星华反光（301077）：国内反光布细分行业的领军企业

星华反光是国内反光布细分行业的领军企业，公司产品广泛应 用于职业安全防护、个人安全防护、休闲服饰、功能性面料、运动用品、户外用品、箱包、鞋类等领域。公司已取得专利 176 项，其中发明专利 24 项（国内发明专利 23 项，美 国发明专利 1 项）、实用新型专利 61 项、外观专利 91 项，上述专利涵盖了从产 品设计、工艺技术、原材料制备、生产设备设计与制造等各个方面，公司被列为浙江省中小型“隐形冠军”培育对象。公司产品已取得出口欧洲、美国、加拿大、澳大利亚等国家和地区的关于质 量、环保、安全等方面的认证，包括 CE 认证、SGS 认证、美国 UL 实验室安全 认证等，并通过 REACH、ROHS、OEKO-TEX 等欧盟国家有毒或有害物质检测 认证。上述认证极大地提高了公司产品的国际竞争力，帮助公司产品成功开拓美 国、加拿大、墨西哥、巴西、德国、意大利、南非、印度、越南、孟加拉等全球 多个国家和地区。2019年公司在国内反光材料的市场占有率约为 4.63%，公司的反光布销量位于国内企业第一。

公司 2021 年 1-6 月营业收入为38,045.83万元，同比增长50.81%；归属于母公司股东的净利润为4,514.38万元，同比增长19.60%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为4,397.51万元，同比增长31.41%。

预计2021年1-9 月公司可实现营业收入58,000.00 至 60,000.00万元，同比变动幅度为36.32%至 41.02%；预计实现归属于母公司股东的净利润为7,100 至 7,600万元，同比变动幅度为10.42%至18.20%；实现扣除非经常性损益后归属于母公司所有 者的净利润6,900 至 7,400万元，同比变动幅度为21.80%至30.62%。

根据中国交通企业管理协会反光材料分会于 2020 年 1 月 2 日出具的证明， 公司的经营规模、研发力量、技术水平等方面是目前国内反光布细分领域中的领 先企业，公司的反光布销量位于国内企业第一。

根据中商产业研究院出具的“Global Retro-Reflective Materials Market 2019 by Manufacturers, Regions, Type and Application, Forecast to 2024”，2019年全球反光材料市场规模为46.70亿美金，其中中国市场规模占全球的28.12%，达到13.13 亿美元（约91亿元人民币），据此估算公司在国内反光材料的市场占有率约为 4.63%。

另外，根据前瞻产业研究院出具的《2020-2025 年中国反光材料行业市场前 瞻与投资战略规划分析报告》，2020 年至 2025 年我国反光材料市场规模预计年 增长率在 8%左右，2018 年至 2020 年，公司反光材料销售收入复合增长率达到 20.72%，增速显著高于市场预计年增长率，因此，未来公司的市场份额预计会进 一步得到提升。

公司以自主研发和创新驱动发展，经过十多年的研发、创新和实践积累，公 司在业务流程各环节均积累了大量的核心技术、工艺配方与知识产权。公司系高 新技术企业、浙江省创新型示范中小企业、浙江省专利示范企业，公司研发中心 被认定为浙江省省级企业研究院、浙江省高新技术企业研究开发中心。

公司的自主研发创新包括两个方面：一是，新材料、新产品的研发与应用， 不断拓展反光布的应用领域和适用场景，并通过新材料、新产品的研发带动技术、 工艺的创新；二是，对现有技术和工艺的不断改进和优化，从而达到提高产品质 量、提升生产效率、降低生产成本的作用。

反光材料下游用户由于应用场景的多样化，往往对于产品的规格（宽幅、卷绕方式等）、性能（反光效果、特殊性能等）、颜色、形态（花式、热贴字样等） 有不同的要求，特别是消费品市场对于反光布的品类需求多、细、杂，具有定制化、个性化的特性。

公司在发展的过程中坚决贯彻完全满足客户需求，全面服务大、中、小型客 户的理念，对于客户提出的需求，无论订单量多少，公司均能提供定制化的服务， 最大程度满足客户需求。为此，公司建立了强有力的订单-生产-仓储联动体系， 使公司的业务可以最大化覆盖整个反光布的规格型号和花色式样，同时公司销售 部门与客户保持良好的后续沟通，提供产品质量追溯服务，在客户群体中树立了 良好的口碑，客户粘度高，在行业内覆盖率广。

