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戎美股份(301088):国内知名的线上服饰品牌零售公司

17 10月
作者:无痕阅盘|分类:股海风云|标签:市场营销 电子商务 戎美股份


戎美股份(301088):国内知名的线上服饰品牌零售公司

个股点评


戎美股份是国内知名的线上服饰品牌零售公司,公司坚持“戎美 RUMERE”单品牌多品类的运营模式,依托电子商务平台,凭借完善的信息管理系统、自主的研发设计能力、快速响应的产品供应链,对顾客需求做出 快速反应,并逐步形成了品牌的护城河。公司以企划设计和供应链管理为核心竞争力,在信息管理系统的支持下,充分发 挥自身渠道优势,坚持为消费者提供高品质、高性价比的产品。公司产品企划采用项 目制,以产品为单位形成产品小组,集合各业务部门的员工,实现全业务流程信息的 对称沟通。公司企划设计以周为单位滚动推进,紧随当季流行趋势,在竞争日趋激烈的服装市场中,保持款式设计、面料材质和色彩图案搭配的时尚度和新颖度,形成了 独特的品牌风格和品质特征,为消费者提供持续的优质体验。公司在产品供应链的管理中,通过与上游供应商的长期合作,形成了以小批量、定制化及快速响应为特点的 供应链体系。同时,公司自主开发了契合自身业务模式特点的信息管理系统,实时获取终端消费者的反馈,并传递至设计及供应链环节,形成了快速反应的产品开发与生 产计划调整能力,及时满足顾客的产品需求,实现了产品供应精准、信息反馈及时、 上新频率稳定的良性业务闭环。公司在线上销售渠道已具备信用度、粉丝数量及客户口碑等方面的优势。公司主要店铺“戎美高端女装”累计获得超过 500 万次的买家好评。“戎美高端女装”在产品相符、服务态度和物流服务三个维度的 店铺评分均接近满分,粉丝数量超过 500 万,门店好评率超过 99.9%。


2021 年 1-6 月,公司实现的营业收 入为 41,602.62 万元,同比增长30.79%,归属于母公司所有者的净利润 9,279.43 万元,同比增长71.13%,扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为 8,565.75 万元,同比增长 63.83%。


公司预计 2021 年 1-9 月可实现的营业收入约为 52,843 万元至 62,477 万元,同比增长约 8%至 28%;预计实现归属于母公司股东的净利润约为 11,186 万元至 12,820 万元,同比增长约 32%至 52%;预计实 现扣除非经常性损益后的归属于母公司股东的净利润约为 10,366 万元至 12,000 万元, 同比增长约 27%至 47%。



主营业务

戎美股份是业内知名的线上服饰品牌零售公司之一。基于互联网平台,依托“戎美 RUMERE”品牌,公司经营服装的企划设计、供应链管理和销售业务,主要产品包括职 业与休闲风格的女装及男装和配饰等,并在自身风格体系内,紧贴全球时尚潮流。在 互联网平台和自身信息系统的支持下,公司依托线上销售渠道,凭借自身供应链管理 能力,打造柔性供应链体系,实现了小订单,快反应的互联网新零售模式。



主营业务收入构成

戎美股份(301088):国内知名的线上服饰品牌零售公司



行业地位

公司基于线上门店开展服装企划设计、供应链管理和销售业务。依托电子商务平 台,公司以产品设计和供应链管理为核心竞争力,在信息管理系统的支持下,通过新 零售模式为顾客提供高品质、高性价比的服装及配饰产品,已建立起行业领先地位。经过多年运营,公司在线上销售渠道已具备信用度、粉丝数量及客户口碑等方面的显 著优势。报告期内,公司主要店铺“戎美高端女装”累计获得超过 500 万次的买家好评。截至 2020 年 12 月 31 日,“戎美高端女装”在产品相符、服务态度和物流服务三个维度 的店铺评分均接近满分,粉丝数量超过 500 万,门店好评率超过 99.9%。



竞争优势
1
业务模式优势

近年来,随着我国互联网的不断发展和消费者购物习惯的改变,网络购物在我国 零售业中所占的比重不断增加。无时间空间限制、渠道成本较低的优势使得以电子商 务平台为主要销售渠道的企业拥有着更加广阔的发展空间。


