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森赫股份(301056):国内知名的电梯系统解决方案服务商

25 08月
作者:无痕阅盘|分类:股海风云|标签:电梯 市场营销 森赫股份


森赫股份(301056):国内知名的电梯系统解决方案服务商

个股点评


森赫股份是国内知名的电梯系统解决方案服务商,公司产品主要包括电梯、自动扶梯和自动人行道两大类型,主要拥有 11 个系列 22 种型号的垂直电梯产品、2 个系列 6 种型号的自 动扶梯和自动人行道产品。公司通过引进意 大利萨瓦尼尼全自动柔性钣金生产线、德国瓦格纳尔自动喷涂生产线等多条生产 线,以及现代化数控加工设备和检测设备,为公司产品质量提供了有力保障。公 司建立了 ERP 企业资源管理系统、MES 生产过程精细化管理系统、SCM 供应链 管理系统、PLM 产品生命周期管理系统,以“工业互联网+森赫电梯”为指导, 实现信息化与电梯制造融合发展,积极推行精益生产,不断优化制造工艺和生产 流程,实现智能化生产。公司全面布局国内市场,已设立15 家分公司及12家办事处,营销服务体系基本覆盖华东、华中、华北、西南和西北 等全国重点区域。同时公司积极开拓国际市场,产品远销孟加拉国、科威特、墨 西哥、俄罗斯等80多个国家和地区。公司先后参与了新疆乌鲁木齐高铁站、中国人民解放军成都军区总医院等国内项目,以及哈萨克斯坦阿斯塔纳世博会、墨西哥瓜达拉哈拉城铁3号线等海外项目。2020年公司产品市场份额为0.39%。


2021 年 1-6 月,公司实现营业收入22,446.20万元,同比增长22.35%;归属于母公司 股东的净利润为2,811.19 万元,同比增长25.81%。


公司预计 2021 年 1-9 月营业收入36,000.00万元至 38,000.00万元,同比增长13.57%至19.88%;归属于母公司股东的净利 润5,050.00万元至5,400.00万元,同比增长18.27%至26.46%;扣除非经常性损益后的归属于母公司股东的净利润4,450.00万元至4,800.00万元,同比增长 15.24%至24.30%。



主营业务

公司专业从事电梯、自动扶梯和自动人行道的研发、制造和销售,并提供相 关安装和调试服务,以及电梯维修保养、配件销售、更新改造等后市场服务。自 设立以来,公司坚持“国际化、科技化、产业化”的发展战略,形成了以乘客电 梯、载货电梯、自动扶梯和自动人行道等十余种系列产品的布局,致力于成为优 质的电梯系统解决方案服务商。



主营业务收入构成

森赫股份(301056):国内知名的电梯系统解决方案服务商



行业地位

公司自成立以来专注于电梯、自动扶梯和自动人行道的研发、制造、销售和 服务。经过多年发展,随着研发、制造能力提升,营销服务网络布局扩展,管理 体系不断完善,公司综合实力逐步增强,产品市场占有率稳步提高,成为“中央 国家机关 2019-2020 年电梯及安装项目集中采购供应商”,连续五年获评“全国 政府采购电梯十佳供应商”。公司现担任浙江省电梯行业协会会长单位、中国电 梯协会理事单位、中国机电一体化技术应用协会理事单位、全国电梯技术标准化 委员会委员单位、浙江省机械工业联合会副会长单位。


经过多年发展,不断的研发创新,公司建立了丰富的产品线,包括 11 个系 列 22 种型号的垂直电梯产品、2 个系列 6 种型号的自动扶梯和自动人行道产品。具备了生产最高速度为 8.0m/s 的电梯产品,提升高度为 30 米的公共交通型自动 扶梯与最大长度为 123.84 米的自动人行道的能力。公司的多项高新技术产品被 列入国家和省级计划,其中“无机房节能系列电梯关键技术研究与产业化”和“大 吨位节能型载货电梯关键技术研究及产业化”项目入选国家火炬计划;近三年来, 平层自适应双轿厢的超高速乘客电梯的研发、4.0m/s 高速消防电梯的研发等多项被列入高新技术企业产品项目;“超高速无齿轮安全节能电梯”被评为“高性能 工程机械与智能物流装备”领域的“浙江制造精品”;“高性能高可靠与高舒适电 梯自主设计制造关键技术及产业化”荣获浙江省科学技术进步奖一等奖;“曳引 式电梯智能化关键技术及产业化应用”荣获中国机械工业科学技术奖三等奖;“一 种自动人行道架体型面连接装置”荣获中国专利优秀奖;“高速重载曳引式电梯 关键技术及应用”荣获上海市科学技术奖二等奖;通过不断创新,公司的科技成 果获得了良好的社会评价,也成为支撑企业发展的核心力量。