我国反光材料生产企业数量较多，但大多规模较小，无法形成规模效益。公 司经过多年的发展，目前已成为国内反光布领域生产规模最大的企业之一，具有 良好的规模优势；同时，公司凭借领先的技术和工艺，并通过精细化管理，使得 公司产品成本具有很强的市场竞争力。 

公司在规模和成本方面的优势，保证了公司全品类战略的实施，能承接各种 类型的订单，自由转化生产不同类型的产品，最大程度地满足不同客户的不同需 求，实现资源的优化配置和效益最大化。

公司反光布产品平均销售单价与同行业可比公司相同产品比较，无明显差 异。公司产品种类众多，产品质量优良、性价比好，报告期内，公司反光布各个 品种的销售收入和毛利率均呈增长趋势，表明公司产品具有较强市场竞争力。

公司的产品质量稳定，在市场中拥有良好的口碑。公司坚持技术创新与生产 实践相结合的原则，严把质量关，公司的长期坚持获得了客户的高度认可，相当 部分的客户与公司合作时间已长达 10 余年。 

公司产品已取得出口欧洲、美国、加拿大、澳大利亚等国家和地区的关于质 量、环保、安全等方面的认证，包括 CE 认证、SGS 认证、美国 UL 实验室安全 认证等，并通过 REACH、ROHS、OEKO-TEX 等欧盟国家有毒或有害物质检测 认证。上述认证极大地提高了公司产品的国际竞争力，帮助公司产品成功开拓美 国、加拿大、墨西哥、巴西、德国、意大利、南非、印度、越南、孟加拉等全球 多个国家和地区。

公司产品应用领域广泛，客户分布于多个下游行业。公司致力于开拓不同领 域的新客户，并积极与已有客户建立稳定的合作关系，形成公司市场营销领域的 核心竞争力。经过多年的努力，核心客户数量逐年增长，公司的直接客户有 Portwest、YKK 等全球知名的职工工装品牌商、防护用品品牌商等。公司通过不 断发掘下游行业中的核心客户，极大地提升了品牌的影响力。

目前公司主要业务和产品包括：反光材料及制品 （反光膜、反光布、反光服装、反光制品等），铝塑膜（消费类电子、动力储能 类）、液晶显示用背光材料（增亮膜、扩散膜、复合膜、光学膜、量子点膜等）、 光电薄膜（PC/PMMA 薄膜）等几大类，已初步形成以反光材料为主业，光电功 能薄膜新材料、高分子材料为延伸的产业格局。该企业在全面掌握玻璃微珠型反光材料技术的基础上，于 2016 年突破微棱镜型 反光膜技术，是国内首家完全掌握微棱镜型反光膜技术并形成有效产能的企业， 打破了跨国企业在这一产品领域对国内市场的垄断地位，为国内反光材料行业的 龙头企业。

常州华日升为国家火炬计划重点高新技术企业，承担了多个国家火炬计划项 目，并建成江苏省企业技术中心，江苏省反光材料工程技术研究中心。公司的主 要业务和产品为：反光膜、反光布、反光衣、及相关反光制品等，是国内领先的 反光材料生产企业之一，其车牌用反光膜市场占用率较高。

夜视丽曾获“浙江省科技进步一等奖”、“浙江省名牌产品”等称号，为高新 技术企业。夜视丽产品包括反光膜、反光热贴、反光制品等，广泛应用于道路交 通标志、车牌、车身反光标识、个人安全防护和各类服饰、鞋帽、箱包、广告牌 等领域。

公司产品涵盖了反光膜、反光布、反光服、反光制品四大类等多个品种，广 泛应用于公路、铁路、航空、航海、港口、坑道等的标志、标识、车辆牌照、安 全服装鞋帽及市政建设等方面。

公司 2021 年 1-6 月营业收入为38,045.83万元，同比增长50.81%；归属于母公司股东的净利润为4,514.38万元，同比增长19.60%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为4,397.51万元，同比增长31.41%。

预计2021年 1-9 月公司可实现营业收入58,000.00 至 60,000.00万元，同比变动幅度为36.32%至 41.02%；预计实现归属于母公司股东的净利润为7,100 至 7,600万元，同比变动幅度为10.42%至18.20%；实现扣除非经常性损益后归属于母公司所有 者的净利润6,900 至 7,400万元，同比变动幅度为21.80%至30.62%。