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张小泉(301055):国内刀剪行业驰名商标,中华老字号

24 08月
作者:无痕阅盘|分类:股海风云|标签:张小泉 中华老字号


张小泉(301055):国内刀剪行业驰名商标,中华老字号

个股点评


张小泉是国内刀剪行业驰名商标,是国家商务部认定的第一批中华老字号,公司的主要产品包括剪具、刀具、套刀剪组合和其他生活家居用品。公司已形成覆盖厨房用刀剪、家用刀剪、工业用刀剪等多品类的产品组合,其中厨房用刀剪组 合包括启航系列、典雅系列、厨金系列、美人鱼系列等,剪具包括鎏金岁月系列、 节节高系列、松鹤系列、富贵花开系列等。公司打造了刀剪产品的一站式的购物 体验,成为了消费者购买刀剪类产品的优选去处之一。另外,公司也在积极开拓 伴手礼、个人护理等用途产品。公司的销售模式为经销为主、直销和代销为辅。经销模式指公司 通过经销商向下游销售,公司的经销商采取线下流通渠道及电子商务平台进行销 售;直销模式主要包括线下直营门店、大客户直销以及电子商务平台;代销模式 指公司通过电子商务代销平台及部分商超开展代销业务。


2021 年 1-6 月,公司实现营业收入33,027.10万元,同比增长31.72%;归属于母公司 股东的净利润为4,425.35 万元,同比增长34.86%;扣除非经常性损益后归属 于母公司股东的净利润为4,328.87万元,同比增长35.19%。


公司预计 2021 年 1-9 月营业收入47,000.00万元至 51,000.00万元,同比增长20.4%至30.6%;归属于母公司股东的净利 润6,200.00万元至6,800.00万元,同比增长19.4%至31.0%;扣 除非经常性损益后的归属于母公司股东的净利润6,000.00万元至6,600.00万元,同比增长 24.4%至36.9%。



主营业务

公司是一家集设计、研发、生产、销售和服务于一体的现代生活五金用品制 造企业。公司的主要产品包括剪具、刀具、套刀剪组合和其他生活家居用品。具体如下:

张小泉(301055):国内刀剪行业驰名商标,中华老字号



主营业务收入构成

张小泉(301055):国内刀剪行业驰名商标,中华老字号



行业地位

公司是专业生产各类刀剪及现代生活五金用具的工业企业,是目前国内生产 规模较大、生产技术较为先进、产品质量较高、品牌影响力较强的刀剪行业企业 之一。张小泉是国家商务部认定的第一批中华老字号,其产品标识被国家工商总 局认定为我国刀剪行业驰名商标。


报告期内,公司抓住发展机遇,巩固并提升市场份额,同时不断加强销售网络建设。2018 年度、2019 年度及 2020 年度,公司分别实现主营业务收入 40,313.47 万元、47,955.93 万元及 56,752.49 万元,实现业绩的快速增长。2017 年,我国刀 剪行业规模以上企业平均主营业务收入为 2.05 亿元,公司的主营业务收入系刀 剪行业规模以上企业平均主营业务收入的 1.64 倍。


近年来,社会舆论在内的各方面对我国老字号企业的生存发展现状日益关注, 使得老字号企业成为当前经济社会现状当中的热点话题之一。老字号企业的生存 发展现状被关注,是一个复合因素作用的结果:它既代表了国家综合实力发展尤 其是经济发展前提下的百姓生活水平的提高,社会消费更多触及至老字号企业的 产品领域;也代表国家强盛背景下的人民文化自信和民族心理认同,意识到国货 的品质及文化内涵。一批具有文化力与设计力的国货品牌开始兴起。随着国货潮的回归,老字号企业正在经历从被边缘化到日益受到关注,从被关注再到被重视 的过程。



竞争优势
1
品牌优势

“张小泉”品牌是我国刀剪行业为数不多的百年品牌,曾分别于 1910 年南 洋劝业会、1915 年巴拿马博览会、1929 年首届西湖博览会获得奖项。2006 年, “张小泉”被商务部认定为第一批中华老字号。“张小泉”品牌的产品获得多个 奖项,其中包括:1979 年获得国家经济委员会颁发的国家优质质量奖、1989 年 获得首届北京国际博览会金奖、2010 年获得杭州市人民政府颁发 2010 年度杭州 市优秀旅游纪念品金奖,2011 年获得浙江省旅游局颁发的 2011 年浙江省旅游商 品大赛金奖、2012 年获得杭州市贸易局颁发的 2012 年杭州市优秀旅游纪念品银 奖、2018 年获得杭州老字号企业协会颁发的“礼遇江南”老字号伴手礼大赛金 奖、2018 年获得杭州市城市品牌促进会等协会联合颁发的 2018 年品牌杭州产品 品牌评选生活品质奖、2018 年获得第三届手工艺创新盛会“国匠荣耀”中国传 统工艺振兴奖、2019 年入选 25 款上海特色产品伴手礼名单。


