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双枪科技(001211):国内领先的日用餐厨具供应商

26 07月
作者:无痕阅盘|分类:股海风云|标签:市场营销 双枪竹木 电子商务 供应商 双枪科技


双枪科技(001211):国内领先的日用餐厨具供应商

个股点评


双枪科技是国内领先的日用餐厨具供应商,公司拥有筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具 5 个大 类,超过 1000 种单品。公司已建立包括商超、经销商、电商、外贸、其他直营等在内的多元化立体 式的销售网络,营销渠道覆盖全国以及欧美部分国家。公司以自有品牌“双枪” 向国内外终端消费者供应系列齐全、设计独特、材质新颖的环保日用餐厨具产品, 深受消费者喜爱,年销售筷子约 3 亿双、砧板约 1000 万片。公司系 2008 年北 京奥运会礼品筷、2010 年上海世博会礼品筷、2016 年杭州 G20 峰会礼品筷制造厂商。公司在其他直营和外贸渠道开拓方面成绩斐然。在其他直营渠道方 面,公司以强大的自动化和柔性化生产能力、快速响应能力、不俗的研发设计能 力等获得双立人、宜家等客户的认可,成为其砧板、刀架等日用餐厨具的主要供应商。在外贸方面,公司通过与国内沃尔玛、家乐福等全球知名商超建立的良好 合作关系,逐渐将产品导入上述商超的全球体系,成为美国沃尔玛、英国沃尔玛、 加拿大大统华商超的合格供应商。


2021 年 1-3 月,公司实现营业收入 20,631.21 万元,较上年同期增长 57.98%,归属于母公司股东净利润为 1,472.09 万元,较上年同期增长 65.73%;扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为 1,390.17 万元,较上年同期 增长 84.50%。


公司预计 2021 年 1-6 月营业收入38,000.00万元至 41,000.00万元,同比增长32.32%至42.77%;归属于母公司股东的净利 润2,800.00万元至3,200.00万元,同比增长50.25%至71.72%;扣 除非经常性损益后的归属于母公司股东的净利润1,950.00万元至2,200.00万元,同比增长 15.94%至 30.80%。



主营业务

公司系一家领先的日用餐厨具供应商。自成立以来,公司致力于日用餐厨具 的研发、设计、生产和销售,拥有筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具 5 个大 类,超过 1000 种单品。



主营业务收入构成

双枪科技(001211):国内领先的日用餐厨具供应商



行业地位

公司以“普天之下,有华人处,就有双枪竹木”为企业愿景,以“追求品质, 真诚守信”为核心价值观。自成立以来,发行人一直专注于日用餐厨具的研发、 设计、生产和销售,拥有筷子、砧板、签类、勺铲和其他餐厨具 5 个大类,超过 1000 种单品。公司始终注重创意设计和产品品质,致力于推动文化创意与传统 日用餐厨具的深度融合,为消费者提供设计独特、外观时尚、材质新颖的环保日 用餐厨具。历经多年发展,形成了完整而丰富的产品线,产品系列齐全,款式丰 富,深受消费者的喜爱和认可。


以每人每年更换一次筷子,每户家庭每四年更换一次砧板估算,我国每年筷子需求量约 14 亿双,砧板需求量约 1.15 亿片。公司核心产品为筷子、砧板,年 销售约 3 亿双筷子、1,000 万片砧板,市场地位突出,在行业内具有领先地位。


公司已建成浙江杭州、庆元、龙泉三大加工生产基地,员工超过 1200 人, 是行业内规模最大的几家企业之一。同时公司致力于推动日用餐厨具行业向前发 展,每年投入大量资金进行生产线自动化改造。经过多年的持续投入,公司已成功研发出“自动激光雕刻机”、“自动筷子包装机”、“自动砧板包装机”等一系列 自动化设备,大幅提高公司生产能力,目前公司已拥有 3.2 亿双筷子、950.00 万片砧板、900.00 万个勺铲、80.00 亿支签类以及 300.00 万个其他餐厨具生产 产能,加工生产规模处于行业领先。


