义翘神州（301047）：国内重组蛋白试剂行业的领军企业

义翘神州是国内生物试剂行业的领先企业，主要业务包括重组蛋白、抗体、基因和培养基等产品，以及重组蛋白、抗体的开 发和生物分析检测等服务。公司为全球的药品研发企业和生命科学研究机构提供高质量的生物试 剂产品和高水平的技术服务。公司目前生产和销售的现货产品种类超过 4.7 万种， 其中重组蛋白超过 6,000 种，包括超过 3,800 种人源细胞表达重组蛋白产品，能够全面满足客户对于最接近人体天然蛋白结构和性质的重组蛋白需求；公司还能 提供约 13,000 种抗体，其中单克隆抗体数量约 4,600 种，能够覆盖生命科学研究 的多个领域，为分子生物学、细胞生物学、免疫学、发育生物学、干细胞研究等 基础科研方向和创新药物研发提供“一站式”采购生物试剂产品和技术服务的渠道。公司客户涵盖大学、科研院所、医药研发企业等国内外各类生物研发单位。目前公司已经在美国、欧洲建立了子公司，累计客户数量超过 5,000 个， 品牌声誉不断累积。2019 年，公司重组蛋白试剂占国内市场份额4.9%，位列第三，在国产厂商中位列第一。

2021 年 1-3 月，公司实现营业收入45,658.55万元，同比增长311.16%；归属于母公司股东的净利润为33,220.75 万元，同比增长417.92%。

公司预测 2021 年 1-6 月实现 销售收入 60,000 万元至 70,000 万元，同比增长 21.17%至 41.37%；归属于母公司股东的净利润 42,000 万元至 50,000 万元，同比增长 25.50% 至 49.40%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润 40,050.00 万元至 48,250.00 万元，同比增长 20.08%至 44.67%。

从研发实力、质量控制和品牌影响力等方面来看，国内试剂生产企业和国际 知名企业相比仍然具有较大差距，我国重组蛋白科研试剂市场仍然主要由国外品牌占据。根据 Frost & Sullivan 数据，2019 年，中国重组蛋白试剂市场由进口品牌领跑，第一和第二名分别为 R&D Systems 和 PeproTech，义翘科技占据了总体 市场的 4.9%的份额，位列第三，在国产厂商中位列第一。

近年来，随着我国生物科技产业的发展和技术进步，国内生物试剂厂商开始 逐渐走向了开拓全球市场的道路，包括义翘科技在内的部分国产厂商将海外市场 视作市场开拓的重点。根据 Frost & Sullivan 数据，以内销和出口两部分市场总 销售口径统计，2019 年义翘科技的重组蛋白总销售额在国产厂商中排名第一。

各类生物研发单位对于生物试剂和技术服务的需求较为多样，且对及时性的 要求较高。义翘科技拥有完善、全面的生物试剂和技术服务技术平台，这些技术 平台均为自主研发并独立掌握，产品研发和生产无需依赖其他厂商，因此能快速 跟进生命科学领域研究的趋势和热点，及时研发并生产出多种类试剂产品，满足 客户和市场需求；同时，由于公司的研发和生产技术平台均为自主掌握，能够长 期稳定地供应各类产品和服务，具有更强的抗风险能力和成本控制能力，保证公 司长期稳定发展。

公司的重组蛋白、抗体、基因和培养基产品均为自主研发，经过多年投入和 建设，建立了较强的研发实力，在相关产品的研发上具有丰富的经验，已经自主 研发了规模较大的蛋白和抗体试剂产品库（现货产品），其中蛋白试剂产品数目 超过 6,000 种，抗体试剂产品数目约 13,000 种，另有现货基因产品近 28,000 种， 并能独立生产用于培养 HEK-293、昆虫细胞等的多种培养基。

全面的研发体系，一方面帮助公司建立起品类齐全、规模庞大的产品体系， 为客户提供“一站式”的科研试剂和服务采购体验；另一方面，公司研发和生产 过程中所需的部分关键试剂也能独立开发并量身定制，能有效提高研发效率和成 功率，降低研发和生产成本。

公司近年来加大海外市场布局，在欧美发达国家建立了市场和销售团队，并 先后在美国、德国设立子公司，加大市场和宣传投入。目前，公司的产品已销往 全球 90 多个国家或地区，报告期内，公司境外市场收入占到公司当期营业收入 的一半左右，全球业务布局的模式增强了公司市场竞争力。

公司的客户主要为大学、科研院所和医药研发企业，客户对于产品质量和稳 定性要求较高。公司在生物试剂领域深耕多年，坚持自有品牌推广和销售策略， 凭借丰富的试剂产品库、专业的服务水平、稳定的质量和有竞争力的价格，逐步 与客户建立起较为稳定的合作关系，形成了良好的市场口碑，覆盖了清华大学、 北京大学、复旦大学、宾夕法尼亚大学、斯坦福大学等国内外知名科研单位和药 明康德、赛诺菲等医药研发企业，建立了品牌和市场优势。

2021 年 1-3 月，公司实现营业收入45,658.55万元，同比增长311.16%；归属于母公司股东的净利润为33,220.75 万元，同比增长417.92%。

公司预测 2021 年 1-6 月实现 销售收入 60,000 万元至 70,000 万元，同比增长 21.17%至 41.37%；归属于母公司股东的净利润 42,000 万元至 50,000 万元，同比增长 25.50% 至 49.40%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润 40,050.00 万元至 48,250.00 万元，同比增长 20.08%至 44.67%。