纽威数控（688697）：国内中高档数控机床行业的领先企业

科创板新股系列：

纽威数控装备（苏州）股份有限公司

纽威数控是国内中高档数控机床行业的领先企业，公司现有大型加工中心、 立式数控机床、卧式数控机床等系列 200 多种型号产品，广泛应用于汽车、工程 机械、模具、阀门、自动化装备、电子设备、航空、船舶、通用设备等行业，部分产品根据客户特殊需求定制化开发。公司掌握机床精度与保持领域、机床高速运动领域、机床故障分析解决领域、 操作便捷领域、复杂零件加工领域和功能部件自主研发领域 6 大领域核心技术， 从而实现公司数控机床产品的高精度、高效率和高可靠性。其中，公司应用核心 技术推出的高性能高速卧式加工中心、车铣复合数控机床等产品，在部分指标性 能方面达到了较先进水平，部分产品与国外竞争对手相比已具备一定的竞争优 势，逐步获得国内客户的认可及采购。纽威数控部分产品被评定为“国家重点新 产品”、“江苏省高新技术产品”、“江苏省首台套产品”、“江苏省名牌产品”、 “中国百大工业母机”。2019 年度，公司机床收入占我国金属切削机床市场份额的比例约为 1.09%。

2021 年 1-6 月，公司实现营业收入 79,862.40 万元，较上年同期增长 47.66%；实现归属于母公司股东的净利润为 6,902.43 万元，较上年同期增长 26.17%；实现扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为 7,203.49 万元，较上年同期 增长 44.30%。

预计公司 2021 年 1-9 月可实现营业收入 124,000.00 万元至 130,000.00 万元，同比增长 42.14%至 49.01%，产品销售收入稳定增长；可实现净利润 11,300.00 万 元至 11,700.00 万元，同比增长 21.75%至 26.06%；可实现扣除非经常性损益后归属于母公司股东净利润 11,100.00 万元至 11,500.00 万元，同比增长 24.33%至 28.81%。

我国机床市场竞争充分，市场集中度较低，根据国家统计局数据，截至 2020 年 12 月，我国规模以上金属切削机床企业共计 833 家。根据 VDW 数据测算， 2019 年度，公司机床收入占我国金属切削机床市场份额的比例约为 1.09%。

公司专注于数控金属切削机床领域，与国内机床行业内已上市公司对比，公 司在数控金属切削机床细分行业排名前列，具体情况如下表所示：

公司长期致力于中高档数控机床的研发、生产和销售，重视研发投入和技术 创新。公司建立了一支经验丰富、研发能力较强且规模较大的研发团队，截至 2020 年 12 月末的研发人员 146 人，占员工总数的比例为 16.67%，其中高级工程 师 24 名、工程师 37 名，保障公司的持续创新能力。

公司凭借较强的技术实力，参与了多个国家及江苏省重大科研项目。其中， 公司累计承担国家科技重大专项“高档数控机床与基础制造装备”研发项目 7 项，在高档数控机床领域取得了一系列研发成果，提高了数控机床精度、加工效率、可靠性等整体性能，缩短了与国际领先水平的技术差距。截至 2020 年 12 月末，公司取得专利 91 项，其中发明专利 11 项，软件著作权 9 项。

公司掌握机床精度与保持领域、机床高速运动领域、机床故障分析解决领域、 操作便捷领域、复杂零件加工领域和功能部件自主研发领域 6 大领域核心技术， 从而实现公司数控机床产品的高精度、高效率和高可靠性。其中，公司应用核心 技术推出的高性能高速卧式加工中心、车铣复合数控机床等产品，在部分指标性 能方面达到了较先进水平，部分产品与国外竞争对手相比已具备一定的竞争优 势，逐步获得国内客户的认可及采购。

公司生产的机床是客户赖以生产经营的重要资产，其故障可能对客户的生产 经营造成重大不利影响。因此，服务能力、响应速度是客户采购机床时的重要考 虑因素。

国际领先品牌在中国市场多采用代理销售模式，国内大多客户难以根据自身 需求进行定制化化采购，且该等品牌产品售后服务周期较长且费用较高。公司深 耕本土市场，建立了经验丰富、技术实力较强的售前、售中、售后服务团队与体 系，以快速响应提升客户体验。

在售前，公司配备专门应用工程师深入了解客户需求，为客户提供定制化需 求解决方案。在销售过程中，公司为客户提供现场设备安装、调试服务。对已销 售的产品，公司通过自主开发的 CRM 系统，实时收集、跟踪产品信息，针对出 现的故障进行高效响应，为此，公司建立了技术实力较强的专职售后服务团队， 截至 2020 年 12 月末，公司售后服务人员共计 78 名，占公司员工总数的 8.74%。

公司通过综合客户服务，不仅可以增强了客户粘性与满意度，还可以更深入 了解下游行业动态、产品存在问题等信息，有利于公司的业务决策及产品研发改 进。

因技术门槛较高，我国机床采用的高端功能部件基本依赖进口。随着行业发 展，机械加工精度、效率要求越来越高，我国机床行业对高端功能部件依赖问题 愈发严重。此外，外部采购的功能部件主要为标准产品，与机床整机可能存在匹 配度较差从而影响机床性能的问题。

为解决这一问题，公司经自主研发，已开发出了大扭矩电主轴、高精度数控转台等部分机床核心功能部件。实现了该等核心功能部件供应自主可控、提高了 功能部件与整机的匹配度，并有效降低了产品成本，从而提高了公司产品的市场 竞争力。

公司是我国能提供丰富的数控机床型号产品的少数供应商之一。经长期技术 积累，公司已推出大型加工中心、立式数控机床、卧式数控机床等系列 200 多种 型号的机床产品，覆盖从应用于简单机械零件加工的普通数控机床，到适应复杂 精密曲面加工的大型五轴联动数控机床，可加工尺寸大小从 1 厘米到 20 米，重 量从 10 克到 200 吨的各类金属工件。因此，公司能为各类客户提供满足其需求 的产品，并能为有多种机床采购需求的客户提供一站式产品供应。

经长期积累，公司已建立了较完善的数控机床销售网络。公司以下游客户较 为集中的长三角地区为重点销售区域，同时销售网络已拓展至全国大部分省市和 地区。公司还建立了专门海外销售网络，报告期内公司产品销售至 30 多个国家 或地区。公司在以经销商为主开拓市场的同时，直接为最终客户提供售前、售中、 售后服务，提高了客户粘性、夯实了公司营销网络的稳定性。