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美邦股份(605033):国内农药制剂行业的领先企业

02 09月
作者:无痕阅盘|分类:股海风云|标签:市场营销 三农 农资 美邦股份 农药 制剂


美邦股份(605033):国内农药制剂行业的领先企业

个股点评


美邦股份是国内农药制剂行业的领先企业,公司生产的农药制剂产品,根据防治对象分类主要包括杀菌剂和杀虫剂两大 类,涵盖水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、可湿性粉剂、水剂、悬乳剂等主要剂型。杀菌剂、杀虫剂作为主要农药品种,在农业生产中应用广泛,可以针对性防治各 种病虫害。公司主持制定了噻虫胺水分 散粒剂行业标准,并参与制定了代森锰锌产品国家标准,以及嘧菌酯悬浮剂、嘧 菌酯水分散粒剂、氰霜唑悬浮剂等行业标准。公司拥 有 299 项发明专利及 982 项农药登记证,处于全国领先地位。公司已建立覆盖全国的营销渠道,产品广泛销售于华东、华南、西南、西北等地,渠道优势明显。根据中国农药工业协会发布的中国农药行业销售百强排名,2017 年至 2020 年,公司分别位列第 91 位、第 92 位、第 90 位及第 82 位,排名总体呈上升趋 势。


2021 年 1-6 月, 公司营业收入为 47,618.07 万元,较上年同期增长 30.31%,归属于母公司股东的净利润 6,944.04 万元,较上年同期增长 8.90%,扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为 6,835.29 万元,较上年同期增长 11.54%。


2021 年 1-9 月,公司预计实现营业收入 53,418.07 万元,较上年同期增长 29.22%;归属于母公司股东的净利润 6,043.99 万元,较上年同期增长 13.15%;扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润 5,905.24 万元,较上年同期增长16.20%。



主营业务

公司的主营业务为农药制剂的研发、生产和销售。公司是陕西省科学技术厅、陕西省财政厅、陕西省国家税务局联 合认定的高新技术企业,陕西省民营科技企业、陕西省农业产业化重点龙头企业、 陕西省认定企业技术中心、中国农药工业协会常务理事单位。公司主持制定了噻 虫胺水分散粒剂行业标准,并参与制定了代森锰锌产品国家标准,以及嘧菌酯悬 浮剂、嘧菌酯水分散粒剂、氰霜唑悬浮剂等行业标准。公司位列中国农药工业协 会“2020 年中国农药行业制剂销售排名”第 16 位。



主营业务收入构成

美邦股份(605033):国内农药制剂行业的领先企业



行业地位

公司多年来深耕于农药制剂行业,已建立起行业领先的技术优势,被认定为 陕西省农业产业化重点龙头企业、陕西省认定企业技术中心、中国农药工业协会 常务理事单位。公司主持制定了噻虫胺水分散粒剂行业标准,并参与制定了代森 锰锌产品国家标准,以及嘧菌酯悬浮剂、嘧菌酯水分散粒剂、氰霜唑悬浮剂等行 业标准。截至本招股意向书签署日,公司拥有 299 项发明专利及 982 项农药登记 证,处于全国领先地位。在中国农药工业协会的中国农药行业制剂销售排名中, 公司 2017-2019 年均名列前 20 位。


根据中国农药工业协会发布的中国农药行业销售百强排名,2017 年至 2020 年,发行人分别位列第 91 位、第 92 位、第 90 位及第 82 位,排名总体呈上升趋 势。



竞争优势
1
产品优势

农药制剂行业的技术含量较高,市场需求变化较快。因此公司紧跟市场需求, 不断研发登记新的农药产品,保障产品质量。目前,公司产品具有以下三点较为 突出的竞争优势。


农药产品实际使用效果与天气、环境等多项因素紧密相关,农药长期使用也 会产生抗药性,因此农民对农药新产品接受度较高,公司持续关注农业生产需求 变化,不断研发、改进产品,保证了公司产品适销对路。此外,考虑到专利到期 后相关原药的价格逐步下降,产品市场空间明显扩大,因此公司高度重视在高效 专利农药到期前开展筛选、研发、登记工作,持续更新产品种类,保证产品适销 对路,待专利到期后快速抢占市场空间。


