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果麦文化(301052):国内知名的大众民营图书发行商

18 08月
作者:无痕阅盘|分类:股海风云|标签:果麦文化 策划公司 图书 读者


果麦文化(301052):国内知名的大众民营图书发行商

个股点评


果麦文化是国内知名的大众民营图书发行商,主营业务包括图书策划与发行、数字内容业务、IP 衍生与运营。公司图书策划与发行收入占据了主营业务收入 90%以上的比重,构成了公司主营业务收入的最主要收入来源,为公司主营核心业务。公司策划与发行的图书产品按图书类别划分主要包括文艺、少儿和社科等三大类;按版权属性的不同, 可划分为公版图书、版权图书两大类。在公版图书领域,公司以“传承文明,重塑经典”为导向,着力打造“果麦 经典”产品线,旨在陪伴当代读者沿着人类文明演变之路重温中外经典。公司通 过对三千多年的人类文明史进行梳理、筛选,积累了包含四千多种经典图书的数 据库,其中已开发或正在开发的近千种。截至 2020 年底,“果麦经典”推出的 《小王子》、《浮生六记》、《人性的弱点》等图书产品的销量超百万册。在版权图书领域,公司与易中天、杨红樱、韩寒、蔡崇达、张皓宸、严歌苓、 冯唐、戴建业、李筱懿、熊亮、庆山、罗伯特·麦基、饶雪漫、杨澜、弗雷德里 克·巴克曼、凯叔等众多作家、学者建立了长期稳定的合作关系,在行业中形成 了较强的竞争优势。截至 2020 年底,易中天《中华史》系列、蔡崇达《皮囊》、 张皓宸《我与世界只差一个你》、韩寒《我所理解的生活》、弗雷德里克·巴克曼 《外婆的道歉信》、莉兹·克里莫《你今天真好看》等图书产品的销量超百万册。在 2020 年度大众出版民营图书公司排名中, 公司图书零售市场码洋占有率排名第八。其中,文艺类码洋占有率排名第五, 社科类码洋占有率排名第六,少儿类码洋占有率排名第十三。


2021 年 1-6 月,公司实现营业收入20360.69万元,同比增长39.73%;归属于母公司 股东的净利润为2288.99万元,同比增长69.40%;扣除非经常性损益后归属 于母公司股东的净利润为2068.61万元,同比增长82.74%。


公司预计 2021 年 1-9 月营业收入为33996.96万元,同比增加50.05%;预计归属于母公司所有者的净利润为 4323.83万元,同比增加114.44%;预计扣除非经常性损益后归属于 母公司所有者的净利润为4103.46万元,同比增加133.19%。



主营业务

公司致力于为当代读者提供“价值和美”的文化产品,主营业务包括图书 策划与发行、数字内容业务、IP 衍生与运营。公司肩负“传承文明,重建生活” 的企业使命,凭借优质的内容资源、丰富的策划设计经验和完善的营销渠道,实 现创意、内容、品牌和技术的融合,以图书为主体为大众提供多种载体形态的文 化产品。



主营业务收入构成

果麦文化(301052):国内知名的大众民营图书发行商



行业地位

根据开卷信息统计数据显示,在 2020 年度大众出版民营图书公司排名中, 发行人图书零售市场码洋占有率排名第八。其中,文艺类码洋占有率排名第五, 社科类码洋占有率排名第六,少儿类码洋占有率排名第十三。


具体细分领域来看,公司在中国古典文学图书市场零售码洋占有率排名第一;散杂文码洋占有率为排名第五;戏剧/诗歌码洋占有率排名第二;绘本码洋占有 率排名第五;历史码洋占有率排名第四;少儿文学码洋占有率排名第三。具体排 名情况如下:

果麦文化(301052):国内知名的大众民营图书发行商

图书版权属性来看,2018 年-2020 年发行人在大众出版民营图书公司公版 图书码洋占有率连续三年排名前三。

果麦文化(301052):国内知名的大众民营图书发行商

同时,公司向市场策划出了众多的精品书、畅销书、系列书并取得了显著成 效,与主流电商平台等客户建立了长期稳定的互惠合作关系。公司多次获得了当 当、京东、天猫等电商网络销售平台及行业协会颁发的荣誉奖项。


2017 年-2019 年,发行人连续三年均有 5 本以上图书进入当当网图书畅销总 榜。其中,《浮生六记》、《小王子》、《皮囊》、《人性的弱点》连续三年进入畅销 总榜 100 名;2020 年,《小王子》、《皮囊》再一次进入当当网畅销总榜 100 名;2021 年 2 月,《蛤蟆先生去看心理医生》进入当当网畅销总榜第 6 名。



