美邦股份（605033）：国内农药制剂行业的领先企业

美邦股份是国内农药制剂行业的领先企业，公司生产的农药制剂产品，根据防治对象分类主要包括杀菌剂和杀虫剂两大 类，涵盖水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、可湿性粉剂、水剂、悬乳剂等主要剂型。杀菌剂、杀虫剂作为主要农药品种，在农业生产中应用广泛，可以针对性防治各 种病虫害。公司主持制定了噻虫胺水分 散粒剂行业标准，并参与制定了代森锰锌产品国家标准，以及嘧菌酯悬浮剂、嘧 菌酯水分散粒剂、氰霜唑悬浮剂等行业标准。公司拥 有 299 项发明专利及 982 项农药登记证，处于全国领先地位。公司已建立覆盖全国的营销渠道，产品广泛销售于华东、华南、西南、西北等地，渠道优势明显。根据中国农药工业协会发布的中国农药行业销售百强排名，2017 年至 2020 年，公司分别位列第 91 位、第 92 位、第 90 位及第 82 位，排名总体呈上升趋 势。

2021 年 1-6 月， 公司营业收入为 47,618.07 万元，较上年同期增长 30.31%，归属于母公司股东的净利润 6,944.04 万元，较上年同期增长 8.90%，扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为 6,835.29 万元，较上年同期增长 11.54%。

2021 年 1-9 月，公司预计实现营业收入 53,418.07 万元，较上年同期增长 29.22%；归属于母公司股东的净利润 6,043.99 万元，较上年同期增长 13.15%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润 5,905.24 万元，较上年同期增长16.20%。

公司多年来深耕于农药制剂行业，已建立起行业领先的技术优势，被认定为 陕西省农业产业化重点龙头企业、陕西省认定企业技术中心、中国农药工业协会 常务理事单位。公司主持制定了噻虫胺水分散粒剂行业标准，并参与制定了代森 锰锌产品国家标准，以及嘧菌酯悬浮剂、嘧菌酯水分散粒剂、氰霜唑悬浮剂等行 业标准。截至本招股意向书签署日，公司拥有 299 项发明专利及 982 项农药登记 证，处于全国领先地位。在中国农药工业协会的中国农药行业制剂销售排名中， 公司 2017-2019 年均名列前 20 位。

根据中国农药工业协会发布的中国农药行业销售百强排名，2017 年至 2020 年，发行人分别位列第 91 位、第 92 位、第 90 位及第 82 位，排名总体呈上升趋 势。

农药制剂行业的技术含量较高，市场需求变化较快。因此公司紧跟市场需求， 不断研发登记新的农药产品，保障产品质量。目前，公司产品具有以下三点较为 突出的竞争优势。

农药产品实际使用效果与天气、环境等多项因素紧密相关，农药长期使用也 会产生抗药性，因此农民对农药新产品接受度较高，公司持续关注农业生产需求 变化，不断研发、改进产品，保证了公司产品适销对路。此外，考虑到专利到期 后相关原药的价格逐步下降，产品市场空间明显扩大，因此公司高度重视在高效 专利农药到期前开展筛选、研发、登记工作，持续更新产品种类，保证产品适销 对路，待专利到期后快速抢占市场空间。

我国农药行业企业数量和登记产品数量众多，但大多数企业的产品较为同质 化。公司选用差异化产品策略，较少推出单一有效成分的农药制剂，多选择两种 有效成分进行配制。两种有效成分同时对病虫害进行选择，可以明显提升农药的 防治效果，延缓抗药性的产生。

我国农药制剂行业多采用“生产商-经销商-零售商-种植户”渠道进行销售，我 国农药企业主要面对广大的经销商或零售商，再由其销售给农户。由于下游用药 需求复杂，且同类产品的生产商大多不唯一，因此经销商的存货种类繁多，需要 花费较多精力去寻找、筛选货源。公司凭借出色的研发实力和生产规划能力，每 年可生产、销售数百种农药制剂产品，可以为经销商一次性提供多种产品。

公司建立了以市场需求为导向的研究开发理念，形成了多部门联合参与的产 品研发体系：市场部和销售部对国内外市场广泛调研，注册部撰写立项报告，并 与总经理、研发部、市场部等共同筛选决策，研发部完成最终产品研发。公司依 托非专利产品的创新和差异化战略，紧跟行业动向和下游需求，在专利到期农药 产品的剂型创新、配方创新等方面具有前瞻性，拥有较强的技术研发优势。2017 年-2020 年 6 月，公司研发费用占营业收入的比重分别为 6.25%、6.14%、7.66%、 6.10%，居行业领先地位。

凭借技术研发优势，多年来公司持续进行创新，获得了近千件农药登记证， 居行业前列，具有较强的产品资质优势。丰富的产品资质储备使公司具备提供多种防治方案的能力，也能及时提供产品应对病虫害的突然爆发。

长期以来，我国农业发展面临人多地少、耕地分散的局面，直接导致农资销 售终端客户分散。为拓宽产品销路，公司已建立覆盖全国的营销渠道，产品广泛 销售于华东、华南、西南、西北等地，渠道优势明显。

公司高度重视提供农业技术服务，以专业的销售人员为抓手，为农民提供多 种技术推广服务。凭借覆盖全国的销售渠道，公司业务人员深入田间地头，在播 种、开花、结果等各个种植环节向农民讲解农药知识、用法用量并实地解决农民 用药出现的各种问题。同时，公司重点发挥示范园的宣传推广作用，号召周围农 民参观学习，以点带面地引导广大农民正确用药。公司凭借技术服务营销优势， 一方面帮助农民提升了农药鉴别能力和施用水平，另一方面提高了公司产品知名 度和用户忠诚度，此外还使得公司对终端客户需求和病虫害防治动向更加具有敏 锐性。因此，技术服务营销已成为公司发展的显著优势。

自设立以来，公司持续深耕于农药制剂行业，通过先进的技术、丰富的产品、 稳定的质量、精美的包装积累了良好的品牌和口碑，其中 80%甲基硫菌灵可湿性 粉剂曾获第四届绿色农药博览会金奖，多项产品获得陕西省名牌产品证书，“甲 托”于 2015 年曾获中国驰名商标。截至本招股意向书签署日，公司拥有 299 项发 明专利及 982 项农药登记证，被国家知识产权局评为“2019 年度国家知识产权示 范企业”。公司的品牌优势日益明显，较高的品牌美誉度有利于公司产品的推广 与开拓。公司在中国农药工业协会的中国农药行业制剂销售排名中，公司 2017-2019 年均名列前 20 位。

2021 年 1-6 月， 公司营业收入为 47,618.07 万元，较上年同期增长 30.31%，归属于母公司股东的净利润 6,944.04 万元，较上年同期增长 8.90%，扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为 6,835.29 万元，较上年同期增长 11.54%。

2021 年 1-9 月，公司预计实现营业收入 53,418.07 万元，较上年同期增长 29.22%；归属于母公司股东的净利润 6,043.99 万元，较上年同期增长 13.15%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润 5,905.24 万元，较上年同期增长16.20%。