公司自创建以来一直专注于“电梯整机制造”细分市场。截至 2020 年 12 月 末,公司拥有 4,500 台电梯、500 台自动扶梯和自动人行道的生产能力,整体规 模在本土电梯企业中居于前列。


电梯行业属于高竞争性行业,市场份额较为分散,主要参与者分为外资电梯 企业和本土电梯企业。根据《中国电梯行业商务年鉴 2019-2020》,外资电梯企业 主要包括奥的斯、上海三菱、广州日立、迅达、通力、蒂森克虏伯等,共同占据 了国内约 65%的市场份额;以康力电梯、快意电梯、梅轮电梯、远大智能、通用 电梯、森赫电梯等优秀民族企业为代表的本土电梯企业占据约 35%的市场份额, 与外资品牌相比具有较大差距。近年来,随着制造能力、产品质量及服务水平的 持续进步,本土电梯企业的市场占有率及市场认可度逐渐提高,形成了较强的市 场竞争力。考虑可比性因素,公司主要竞争对手为本土电梯企业。 


电梯属于高度定制化的特种设备,企业根据订单生产,所以可根据各企业的 当年生产量估算市场份额。根据国家统计局数据统计,2018 年至 2020 年全国全 年电梯总生产量为 317.4 万台。根据公司电梯产品产量占国内电梯总产量的比例 来测算,公司 2018 年至 2020 年电梯产品占国内电梯总产量的比例约为 0.42%, 其市场份额在本土电梯企业中相对居前。



竞争优势
1
公司品牌与质量优势

经过多年发展,公司获得了各级政府、行业、合作伙伴、用户的广泛认可, 品牌知名度和美誉度不断提高。产品被认定为“中国机械工业名牌产品”、“浙江 名牌产品”、“浙江出口名牌”;经典工程荣获“世界电梯工程奖”、“大世界基尼 斯之最”、“全球电梯经典工程奖”;公司被授予“全国机械工业先进集体”、“国 家‘守合同重信用’企业”、“中国工业行业履行社会责任五星级企业”、“中国产 学研合作创新示范企业”、“全国企业文化优秀成果奖”、“国家级两化融合贯标体 系试点企业”、“浙江省信用管理示范企业”、“浙江省绿色企业”、“浙江省工业旅 游示范基地”、“湖州市政府质量奖”等多项荣誉。


公司引进意大利萨瓦尼尼全自动柔性钣金生产线、德国瓦格纳尔自动喷涂生 产线等多条自动化生产线,拥有激光切割设备等现代化数控加工设备以及电梯关 键部件、安全部件等检测设备,为公司产品质量提供有力保障。公司始终严格按 照标准规范进行管理,通过质量管理体系认证(ISO 9001:2015)、环境管理体系 认证(ISO 14001:2015)、职业健康安全管理体系认证(BS OHSAS 18001:2007 标准、GB/T 28001-2011、OHSAS 18001:2007 标准)。


2
技术优势

公司多年来不断加大研发投入,通过与多家科研院校进行合作研发,使公司 在产品设计理念有了很大转变和提升,部分技术具有较强的技术竞争力。


在高性能高可靠与高舒适电梯技术方面,已取得高性能电梯的性能与工况多 参数关联设计技术,从海量高维度数据中挖掘提取设计参数、工况参数与性能指 标的关联匹配规律,自主研发了 8.0m/s 高速电梯,提高了电梯的提升高度、运 行速度与输出扭矩等性能;发明了基于曳引绳毛刺自动识别的曳引系统隐患监测 系统、垂直导向限速器多点均衡涨紧装置等;提出了电梯大行程高速升降中轿厢 气流气压瞬变再平衡技术,解决了不同速度不同高度轿厢气压补偿值定量计算难 题,减少了气压瞬变导致的乘客压耳感;发明了电梯超失重缓冲力实时补偿技术, 研发了电子式轿厢智能减振系统,最大振幅达到 60%,减少了电梯快速启停导致 的超失重感,提高了电梯的舒适性。经鉴定,该成果技术创新强,应用效果好, 打破了国外高性能、高可靠与高舒适电梯垄断,具备一定技术优势;2018 年被 浙江省人民政府评为“浙江省科学技术进步奖一等奖”。


在智能安全型高速消防员电梯关键技术方面,利用自主研发的电梯轿厢智能 减震系统和钢丝绳自动张紧调节装置,提高了运行的稳定性和安全性,该成果技 术达到国内电梯行业先进水平。


在旧楼加装电梯技术方面,采用片状式设计、模块化搭建技术,实现方便快 捷的安装。通过机器间隔热处理,采用自主研发的电梯一体化控制系统,实现高 效稳定的矢量控制,运行平稳、舒适和安全。公司设计了 2 种入户方式和 4 种连 接方式,采取了方便特殊人群的措施,满足了客户的个性化和人性化需求。该成 果技术达到国内电梯行业先进水平。