公司凭借不断提升产品质量、设计和渠道优势,维护了良好的品牌形象,使 “张小泉”这一百年老字号品牌始终保持良好的口碑,深受消费者的喜爱。


2
产品优势

公司参与制定了浙江省品字标产品标准《不锈钢家用剪刀》(T/ZZB 0051-2016)等刀剪行业相关标准,还制定了多项企业标准以指导公司生产工作, 其中服装剪、花齿剪、不锈钢系列剪、修脚刀、宠物剪、陶瓷刀等多项企业标准 得到行业的认可。公司针对原材料的检测制定了自主的企业标准,包括《30Cr13 钢带(或卷带)的采购质量标准》、《40Cr13 钢带(或卷带)的采购质量标准》、 《高合金不锈钢原材料的采购质量标准》、《65Mn 原材料的采购质量标准》、《大 马士革钢带的采购质量标准》等。


不同于快速消费品、电子产品等,作为耐耗消费品,公司产品的完整生命周 期较长,产品更新换代的速度相对较慢。部分产品品类例如家用剪等产品已进入 成熟期,而随着市场的变化,新的细分产品品类例如厨房剪、厨师刀、厨房杂件、 个人护理等产品亦在不断推陈出新。为更好地进行公司产品生命周期管理,一方 面,诸多具有较好的市场认可度、产品质量优异的产品品类则持续多年稳定贡献 收入;另一方面,公司持续推出引领行业前沿、符合市场发展趋势的产品。


公司产品从原料、核心技术、质量控制等方面均具备较强的竞争优势。原料 端,公司使用的原材料较同行业其他公司的同类产品相对高端;生产端,公司全 面运用核心技术、通过自动化生产线进行快速、精准生产,高效实现产品的最终 交付;质量控制端,通过采购、生产及最终销售前各阶段的严格质检,公司保证 了生产产品的品质,维护了公司良好的品牌形象。


公司拥有完善的产品品类布局,以充分抓住行业增长机遇,同时减少因为对 单个产品门类依赖所带来的波动风险。截至本招股意向书签署日,公司已形成覆 盖厨房用刀剪、家用刀剪、工业用刀剪等多品类的产品组合,其中厨房用刀剪组 合包括启航系列、典雅系列、厨金系列、美人鱼系列等,剪具包括鎏金岁月系列、 节节高系列、松鹤系列、富贵花开系列等。公司打造了刀剪产品的一站式的购物 体验,成为了消费者购买刀剪类产品的优选去处之一。另外,公司也在积极开拓 伴手礼、个人护理等用途产品,2018 年获得杭州老字号企业协会颁发的“礼遇 江南”老字号伴手礼大赛金奖。


突出的产品设计开发能力是张小泉成为行业优秀企业的基石。张小泉股份作 为老字号企业具有广泛的知名度,公司具有多年刀剪产品设计开发经验,形成了 一套严格、规范的产品设计流程。公司在工业设计等方面均有高素质人才,设计 人员专业背景广泛,包括外观设计、结构设计、品牌设计、图纸绘制等多种专业 背景。公司在产品设计过程中,充分考虑产品的生产流程、材料的选择以及在产 品销售过程中如何更好展现产品的特点。通过产品设计引导产品开发的过程,借 用改善产品的可用性,使产品更有价值、更加富有产品魅力。同时,公司建立了 成熟的产品更新迭代机制,根据消费者的反馈不断完善公司产品品类,以保证公 司的产品布局符合市场需求发展趋势,兼顾产品的多元化和精品化。


3
销售渠道的优势

公司布局连锁超市、门店、电商等多种终端,构建了全方位立体化的营销网 络。根据各销售渠道的特性,公司对品牌做了清晰的定位:线下直营门店主营中 高端产品;电商和超市渠道销售高性价比产品;其他销售渠道则主推大众化的消 费产品。


线下销售渠道是公司传统的优势营销渠道,近年来通过深挖潜力,销售渠道 得到了进一步巩固。在发达的销售渠道影响下,公司产品遍布全国,范围北至吉 林延边、新疆喀什,南至云南昆明、广西兴安等地,部分产品更远销东南亚以及 欧美等国际市场。公司高度重视与大型商超的合作,经过公司对客情关系的维护 及超市品牌推广的优化,KA 渠道销售业绩取得了长足的进步。