竞争优势
1
强大的创意策划能力

公司肩负“传承文明,重建生活”的企业使命,专注于甄别、挖掘和创造优 秀的思想和创意资源,将符合时代主旋律及当代读者需求的高品质内容策划成图 书产品,为我国大众提供最有价值的精神食粮和美的阅读体验。同时,公司对图 书选题的市场价值具有精准的判断力与长远的战略眼光,常年跟踪、梳理、挖掘 海量资讯,深度关注和研判行业的趋势动向,注重培养和引导潜在的市场需求,努力将“果麦”打造为专注策划精品图书的文化品牌。


在响应时代号召方面,公司积极践行习近平总书记提出的“文化自信”、“讲 好中国故事、传播好中国声音”。为迎接新中国成立 70 周年,公司精心策划了 《中国精神读本》,全书精选了毛泽东、邓小平、周恩来、鲁迅、茅盾等百余位 风云人物的一百六十多篇的代表作,为读者展现了波澜壮阔的中国精神进化史, 谱写了中华民族从救亡图存到涅槃重生的壮丽史诗,展现了当代中国道路自信、 文化自信的伟大源泉。该作品自 2019 年 8 月发行以来广受读者喜爱和好评,取 得了社会效益和经济效益的双丰收。


在传播中华历史方面,公司通过市场调研发现,当下中国虽拥有对历史有浓 厚兴趣的庞大读者,但由于《史记》、“二十四史”等断代史对于大众读者晦涩难 懂,市场上迫切需要一整套可读性较强、兼具知识性和趣味性、能贯穿古今的中 国通史。公司的创意团队提出了“面向普通大众,好读具有文学性,分册出版的 中国通史”的策划方案,拟为当代读者打造一整套中华历史读本。该策划方案获 得了易中天教授的高度赞赏并与其开展了长期深度合作。由本公司策划发行的 《易中天中华史》项目于 2012 年启动,2013 年 5 月开始陆续分册推出,目前已 完成 22 卷,至 2020 年底该系列图书已累计销售 690 多万册。


在弘扬传统文化方面,公司长期致力于发掘和重塑经典作品,精心打造“果 麦经典”产品线。近年来,公司策划了以《浮生六记》、《闲情偶寄》、《小窗 幽记》、《随园食单》等为代表的“中国人的生活美学”系列产品,向当代读者 展现中国古人的生活、审美、情趣及文化底蕴,具有浓厚的生活气息和人文情怀。以沈复的《浮生六记》为例,市场上有多个版本,但一直未能引起足够的重视, 销量大多从几百本到几千本不等。公司创意团队通过市场调研和经验研判认为该 作品对于当代青年仍具有借鉴意义,经细致筛选最终选择由青年作家张佳玮进行 翻译,并在编排细节上更加注重文本清新、阅读流畅。该产品自 2015 年底发行 以来获得了 300 多万册的销售成绩。开卷统计数据显示,2018 年-2019 年,由 本公司策划发行的《浮生六记》在中国古典文学类图书中销量排名第一,2020 年销量排名第六。


在少儿图书方面,公司创意团队自主策划的亲子读物“陪你长大”系列(《给 孩子读诗》、《孩子们的诗》、《晚安,故事》、《陪孩子念童谣》等),精选了适合 儿童阅读的古今中外诗歌、故事及童谣等优秀作品,配以精美的插图、悦目的编 排和的设计,其中,《孩子们的诗》被新阅读研究所评为“2017 年中国童书榜最 佳童书”、“优秀编辑奖”。至 2020 年底,该系列图书累计销量已超过 170 万册。同时,公司凭借创意性的策划能力、立体化的营销体系及品牌影响力,逐渐吸引 到越来越多的学者、作家前来合作。公司与少儿作家杨红樱在多个产品系列展开 合作,目前已陆续向市场推出了部分产品,其中,《淘气包马小跳》(杨红樱)入 选中宣部举办的“书影中的 70 年·新中国图书版本展”;绘本作者熊亮将其作品 独家授权给本公司策划,由公司策划的《游侠小木客系列》(熊亮)入选了中宣 部 2019 年“优秀青少年读物出版工程”。


