二十年的深耕细作，公司已掌握“基于多维 模型的水务全流程网格管理模型”“基于流式计算的水务物联网数据处理技术”等 14 项核心技术。截至本招股说明书签署日，公司及其子公司共拥有软件著作 权 135 项，获得授权专利 42 项，其中发明专利 8 项。

发行人对水务行业具有深刻的理解，核心技术的先进性体现在数据的积累和 治理、业务中台的建设、业务软件的全面性和融合分析能力、软件驱动的全产业 链整合能力等多方面。水务数据的分析要基于对于水务行业需求的掌握，发行人 拥有超过 500 家以上的水务企业客户，对不同规模水务企业客户的需求了解更全 面和更准确，更能引导客户的发展。

公司开发的渗漏预警体系是针对城镇供水管网埋在地下的物理漏点难以发 现的痛点，结合公司在物联网通讯、嵌入式软件、声音处理算法、边缘计算以及 专业应用软件系统等技术，研发的能主动帮助客户发现漏点和降低供水漏损的信 息化系统，渗漏感知终端和渗漏预警云平台将推动行业听漏模式的变革，引导行 业实现漏损检测的智慧化。以绍兴水务为例，从 2020 年初开始，绍兴水务应用 了发行人的渗漏预警云平台后，已安装了 1500 个以上的渗漏感知终端，实现了听漏工人无需在夜间工作，而只需要白天根据系统提示确认漏点，渗漏预警云平 台积累了大量的现场漏点特征数据后，也将更能进行漏损信号的大数据分析。

由于供水管网具有工况复杂、安全性要求高的特点，行业经验一直是客户判 断企业竞争力的重要指标。公司深耕水务信息化行业二十年，具有较为明显的先 发优势。报告期内，公司顺利完成了深圳水务的管网在线监测系统建设项目、辽 源水务的排水信息管理平台建设项目、珠海水务大数据中心工程软件平台建设项 目、宁波水务的智慧供水系统建设项目、余杭水务集团的山区供水智能监控平台 建设项目、湖州水务的供水管网分区计量及漏损控制管理平台扩容项目、舒兰水 务的管网监测项目、嘉兴水务的智慧供水管理平台项目。

公司是国内少数几家能够提供水务信息化整体解决方案的供应商，拥有智能 遥测终端、渗漏预警仪等智能感传终端和水务物联网平台、网格化管理平台、生 产调度系统、分区控漏系统、渗漏预警云平台、在线水力模型、水务 BI 系统等 水务管理软件，产品应用于水务企业的主要业务环节，种类齐全。相比于技术方 向单一、需要外购产品支撑的集成服务供应商，公司具备快速响应、全面服务的 整体服务优势，能够保障水务企业各业务环节间的紧密联结与最佳契合，提高了 公司产品整体的市场竞争力。

公司深耕水务行业二十年，具有较为明显的先发优势，先后为绍兴水务、武 汉水务、郑州水务、深圳水务、广州水务、北控水务、宁波水务、嘉兴水务等大 中型水务公司提供水务信息化解决方案，积累了丰富的客户资源。自成立以来， 公司已经累计向 500 余家水务企业提供信息化服务，上述客户广泛分布在全国各区域、处于不同的发展阶段，为公司业务持续发展奠定基础。

公司始终秉承“客户利益永远第一”的经营理念，经过多年的市场营销布局， 逐步建立起专业化的营销服务网络，在长期的营销服务过程中积累了大量营销服 务经验，并与众多下游客户形成了长期的合作伙伴关系。

公司积极推行以客户需求和技术创新“双轮驱动”的研发模式。一方面，公 司凭借对众多客户需求的调研和深刻分析，识别水务行业当前亟待解决的核心问 题、行业痛点及客户的潜在需求，有针对性地进行技术研发；另一方面，公司通 过行业技术交流、校企合作、学术论文等途径，敏锐把握新一代信息技术的发展 方向，前瞻性地开发出符合行业发展趋势的创新性产品。公司依托上述研发模式， 持续地进行核心技术的跟踪、探索、研究、创新，不断提高公司技术创新能力和 自主研发实力，加速科技成果产业化落地。