线上销售渠道成为公司近年业务增长的重要销售渠道。公司于 2011 年在电 商平台“天猫”开设了官方旗舰店,成为进军电商市场的关键环节。此外,公司 还与京东、淘宝、拼多多等多家电商合作,建立了网上展示、交易、结算一体化的贸易平台。完善的销售网络,充分提高了张小泉的品牌知名度及市场影响力。


公司多年来深耕刀剪行业,依靠内生式增长和外延式扩张相结合的方式,位 居刀剪行业前列,产业规模优势明显,风险抵御能力强。目前商务部认定的中华 老字号有一定规模、效益相对较好的企业占比不高,多数经营情况欠佳。公司经 营情况在行业中整体排名靠前。


4
区位地理优势

浙江省的五金产业历史渊源悠久,最早起源于金属加工手工业。经过改革开 放 30 多年的发展,浙江和全国的基础设施建设得到不断完善,制造业产业体系 发展已经进入较为成熟的阶段。目前,浙江省已成为我国最大的五金产业制造基 地和产品集散中心。 


浙江产业集群特色显著,五金产业基地(产品之都)总数超过 20 个,居各 省(市)之首,分布在温台、金华、宁波三大五金主产区域。产业集群的形成, 为实行专业化分工、社会化协作和降低生产成本,形成区域品牌做出了巨大贡献。 


浙江五金市场起步早,发展快,数量多,规模大,向外扩张能力较强。强大 的市场功能和完善的营销网络,有力地促进了五金产业快速发展。浙江五金行业 的连锁专卖、特许经营、特色市场、网上营销等不同形式的营销网络在国内外市 场快速发展,更为浙江五金产品的市场推广及销售业绩建立了渠道基础。



竞争对手
1
上海双立人亨克斯有限公司

德国双立人成立于 1731 年,成立于德国索林根,在德国、日本、意大利、 比利时、法国、中国设有 6 个生产和研发基地。德国双立人先后收购了比利时 Demeyere(主要产品包括不锈钢锅具),法国 STAUB 珐宝(主要产品包括珐琅 铸铁锅),意大利 BALLARINI 巴拉利尼(主要产品包括环保不粘锅)。上海双立 人亨克斯有限公司是德国双立人在上海成立的中外合资公司,公司产品包括刀具、 不锈钢锅具、厨房小家电、炊具、西餐具等。


2
浙江苏泊尔股份有限公司

总部设在浙江省杭州市,共拥有 5 大研发制造基地, 分布在玉环、武汉、杭州、绍兴和越南胡志明。苏泊尔主要业务包括明火炊具、 厨房小家电、厨卫电器、生活家居电器四大领域,其中明火炊具品类中刀具、厨 房工具等产品在市场上具有较好知名度。


3
阳江十八子集团有限公司

总部设在广东省阳江市,公司主要业务包括生 产销售五金刀具、厨房用品、塑料制品、不锈钢制品、家用电器、日用百货、五 金材料、不锈钢板;加工钢板材料、五金刀具辅助材料等。


4
爱仕达股份有限公司

总部设在浙江省温岭市,共有 3 大生产基地,分布 在温岭、湖北、嘉兴。爱仕达主要从事炊具、小家电、家居用品及工业机器人的 生产与销售,其中炊具类产品在行业内具有较高知名度。


5
浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司

总部设在浙江省永康市,哈尔斯从事的主要业务为 不锈钢真空保温器皿的研发设计、生产与销售,主要产品包括保温杯、保温瓶、 保温壶、保温饭盒、焖烧壶、真空保温电热水壶等不锈钢真空保温器皿以及铝瓶、 玻璃杯,PP、PC、Tritan 等材质的塑料杯。



募集资金运用方案
张小泉(301055):国内刀剪行业驰名商标,中华老字号


业绩报告

张小泉(301055):国内刀剪行业驰名商标,中华老字号

2021 年 1-6 月,公司实现营业收入33,027.10万元,同比增长31.72%;归属于母公司 股东的净利润为4,425.35 万元,同比增长34.86%;扣除非经常性损益后归属 于母公司股东的净利润为4,328.87万元,同比增长35.19%。


公司预计 2021 年 1-9 月营业收入47,000.00万元至 51,000.00万元,同比增长20.4%至30.6%;归属于母公司股东的净利 润6,200.00万元至6,800.00万元,同比增长19.4%至31.0%;扣 除非经常性损益后的归属于母公司股东的净利润6,000.00万元至6,600.00万元,同比增长 24.4%至36.9%。



主要客户

张小泉(301055):国内刀剪行业驰名商标,中华老字号


本篇文章来源于微信公众号:                         新股知识学堂

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