2
“价值和美”的产品策略与突出的设计能力

公司奉行“价值和美”的产品策略,坚持做好书、出精品,既通过对作品和 作者的深刻理解及读者阅读需求、消费习惯的认识,进行产品的精准定位,最大 限度挖掘其市场价值,同时,公司秉持“用户思维、完美主义、设计至上”的理 念,以精美的文本、设计、排版、插图等装帧设计和新颖的内容创意确保图书的 美感,为各个年龄阶段的读者提供颜值突出、具有良好阅读体验的产品。


公司的产品策略与设计能力尤其体现在经典作品的策划与设计上,自设立以 来,公司一直致力于精心打造“果麦经典”工程,目前积累了包含四千多种经典图书的数据库,其中已开发或正在开发的近千种。公司策划的公版图书在行业中 形成了良好的声誉和品牌形象,拥有较高的行业知名度。2018 年-2020 年,公 司在大众民营图书行业的公版图书码洋占有率连续三年排名前三。


3
依托新媒体及互联网等新工具整合营销的能力

随着新媒体对于读者的影响愈发强大、SNS 的快速普及发展,微博、微信和 抖音等新媒体成为了图书宣传推广的重要渠道。公司十分重视新媒体运营并已建 立了涵盖公司、作者及知名媒体人账号的新媒体矩阵,吸引了大批忠实粉丝和读者用户,各新媒体账号累计粉丝数超过 5,000 万。公司拥有或运营的微博账号有 “知书少年果麦麦”、“果麦文化”等,抖音账号有“好书博物馆”、“昀仔非读 book”、“小嘉啊”,其中“好书博物馆”屡获抖音文学领域前十名、图书类前三 名;微信公众号有“2040 BOOKSTORE”、“易中天”、“张皓宸”、“庆山”、“榕 榕姐姐读童书”等。新媒体矩阵运营不仅可以将产品信息快速地推送到更多的读 者群体,还可以在与读者的双向沟通中,准确把握市场变化,感知读者需求,做 到事前营销。


同时,随着国内互联网技术不断地迭代提升,以网络视频和直播平台为支撑 的“电商+直播”模式受到许多用户的喜爱,该模式更加注重与消费者之间的互 动与交流。目前,公司已与薇娅、罗永浩、房琪等知名直播网红展开合作,通过 直播将产品快速精准地触达消费群体,有力提升消费者的 GMV 转化率。另外, 公司邀请作家、学者在天猫旗舰店上直播新作品的宣传,使得新媒体成为公司图 书宣传推广的另一重要渠道。


4
依靠品牌和诚信吸引越来越多的优质作者和学者,有较强的版权获取 能力

发行人目前已在文艺类领域中的中国古典文学、散杂文、诗歌、绘本及小说 等题材,社科类的历史等题材和少儿类领域中的少儿文学、少儿绘本等题材形成 较强的市场竞争力,在业内形成了较强的品牌形象。公司在版权获取方面掌握先 发优势,有较强的版权获取能力。在与作者、学者合作过程中,公司的创意团队 注重结合作者特点、过往作品及擅长领域等为作者提供策划方案并协助其创作畅 销作品,与作者形成了长期稳定、紧密合作的关系;同时,公司在与作者、版权 代理机构的合作过程中,秉持诚实守信、合作共赢的原则,遵守双方版权合同的 约定,及时、完整地向对方支付版税,在业内树立了良好口碑。截至目前,公司 已与易中天、杨红樱、韩寒、蔡崇达、张皓宸、严歌苓、冯唐、戴建业、李筱懿、 熊亮、庆山、罗伯特·麦基、饶雪漫、杨澜、弗雷德里克·巴克曼、凯叔等作家、 学者建立了长期稳定的合作关系。在境外版权方面,公司已与博达、大苹果、光 磊等知名境外版权代理机构保持良好的合作关系。



竞争对手

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募集资金运用方案
果麦文化(301052):国内知名的大众民营图书发行商


业绩报告

果麦文化(301052):国内知名的大众民营图书发行商

2021 年 1-6 月,公司实现营业收入20360.69万元,同比增长39.73%;归属于母公司 股东的净利润为2288.99万元,同比增长69.40%;扣除非经常性损益后归属 于母公司股东的净利润为2068.61万元,同比增长82.74%。


公司预计 2021 年 1-9 月营业收入为33996.96万元,同比增加50.05%;预计归属于母公司所有者的净利润为 4323.83万元,同比增加114.44%;预计扣除非经常性损益后归属于 母公司所有者的净利润为4103.46万元,同比增加133.19%。



主要客户

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