百普赛斯（301080）：国内重组蛋白行业的领先企业

百普赛斯是国内重组蛋白行业的领先企业，公司主要产品及服务应用于肿瘤、自身免疫疾病、心血管病、传染病等疾病 的药物早期发现及验证、药物筛选及优化、诊断试剂开发及优化、临床前实验及 临床试验、药物生产过程及工艺控制（CMC）等研发及生产环节。公司在美国设有研发中心，能够与欧美制药企业、生物科技公司、科研机构 充分交流合作。公司紧跟国际技术前沿，通过持续的技术和生产工艺创新，开发 了 6 大核心技术平台，涵盖了重组蛋白研发、生产的各个环节。同时，公司积极 通过自主研发、技术引进和国际合作。公司客户覆盖强生、辉瑞、诺华、吉利德、罗氏、默克等全球 Top20 医药企 业以及恒瑞医药、信达生物、君实生物、药明生物、百济神州、传奇生物等国内知名生物医药企业，以及赛默飞、VWR、Abcam、药明康德等全球生物科技及 生命科学服务行业龙头企业。2019 年公司的重组蛋白科研试剂营业收入，按全球市场销售 口径统计，公司在中国国产厂商中排名第二；2019 年公司的重组蛋白科研试剂 营业收入，按中国市场销售口径统计，公司在中国国产厂商中排名第二，公司在 全球厂商中排名第四。

2021 年 1-6 月，发行人实现营业收入17,511.96 万元，同比增长76.43%；实现归母净利润7,210.70万元，同比增长70.15%；实现扣非归母净利润7,208.00 万元，同比增长64.78%。

2021 年 1-9 月，预计实现营业收入约2.9至3.5亿元，同比增长约69.62%-104.71%；预计实现 归母净利润 1.2至1.5亿元，同比增长约 54.30%-92.87%；预计实现扣非归母净利润约1.2至1.5亿元，同比增长约52.39%-90.49%。

中国重组蛋白科研试剂市场亦较为分散，国内市场中海外品牌占比相对较高， 2019 年中国重组蛋白科研试剂市场第一和第二名分别为 R&D（Bio-techne 子公 司）和 PeproTech。第三名至第五名为国内义翘科技、百普赛斯和近岸生物等较 为领先的重组蛋白试剂厂商，前五名的公司占据了约 47%的市场份额。

根据 Frost & Sullivan 报告，中国国产厂商的重组蛋白试剂总销售额由内销 和出口两部分组成。2019 年公司的重组蛋白试剂营业收入，按全球市场销售口 径统计，公司在中国国产厂商中排名第二；2019 年公司的重组蛋白试剂营业收 入，按中国市场销售口径统计，公司在中国国产厂商中排名第二，公司在全球厂 商中排名第四。

发行人与同行业销售重组蛋白产品的可比公司 2020 年营业收入对比如下：

虽然发行人报告期内收入增速较高，重组蛋白科研试剂收入排名在国内厂商 靠前，但发行人整体收入规模相比 Bio-techne、Abcam、义翘科技等仍然较小。

公司在已有研发成果基础上，运用募集资金加大研发投入将进一步强化相关 实验室及团队建设，并计划在欧洲通过新建实验室或外延式并购的方式，扩大全 球研发布局，将进一步加大蛋白制备及制剂平台、蛋白衍生修饰标记平台等技术 平台的升级和膜蛋白、酶、临床样本分析等产品和技术的研发力度，通过自主研 发和引进技术和设备相结合的手段，持续培训专业技术人才，支撑企业健康快速 发展。

公司在美国设有研发中心，能够与欧美制药企业、生物科技公司、科研机构 充分交流合作。公司紧跟国际技术前沿，通过持续的技术和生产工艺创新，开发 了 6 大核心技术平台，涵盖了重组蛋白研发、生产的各个环节。同时，公司积极 通过自主研发、技术引进和国际合作，不断丰富前沿技术的研发与储备。

公司在结构生物学领域、生物医药行业聚集了一批海内外优秀人才，报告期末研发人员占比为 28.16%，其中近 50%研发人员具有硕士、博士学位。截至报 告期末，公司成功研发了超过 1,700 种重组蛋白产品；截至 2021 年 2 月 28 日， 报告期末在线的重组蛋白产品约 97%实现了销售及应用，积累了丰富的重组蛋白 研究、生产、分析经验，能迅速地运用到后续新产品开发中。

在产品生产方面，公司构建了哺乳动物细胞瞬时/稳定蛋白表达系统、杆状 病毒昆虫细胞蛋白表达系统和原核细菌蛋白表达系统，通过自主研发的可诱导表 达技术、基因定点整合技术和重组蛋白瞬转以及稳转高表达载体等提高了细胞表 达量和稳定性，优化了细胞培养工艺和培养基及补料。