线下销售模式由于其高昂的成本费用和信息不对称的存在,产生了多层级批发商、 经销商及零售商的销售体系,对于顾客信息的获取和需求响应产生了一定的不利影响, 也进一步推高了终端消费者面对的产品价格。公司依托线上渠道,采用垂直化的销售 模式,免去了中间环节,大幅降低了商品的流通成本和信息的沟通成本,使得客户可以以相对低廉的价格购买到优质的产品。同时,依托互联网平台,凭借信息管理系统, 公司可以完整的获取消费者的反馈信息,并针对性的对自身经营策略及产品组合及时 做出调整。


公司自创立之初便立足于线上销售,已在电商市场上积累了丰富的经验和运营优 势,并与主要电子商务平台建立了良好的合作关系。同时,经过多年运营,公司已培 养了一支具备较高业务水平的电子商务运营团队,在门店运营、销售客服、营销管理 等电商重要环节具备丰富的操作经验,保证公司不断适应线上服饰零售行业的变化趋 势,稳固线上渠道优势。


2
供应链管理优势

依托自身销售渠道基于互联网构建的优势,公司对电商平台上各维度的交易数据 和公司信息管理系统的实时订单信息进行分析,及时准确的获取消费者偏好、销售进 度、顾客反馈等信息,充分发挥自身矩阵制产品小组的工作机制优势和强大的企划设 计能力,针对消费者需求及时做出产品开发计划调整,完成新产品的企划与设计工作。


通过与供应商的长期合作与磨合,公司构建起了覆盖各服装品类、具备一定生产 规模和工艺水平的优质供应商网络。同时,公司自有的美仓时装工厂以其自身小批量 快速生产能力为公司提供了产品供给弹性。公司对供应链环节的整体把控保证了在满 足品质要求的前提下,公司小批量、高频次的订单需求可以在最快时间内得到满足。


在公司信息管理系统对客户反馈的收集与分析、企划设计团队高效的产品开发能 力、快速反应的供应链网络的支持下,公司实现了每周三次的高上新频率,及时满足 消费者的需求,并同时培养消费者每日浏览门店的消费习惯,进一步增强了消费者的 粘性。公司内部信息管理系统的打通,也保证了消费者对每款服装的购买数量、满意 度等不同反应可以及时的数据化并反馈到公司,公司及时了解并满足消费者的需求, 并据此做出迅速的调整,如追加订单或推出类似热销产品,形成了公司业务的良性闭 环。


3
品牌优势

公司以简约优雅为主要风格,产品聚焦休闲商务领域。经过长期的培育,通过公 司核心门店“戎美高端女装”,公司已在淘宝平台上形成了影响力较强、品牌文化积淀 较为深厚的品牌形象,并聚集了稳定的客户群体,形成了较强的头部效应。报告期内,公司主要店铺“戎美高端女装”累计获得超过 500 万次的买家好评。截至 2020 年 12 月 31 日,“戎美高端女装”在产品相符、服务态度和物流服务三个维度的店铺评分均接近 满分,粉丝数量超过 500 万,门店好评率超过 99.9%。2020 年度,公司购买次数大于 5 次的客户数量超过 9 万人。


4
信息管理系统

公司基于互联网平台开展服饰零售业务,高度重视信息管理系统的建设工作,并 在多年的持续完善与更新过程中,积累了丰富的实践经验,建立了一系列符合线上服 饰零售行业运营的信息管理系统。公司已经上线商品上新编排系统、供应商结算管理 系统等,基本构建起了覆盖全业务流程的信息管理体系,实现了从企划设计到生产管 理的信息管理系统全覆盖和从订单管理到发货管理的销售端信息数据化,构建了公司、 客户、供应商之间的信息系统闭环,形成了公司高频上新与小单快反业务特性的基础。


商品上新编排系统为公司业务环节最主要的内部操作系统。借助该系统,公司实 现了商品企划、生产、库存、销售全业务流程的数据化,实现了公司对各环节的高效 把控。供应商结算管理系统以采购订单为中心,根据服装面料、辅料、包装材料的采 购生成不同分类的会计结算系统工具,提高了公司采购订单执行速度和入库管理、对 账和结算的效率。


经过多年信息化建设的工作,公司已具备了一定的软硬件设备基础与实践经验, 为下一步的系统升级与整合打下了坚实基础。同时,为满足公司未来的信息体系建设, 公司已成立了专业化的信息部,运作管理公司的信息系统。信息部成立以来,培养了 一支既了解公司业务又掌握信息技术的技术骨干团队,为公司的信息管理系统运营提 供了有力的人才保障。