我国农药行业企业数量和登记产品数量众多,但大多数企业的产品较为同质 化。公司选用差异化产品策略,较少推出单一有效成分的农药制剂,多选择两种 有效成分进行配制。两种有效成分同时对病虫害进行选择,可以明显提升农药的 防治效果,延缓抗药性的产生。


我国农药制剂行业多采用“生产商-经销商-零售商-种植户”渠道进行销售,我 国农药企业主要面对广大的经销商或零售商,再由其销售给农户。由于下游用药 需求复杂,且同类产品的生产商大多不唯一,因此经销商的存货种类繁多,需要 花费较多精力去寻找、筛选货源。公司凭借出色的研发实力和生产规划能力,每 年可生产、销售数百种农药制剂产品,可以为经销商一次性提供多种产品。


2
研发和资质优势

公司建立了以市场需求为导向的研究开发理念,形成了多部门联合参与的产 品研发体系:市场部和销售部对国内外市场广泛调研,注册部撰写立项报告,并 与总经理、研发部、市场部等共同筛选决策,研发部完成最终产品研发。公司依 托非专利产品的创新和差异化战略,紧跟行业动向和下游需求,在专利到期农药 产品的剂型创新、配方创新等方面具有前瞻性,拥有较强的技术研发优势。2017 年-2020 年 6 月,公司研发费用占营业收入的比重分别为 6.25%、6.14%、7.66%、 6.10%,居行业领先地位。


凭借技术研发优势,多年来公司持续进行创新,获得了近千件农药登记证, 居行业前列,具有较强的产品资质优势。丰富的产品资质储备使公司具备提供多种防治方案的能力,也能及时提供产品应对病虫害的突然爆发。


3
营销渠道和技术服务优势

长期以来,我国农业发展面临人多地少、耕地分散的局面,直接导致农资销 售终端客户分散。为拓宽产品销路,公司已建立覆盖全国的营销渠道,产品广泛 销售于华东、华南、西南、西北等地,渠道优势明显。


公司高度重视提供农业技术服务,以专业的销售人员为抓手,为农民提供多 种技术推广服务。凭借覆盖全国的销售渠道,公司业务人员深入田间地头,在播 种、开花、结果等各个种植环节向农民讲解农药知识、用法用量并实地解决农民 用药出现的各种问题。同时,公司重点发挥示范园的宣传推广作用,号召周围农 民参观学习,以点带面地引导广大农民正确用药。公司凭借技术服务营销优势, 一方面帮助农民提升了农药鉴别能力和施用水平,另一方面提高了公司产品知名 度和用户忠诚度,此外还使得公司对终端客户需求和病虫害防治动向更加具有敏 锐性。因此,技术服务营销已成为公司发展的显著优势。


4
品牌优势

自设立以来,公司持续深耕于农药制剂行业,通过先进的技术、丰富的产品、 稳定的质量、精美的包装积累了良好的品牌和口碑,其中 80%甲基硫菌灵可湿性 粉剂曾获第四届绿色农药博览会金奖,多项产品获得陕西省名牌产品证书,“甲 托”于 2015 年曾获中国驰名商标。截至本招股意向书签署日,公司拥有 299 项发 明专利及 982 项农药登记证,被国家知识产权局评为“2019 年度国家知识产权示 范企业”。公司的品牌优势日益明显,较高的品牌美誉度有利于公司产品的推广 与开拓。公司在中国农药工业协会的中国农药行业制剂销售排名中,公司 2017-2019 年均名列前 20 位。



竞争对手

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募集资金运用方案
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业绩报告

美邦股份(605033):国内农药制剂行业的领先企业

2021 年 1-6 月, 公司营业收入为 47,618.07 万元,较上年同期增长 30.31%,归属于母公司股东的净利润 6,944.04 万元,较上年同期增长 8.90%,扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为 6,835.29 万元,较上年同期增长 11.54%。


2021 年 1-9 月,公司预计实现营业收入 53,418.07 万元,较上年同期增长 29.22%;归属于母公司股东的净利润 6,043.99 万元,较上年同期增长 13.15%;扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润 5,905.24 万元,较上年同期增长16.20%。



主要客户

美邦股份(605033):国内农药制剂行业的领先企业


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