3
营销管理优势

公司营销中心集商务接待、招投标管理、合同管理、信控管理、技术支持等 功能,拥有营销和安装维保服务两大系统,搭建了前端市场和后市场经营所需的 组织架构。坚持以市场为导向、以服务为核心的营销理念,采取属地化合作和自 建分支机构等方式,不断拓展国内外营销渠道。公司全面布局国内市场,已设立 15 家分公司及 12 家办事处,营销服务体系基本覆盖全国重点区域;公司积极开 拓国际市场,产品远销孟加拉国、科威特、墨西哥、俄罗斯等 80 多个国家和地区,赢得了国际客户的信赖。


经过多年发展,公司培养、储备了一支有着丰富的行业运作经验的管理团队, 在业务开拓、品牌形象树立、技术团队建设、市场营销、内部风险控制等公司的 运营环节层层把关,形成了行之有效的内部控制制度,取得较好的管理效果。公 司核心管理层不但具备较高的个人素质、专业技能和管理才能,而且大多具备了 丰富的行业从业经验和大规模销售网络的管理经验,对电梯销售市场具有极高的 敏感性和前瞻性,促进了公司营销管理的竞争优势。

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4
加装电梯领域定制化服务优势

针对旧楼加装电梯这一细分市场,公司进行了深入而全面的研究和实践,拥 有丰富的加装经验,形成了业界前沿的研究成果,可以为客户提供从项目前期咨 询、现场勘查、预算、申请报批、基坑钢构幕墙施工,到电梯设计、制造、安装、 验收、维护保养的一站式解决方案。


公司在电梯制造、销售、安装等方面有着丰富的经验,在项目各阶段都更注 重细节并发挥关键作用。在方案设计方面,公司熟悉各种老旧建筑特点,能针对 不同的用户需求和建筑环境制定出相应的加装方案;在运输装配方面,公司在出 厂前将电梯井架及轿厢在工厂内部完成最大限度的预组装,使设备安装质量得到 保证;独特的装配模式,大幅减少现场施工量、缩短施工周期,最大限度减小施 工对小区居民生活的影响并让业主尽快享受加装电梯带来的生活便利。同时,对 于每一台加装电梯,从设计、制造、施工、维护保养,公司提供全程个性化服务 和品质管理保障。


公司根据旧楼结构和现场环境,设计了平层入户、错半层入户两种入户方式, 以及直走廊式、转弯廊式、转弯双耳式和转弯直入式四种连接方式,可以形成多 种组合形式,满足不同安装条件和需求。2017 年,公司为山东如意集团生活区 的几十幢老旧住宅在 56 天内加装了共计 71 台电梯,成为当年最大的既有建筑加 装电梯单体项目之一,该项目入选中国电梯杂志社评选的“2016-2018 年度经典 电梯工程项目(既有建筑加装类)”。


5
区域优势

目前,我国电梯产业已经形成完善的产业集群,技术水平不断提升,品牌竞 争力日益崛起。从产业布局上看,我国电梯整机及零部件的制造主要集中在长江 三角洲、珠江三角洲和京津冀地区,形成了江苏苏州、浙江湖州南浔区、上海和 广东广州等为代表的电梯制造基地。其中,长江三角洲电梯生产总量占全国的 60%以上,包含江苏及上海地区、浙江湖州南浔区两大电梯产业聚集区。


公司所在的浙江省湖州市南浔区被誉为“中国电梯之乡”,有 40 多年的发展 历史,已形成以电梯整机制造为主,曳引机、门机、导轨、钢丝绳等配套件生产 为辅,安装维保相结合的完整产业链。根据湖州市电梯行业协会《2018 湖州电 梯产业 40 周年庆典大会工作报告》统计,截至 2018 年 11 月,南浔全区保有电 梯整机制造企业共 44 家,电梯部件生产企业约 300 家,电梯整机年产量已占浙 江省电梯市场份额的 50%,全国电梯市场份额的 10%。


近年来,浙江湖州南浔区围绕打造“中国电梯之都”的目标,引入“智能制 造”,聚焦设计、制造、产品、管理和基础设施建设的智能化,探索建立政策引 导、龙头企业、科技引领、平台服务“四位一体”智能制造推进模式,促进产业 园区内电梯企业转型升级,公司拥有明显的区域性优势。



竞争对手

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募集资金运用方案
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业绩报告

森赫股份(301056):国内知名的电梯系统解决方案服务商

2021 年 1-6 月,公司实现营业收入22,446.20万元,同比增长22.35%;归属于母公司 股东的净利润为2,811.19 万元,同比增长25.81%。


公司预计 2021 年 1-9 月营业收入36,000.00万元至 38,000.00万元,同比增长13.57%至19.88%;归属于母公司股东的净利 润5,050.00万元至5,400.00万元,同比增长18.27%至26.46%;扣除非经常性损益后的归属于母公司股东的净利润4,450.00万元至4,800.00万元,同比增长 15.24%至24.30%。



主要客户

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