5
客户服务能力

结合互联网零售的新模式,公司能够提供更佳的顾客体验。受传统模式制约,线 下服装企业推出新款的频率较低,无法充分满足消费者对于服装的新鲜感和对时尚的 追求,也难以及时根据消费者对不同风格及面料等服装要素的反应对未来产品做出及 时的调整。与之相对的是,依托互联网平台,公司以一周多次的高上新频率,及时满 足消费者的需求。同时,高度发展的线上支付、快递物流等作为线上服装交易基础设 施的一部分,也为顾客的试穿、购买和退换货等行为提供了便利。


公司依托互联网平台实现产品的销售,使得公司能够更加及时且完整的获取消费 者的信息反馈。公司通过实时掌握线上平台销售信息,保证消费者对每款服装的浏览 频次、购买数量、满意度等不同反应可以及时的数据化并反馈到公司,并据此做出迅 速的调整,如追加订单或推出类似热销产品,及时了解并满足消费者的需求。相对而 言,线下服装企业的订货会模式和多层级经销商销售渠道体系,对于企业信息获取的 及时性和准确性产生了较大的障碍,使得供应链反应较慢,难以充分满足消费者需求。


同时,结合电子商务新业态,公司的线上门店真正实现 7×24 小时全年无休在线, 延长了营业时间,并且不受恶劣天气等自然条件变化的影响,向消费者提供了不受时 间、空间限制的购物便捷性,使得顾客拥有了更加便利和多样化的购物选择,实现了 随时随地的购物,营造了更加便捷的购物环境,充分服务客户。



竞争对手
1
广州市汇美时尚集团股份有限公司

广州市汇美时尚集团股份有限公司旗下现有“茵曼”、“初语”、“生活在左”等互联 网特色时尚品牌,以及十余个个性风格品牌。主要产品为女装上衣类、裙类、外套类、 裤类及配饰。


2
北京心物裂帛电子商务股份有限公司

北京心物裂帛电子商务股份有限公司拥有“裂帛”、“所在”、“天使之城”等女、男、 童服装服饰品牌及箱包品牌,产品品类包括上衣类、裤类、裙类、外套类、鞋类、童 装类、配饰类、内衣类和箱包类等。


3
韩都衣舍电子商务集团股份有限公司

韩都衣舍电子商务集团股份有限公司定位为互联网时尚品牌运营集团,致力为都 市年轻时尚人群提供时尚、流行的服饰,以款式多、性价比较高为特色。目前韩都衣 舍旗下拥有“HSTYLE”、“AMH”、“素缕”等品牌。


4
锦泓时装集团股份有限公司

锦泓时装集团股份有限公司主营业务为高档服装的设计、生产与销售。2017 年锦 泓集团完成了对 TEENIE WEENIE 的收购,借其拓宽自己的客群和产品线。目前锦泓 集团旗下主要品牌为 VGRASS、云锦和 TEENIE WEENIE 等。


5
安正时尚集团股份有限公司

安正时尚集团股份有限公司是一家集研发、生产、品牌管理于一体的服装品牌企 业 。目 前 安 正 时 尚 旗 下 拥 有“JZ 玖 姿”、“IMM 尹 默”、“安 正 男 装”、“michelle MOISSAC 米歇尔摩萨克”、“FIONACHEN 斐娜晨”等品牌。



募集资金运用方案
戎美股份(301088):国内知名的线上服饰品牌零售公司


业绩报告

戎美股份(301088):国内知名的线上服饰品牌零售公司

2021 年 1-6 月,公司实现的营业收 入为 41,602.62 万元,同比增长30.79%,归属于母公司所有者的净利润 9,279.43 万元,同比增长71.13%,扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为 8,565.75 万元,同比增长 63.83%。


公司预计 2021 年 1-9 月可实现的营业收入约为 52,843 万元至 62,477 万元,同比增长约 8%至 28%;预计实现归属于母公司股东的净利润约为 11,186 万元至 12,820 万元,同比增长约 32%至 52%;预计实 现扣除非经常性损益后的归属于母公司股东的净利润约为 10,366 万元至 12,000 万元, 同比增长约 27%至 47%。



主要客户

戎美股份(301088):国内知名的线上服饰品牌零售公司


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