开勒股份（301070）：国内HVLS 风扇行业的领先企业

开勒股份是国内HVLS 风扇行业的领先企业，公司产品 HVLS 风扇具有较大的覆盖面积、形成立体微风效果、良好的节能效果、安全美观耐用、安装使用方便等显著特征，实现了改善建筑通风、改进 环境潮湿度以及提升人体舒适度的功能，广泛应用于厂房车间、仓储物流及公共 场所等领域，应用场景丰富。公司具备了丰富的研发、设计及制造经验， 积累形成了永磁同步电机技术、新型扇叶技术、安全设计技术、新型矢量控制器 技术等多项核心技术。公司客户包括物流运输行业的中国邮政、DHL、 顺丰、圆通、韵达和菜鸟等；电商行业的京东、苏宁、一号店、唯品会和亚马逊等；商业零售行业的沃尔玛、世纪联华、永辉、苏果、大润发、华润万家和便利 蜂等；食品服饰行业的百威、百胜餐饮、联合利华、海澜之家、Adidas、斯凯奇、 耐克、ECCO 和绫致等；车辆飞机制造行业的中国中车、西飞、沈飞、波音、大 众、奔驰、宝马、保时捷、吉利、比亚迪和宇通等；电器行业的华为、ABB、日 立、松下、夏普、博世、老板、飞科和 TCL 等；工程机械行业的徐工、三一、 龙工、杭叉、合力、临工和科朗等；国内机场有大兴机场、浦东机场、禄口机场、 虹桥机场和宝安机场（货运及检修场所）；国内车站有广州地铁、申通地铁、济南地铁、合肥地铁和北京地铁等。2019 年度公司 HVLS 风扇产品市场份额达 17.23%。

公司 2021 年 1-6 月营业收入为14,658.64万元，同比增长39.78%；归属于母公司股东的净利润为2,906.22万元，同比增长34.57%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为2,339.81万 元，同比增长41.61%

2021 年 1-9 月，公司营业收入预计为 2.80 亿元至 3.00 亿元，较上年同期增 长 25.44%至 34.40%；归属于母公司股东的净利润预计为 6,000 万元至 6,500 万 元，较上年同期增长 8.03%至 17.03%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东 的净利润预计为 5,300 万元至 5,800 万元，较上年同期增长 8.26%至 18.47%。

发行人主要从事 HVLS 风扇的研发、生产、销售、安装与相关技术服务，主 要产品为 HVLS 风扇。根据赛迪顾问相关数据，2019 年 HVLS 风扇国内市场规 模达到约 13.33 亿元。2019 年度公司 HVLS 风扇产品境内销售收入为 22,966.68 万元，市场份额达 17.23%，公司 HVLS 风扇产品产销规模位居国内同行业前列。

HVLS 风扇作为较为新兴的产品，起步于美欧等发达国家或地区市场，市场 发展较为成熟，但在发展中国家市场普及率非常低。随着经济发展以及全球社会 对节能环保的重视，发展中国家特别是热带、亚热带地区的发展中国家市场有着 巨大的市场空间。目前，在积极巩固国内市场份额的同时，公司已在印度、墨西 哥设立子公司，积极参与全球市场竞争。

公司为高新技术企业，公司为上海市“专精特新”中小企业、上海市松江区 专利工作示范企业，并建设有松江区认定企业技术中心，相关产品被认定为上海 市节能产品（2015-2018）、上海市高新技术成果转化项目。自设立以来，公司 非常重视新技术、新工艺的持续研发，经过多年的投入与积累，形成了较强的技 术工艺优势。

目前，公司拥有一支经验丰富的专业技术人才团队，成员涉足电力电子学、 自动化、传动力学、空气动力学、材料学和机械力学等领域，不仅具有扎实的专 业知识背景，同时具备跨专业知识背景、丰富的行业实践经验。公司掌握了 HVLS 风扇生产制造所涉前述相关领域的相关学科技术，能够在选用合适材料的基础上， 结合空气动力学技术的研究与测试并借助模拟仿真技术积累形成新型扇叶技术， 运用适当的机械加工技术实现扇叶及金属结构件等零部件符合预期的工作性能 和可靠性，并基于自主开发永磁同步电机技术在 HVLS 风扇上的应用，有效改进 了产品的效率与能耗，同时公司在 HVLS 风扇的设计时，通过运用安全设计技术 以保证 HVLS 风扇的安全运行。在生产工艺方面，由于产品生产涉及驱动系统、 扇叶组件以及控制系统等，生产工序多、精度要求高，公司在长期的生产过程中 积累了丰富的生产经验，通过对生产工艺的持续调整、优化以及工艺操作流程的 规范建立了良好的工艺规范控制体系，将设备与工艺紧密结合，有效的减少机器故障和人为失误造成的产品不良率，实现生产效率的提升、产品品质的稳定以及 生产成本的降低。经过多年的积累，公司拥有 89 项实用新型专利、2 项发明专利及 2 项外观 设计专利。

在 HVLS 风扇下游客户行业分布广泛、应用场景丰富的发展背景下，公司重 视产品创新设计能力的建设与积累，在产品系统集成以及工业设计等方面形成了 较强的竞争优势。长期以来，公司根据产品规划需要通过组建包括销售人员、工 程师以及研发人员等专业人才在内的创新设计团队，负责产品创新设计以满足客 户多样性需求。在产品系统集成方面，公司能够围绕特定功能和要求在功率、转 速、扭矩、风量等核心参数上实现综合集成设计，并最终向客户提供最适合的产 品或供客户在系列产品中做出恰当选择。