公司已建立商超、经销商、电商、外贸、其他直营等多元化立体式的销售网 络,营销网络覆盖全国以及欧美部分国家。公司通过多元化的渠道将产品销售给 各个地区的消费者。通过各渠道齐头并进的方式,为公司持续发展打下坚实的基 础,也使得公司在行业内具有领先优势。



竞争优势
1
营销渠道方面

商超渠道是公司最重视的销售渠道,多年以来,公司一直坚持商超渠道的拓 展。截至目前,公司已与沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发、永辉、华润万家、 物美、联华、华联等大型连锁商超建立了合作关系。在商超渠道成功的基础上, 公司大力布局经销商渠道,截至目前,公司已建立遍布全国 30 余个省市的经销 商体系以及销售与服务网络。公司通过上述渠道将产品销售给全国各地的终端消 费者。


随着居民消费习惯的不断变化,线上消费逐渐成为一种重要的消费方式。2016 年底,公司抓住机遇,收购了杭州漫轩电子商务有限公司,组建电商团队, 利用天猫、京东等大型网络购物平台进行产品零售直销,进一步打开市场拓宽销 售渠道。报告期各期,公司电商渠道销售额分别为 9,573.69 万元、14,034.86 万元和 23,180.60 万元,2019 年度和 2020 年度收入增速分别为 46.60%和 65.16%,呈快速增长趋势。电商渠道让公司能更好的获知终端客户需求,进而 有针对性的指导产品研发、设计和生产,提高客户满意度,进而进一步增强客户 粘性。


近年来,公司在其他直营和外贸渠道开拓方面成绩斐然。在其他直营渠道方 面,公司以强大的自动化和柔性化生产能力、快速响应能力、不俗的研发设计能 力等获得双立人、宜家等客户的认可,成为其砧板、刀架等日用餐厨具的主要供应商。在外贸方面,公司通过与国内沃尔玛、家乐福等全球知名商超建立的良好 合作关系,逐渐将产品导入上述商超的全球体系,成为美国沃尔玛、英国沃尔玛、 加拿大大统华商超的合格供应商。其他直营和外贸渠道的发展,进一步完善了公 司的销售网络,为公司带来新的盈利点。


2
产品系列方面

发行人拥有筷子、砧板、签类、勺铲和其他餐厨具五个大类,超过 1000 种 单品。产品细分包括筷子、砧板、棉签、牙签、果签、碗类、勺、铲、叉、刀具、 刀架、垫子、擀面杖等。各类产品除了具备传统功能外,还具有多材质、多样式 等特点,可满足不同的消费需求。通过提供齐全的产品,可使消费者在购买日用 餐厨具时,获得“一站式”购物体验。


公司注重自主品牌建设,拥有“双枪”、“禾木天香”、“西子千束”、“橙 意”四个主打品牌,针对不同销售渠道、不同消费群体,可以同时满足高、中、 低端各个消费群体的不同需求。凭借领先的工艺水平、稳定的产品质量、优秀的 创意设计,公司在行业内已经具备了较高的口碑和品牌知名度。公司先后荣获“农 业产业化国家重点龙头企业”、“国家林业重点龙头企业”、“中国竹业龙头企 业”、“国家高新科技企业”、“省级高新技术企业研究开发中心”、“省重点 企业研究院”、“浙江省专利示范企业”等荣誉,产品曾被评为“浙江省名牌林 产品”、“浙江省著名商标”、“浙江省知名商号”、“浙江名牌”等。


日用餐厨具作为食品接触材料,因其特殊性必须确保在正常或者可预见的使 用条件下,与食品接触的过程中不会将有害物质转移至食品中,不会对人体健康 产生危害。公司为农业产业化国家重点龙头企业、国家林业重点龙头企业、中国 竹业龙头企业,通过了 ISO 9001:2015 质量体系认证,严格遵循国家食品安全 标准,通过了欧盟 SGS 认证和美国 FDA 认证,与同类产品相比较,公司产品 工艺稳定,综合质量管理在行业内位居领先地位。公司拥有大规模的日用餐厨具 生产加工线,并建立了一系列严格的内部质控标准,将质量控制细化贯穿到每个 生产环节,可根据下游客户需求即时处理产品细节规格的变动,确保了客户的粘 性强度。