生产技术，设计了大体积、高通量的细胞培养系统，可以平行、高效地进行 多产品的生产。

在产品质量方面，公司建立了严格稳定的质量控制体系，并通过了 ISO9001：2015、ISO13485：2016 等国际标准认证，多个产品得到美国 FDA 药品主文件（DMF）备案确认；保证了公司能够持续推出应用于药物研发流程中各个环节 的、高质量的、高批间稳定性的产品和服务，满足药物研发及生产的严格标准， 提高药物研发及生产的成功率。

公司的产品覆盖了绝大部分经临床验证过的疾病靶点和生物标志物，可应用 在生物药和细胞治疗中的靶点发现及验证、候选药物的筛选及优化、CMC 开发 及中试生产、临床前研究、临床试验、商业化生产等从药物发现到临床试验研发 及商业化生产过程的主要环节。

发行人及时根据市场和客户需求，增加品类覆盖率，同时，进一步加大应用 开发，丰富应用检测数据，拓宽产品应用场景。发行人报告期末产品超过 1,700种，发行人预计在 2021 年新增产品数量超过 500 种，主要覆盖细胞治疗、免疫 检查点、酶产品、细胞因子、传染病相关蛋白、抗体、磁珠及试剂盒产品，以满 足不同客户的研发和生产需求。

公司的重组蛋白超过 95%通过 HEK293 细胞表达生产，使得蛋白修饰、蛋 白折叠、结构更加接近天然蛋白，产品兼具高生物活性、高批间一致性的特性。发行人成功研发一系列 HEK293 困难表达蛋白，成功研发了可以显著提高重组蛋 白表达分泌水平的信号肽并申请了相关专利。产品创新设计深度契合药物研发及 生产环节的应用场景，能够提升客户的研发及生产的成功率。

公司依托在技术研发、质量控制、产品系列化等多个方面的优势，在重组蛋 白领域树立了极佳的品牌形象，公司已与全球 Top 20 生物医药企业、多家全球 生物科学服务行业和生物医药龙头企业、多个政府部门及科研机构建立了良好的 合作关系。

公司通过不断的市场运营和行业生态建设，产品和服务已经覆盖超过 60 个 国家和地区，全球工业和科研客户超过 4,000 家，报告期内公司知名客户如下：

同时，公司致力于成为生物医药、健康产业领域的基石企业，与行业内上下 游公司联系，在市场和产品开发层面进行合作，提高了服务客户的广度及深度， 为客户创造了更多价值。公司子品牌 bioSeedin 作为平台业务模式建设的一环， 通过线上 webinar、线下生物药研讨会、生物药开发者创新大会（BDIC）的运营， 整合全球生物医药行业资源，促进行业交流合作和行业发展。

在产品运营方面，公司以“市场驱动”模式进行产品推广，通过搜索优化、 公众号运营、广告、行业会议等线上线下市场营销手段，树立公司品牌形象，吸 引和精准筛选客户。与此同时，公司在中国和美国市场分别建立销售服务团队， 直接触达终端应用客户。除了直销以外，公司还与赛默飞、VWR 等全球生物科 技及生命科学服务行业龙头企业达成合作。

公司通过综合运用和实施精益管理体系、数据驱动策略、信息化系统建设、 自动化及智能化生产，提升运营效率及单品收益。公司已在中美两地建立物流仓 储体系，可以对客户需求及时响应，提高发货速度、缩短到货周期。

义翘科技是 一家从事生物试剂研发、生产、销售并提供技术服务的生物科技公司，主要业务 包括重组蛋白、抗体、基因和培养基等产品，以及重组蛋白、抗体的开发和生物 分析检测等服务。

公司为吴江近岸蛋白质科技有限公司全资子公司，上海 欣百诺生物科技有限公司为吴江近岸蛋白质科技有限公司控股股东。近岸生物主 要从事重组蛋白、酶、细胞因子等产品的研发生产及抗体药物研发 CRO 服务， 主要产品包括生物活性酶、分子生物学试剂、诊断原料、靶点蛋白和细胞因子等。

菲鹏生物从事体外诊断试剂原料与解决方 案业务，主要产品包括抗原、抗体、诊断酶和其他产品。

2021 年 1-6 月，发行人实现营业收入17,511.96 万元，同比增长76.43%；实现归母净利润7,210.70万元，同比增长70.15%；实现扣非归母净利润7,208.00 万元，同比增长64.78%。

2021 年 1-9 月，预计实现营业收入约2.9至3.5亿元，同比增长约69.62%-104.71%；预计实现 归母净利润 1.2至1.5亿元，同比增长约 54.30%-92.87%；预计实现扣非归母净利润约1.2至1.5亿元，同比增长约52.39%-90.49%。