经过多年生产经营积累和持续的新产品设计开发，公司形成了能够针对不同 客户的不同应用场景需求的系列产品，产品结构丰富，包括不同扇叶直径类型、 不同电机类型、不同安装类型等，其中电机类型包括异步电机、永磁同步电机， 安装方式有吊挂式、立式、壁挂式以及可移动式等，很好的满足了客户多样性需 求，是国内 HVLS 风扇行业产品种类较为丰富的企业之一。此外，针对新冠疫情 发展背景下相关应用领域的消毒防疫需求，公司创造性的在 HVLS 风扇的基础上 集成喷雾系统而设计开发了降温消杀风雾系统，实现在风扇气流的带动下将消毒 剂扩散至高大空间各处，为高大空间实现通风降温和消毒防疫的双重要求提供了 创新性的选择。

HVLS 风扇系耐用品，属于固定资产投资，下游应用领域对产品品质的要求 较高。基于技术工艺以及创新设计等方面的优势，公司在电机特性、安全特性及 性能特性等方面实现了较高的产品品质。其中，电机特性方面，公司自主开发的 永磁同步电机HVLS风扇的电机被检测评为一级能效，负载试验效率达84.47%， 高于行业相关标准。安全特性方面，针对实际使用中的安全意外，公司选用高性 能的材料，并且通过安全环、轴套结构、外夹式插件等近 10 种安全防护结构设计实现多重防护，并对其中多项技术申请了相关保护专利，保障 HVLS 风扇产品 的安全性，消除客户安全顾虑。性能特性方面，公司通过永磁同步电机技术、新 型扇叶技术等技术，在风量、节能及噪音等方面实现了 HVLS 风扇品质的提升。

HVLS 风扇下游客户存在行业分布广泛、数量众多以及单一客户采购连续性 较弱的特征，营销渠道成为行业市场竞争的重要内容。公司通过直销为主、经销 为辅的方式进行国内市场开拓，并形成了近百人的经验丰富的销售团队。公司重 视营销渠道的建设并不断完善，已在广州、南京、长沙、武汉、郑州、成都、重 庆、天津等城市设有多个办事处，从事当地市场的开拓与服务，直接接触客户、 面对客户，有利于公司迅速对市场信息进行收集、交流、整理并进行决策，做到 对市场做出快速反应，及时响应客户需求。

此外，公司积极开拓境外市场，主要通过经销方式进行，同时积极在印度、 墨西哥等重点市场布局子公司进行市场开拓，有利于形成强大的营销渠道优势， 参与全球市场竞争。

HVLS 风扇行业的产品销售是为了帮助客户提供贴合其应用场景的解决方 案，实现改善建筑通风、改进环境潮湿度以及提升人体舒适度等功能，涉及售前 现场勘测与应用设计、安装服务以及售后维护服务等。专业合理、快速响应的安 装维护优势有利于公司争取订单和客户，帮助客户将个性化解决方案在应用场景 中良好实现，并在产品后续使用过程中巩固客户关系，增强客户服务体验，有利 于开拓维护市场。公司拥有一支以近百人的安装维护服务队伍，经过严格的理论 和实务操作培训，拥有丰富的 HVLS 风扇安装维护经验，精通 HVLS 风扇的安 装、维护以及维修等技术。根据区域市场状况、内部管理效率以及成本等因素综 合考虑，公司将前述安装维护团队进行合理布局，配合营销团队为客户提供专业、 及时的安装及售后维护服务。

经过多年经营发展和市场开拓，公司在物流、快递、电商、汽车、家电、零 售以及食品等众多行业中积累形成了近万家的客户群体。通过与众多行业内数量庞大的客户合作，有利于公司形成强大的客户资源优势，是进一步发展的重要市 场基础。

庞大的客户群体有利于公司降低系统性经营风险、提升竞争优势、巩固和开 拓市场。遍布各地、数量庞大的客户使用现场，实质上起到了作为公司 HVLS 风扇产品展示窗口的效果，使得在客户日常经营拜访、沟通过程中向客户的供应 商、客户输送 HVLS 风扇产品相关信息，实现示范、宣传及推广的效果，并且能 够更加直观、明确的让客户的产业链上下游群体了解 HVLS 风扇以及公司的产品 与服务，触动客户的上下游群体认识、认可甚至接受 HVLS 风扇产品并主动联系 销售，从而在产业链上形成口碑传递效应和市场推广效应。

此外，在众多客户中，不乏各个行业内知名的优秀企业，如物流运输行业的 中国邮政、DHL、顺丰、圆通、韵达和菜鸟等；电商行业的京东、苏宁、一号店、 唯品会和亚马逊等；商业零售行业的沃尔玛、世纪联华、永辉、苏果、大润发、 华润万家和便利蜂等。前述客户的成功开拓有利于公司市场销售的进一步拓展， 一是知名企业的安装使用更具示范、带动效应，并能够更好的强化公司品牌形象；二是该类企业一般规模较大，对 HVLS 风扇的单批次采购安装规模也较大，有利 于公司形成销售上的规模效应；三是行业优秀企业的发展前景较好，新增投资需 求较大，出于产品质量稳定的要求以及维护效率、成本等方面的考虑，新增采购 多会选择已有合作关系的供应商。

公司 2021 年 1-6 月营业收入为14,658.64万元，同比增长39.78%；归属于母公司股东的净利润为2,906.22万元，同比增长34.57%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为2,339.81万 元，同比增长41.61%

2021 年 1-9 月，公司营业收入预计为 2.80 亿元至 3.00 亿元，较上年同期增 长 25.44%至 34.40%；归属于母公司股东的净利润预计为 6,000 万元至 6,500 万 元，较上年同期增长 8.03%至 17.03%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东 的净利润预计为 5,300 万元至 5,800 万元，较上年同期增长 8.26%至 18.47%。