3
工艺设计方面

公司高度重视技术研发,拥有自动化生产设备和高水平的研发团队,并于 2014 年成立了省级重点竹材研究院-浙江双枪竹材研究院,围绕行业共性关键技 术,开发质量好、应用范围广的新功能竹材料,研制先进竹材加工专用设备,开 展高端竹制工艺品创意设计,进行竹材深加工及产业化研究。研发技术方面,经 过多年的技术研发积累,公司拥有 40 项发明专利、99 项实用新型和 122 项外 观专利,并形成了拥有自主知识产权的“植物纤维注塑工艺”、“无缝锻造模具工 艺”、“筷子无胶拼接工艺”、“多材料组装工艺”、“立式蒸煮锅”、“塔式烘干窑技术” 等一系列行业领先水平的工艺技术。产品材质方面,通过不断的研发投入,公司 由最初的竹制日用餐厨具,逐步发展成包含竹木、不锈钢、复合材料等多材质的 日用餐厨具提供商。


公司建立了全员参与的研发设计机制,由销售、生产、研发人员之间定期的 沟通交流机制,使市场信息能够及时反馈到研发设计部门,最终将研发设计落实 到产品制造全过程,提高新品研发设计的命中率。公司注重自主研发的同时,也 积极引进专业机构合作,公司的合作单位包括浙江农林大学、南京林业大学生物 制气(液)化工程研究中心、浙大软件学院宁波学院等。



竞争对手
1
浙江三禾竹木科技股份有限公司

浙江三禾竹木科技股份有限公司是一家新三板挂牌公司,座落于浙江省庆元 县,是一家集内外贸产销一体的企业。公司主产砧板、环保筷等,其他产品函盖 桌椅凳、鞋架、层架、置物架以及签、叉、勺、铲、碗、盘、垫、盒等家庭生活 用品。


2
浙江九川竹木股份有限公司

浙江九川竹木股份有限公司是一家新三板挂牌公司,座落于浙江省庆元县, 是一家专业生产竹地板、竹砧板、牙签、水果蓝、竹制工艺品等的企业。


3
浙江天竹工贸有限公司

浙江天竹工贸有限公司位于浙江省庆元县,创办于 1997 年,是一家集制造、 销售、进出口于一体的企业。公司产品采用“天竹”“天竹名筷”双品牌的销售 模式,主营工艺筷、竹砧板、碗茶具、花瓶、水果篮、水果叉、牙签等产品。


4
福建茗匠竹艺科技有限公司

茗匠竹艺科技有限公司位于福建省连城县工业园区,旗下有 3 个全资子公 司,主要从事竹制品的研发、制造及销售,是一家集竹板材、竹家具、竹餐厨具 等一体的竹制品公司,现有员工 800 多人。


5
意大利爱思得(香港)集团控股有限公司

爱思得是意大利时尚家居用品品牌,总部设立于米兰。为大力拓展中国内地 市场,爱思得进中国香港,成立爱思得中国总部,同时,爱思得授权广东海兴塑 胶有限公司生产“爱思得”系列产品,主打小麦纤维产品。



募集资金运用方案
双枪科技(001211):国内领先的日用餐厨具供应商


业绩报告

双枪科技(001211):国内领先的日用餐厨具供应商

2021 年 1-3 月,公司实现营业收入 20,631.21 万元,较上年同期增长 57.98%,归属于母公司股东净利润为 1,472.09 万元,较上年同期增长 65.73%;扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为 1,390.17 万元,较上年同期 增长 84.50%。


公司预计 2021 年 1-6 月营业收入38,000.00万元至 41,000.00万元,同比增长32.32%至42.77%;归属于母公司股东的净利 润2,800.00万元至3,200.00万元,同比增长50.25%至71.72%;扣 除非经常性损益后的归属于母公司股东的净利润1,950.00万元至2,200.00万元,同比增长 15.94%至 30.80%。



主要客户

双枪科技(001211):国内领先的日用餐厨具供应商


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