力诺特玻（301188）：国内特种玻璃行业的领先企业

力诺特玻是国内特种玻璃行业的领先企业，主要产品包括药用包装玻璃、 耐热玻璃和电光源玻璃等系列产品。在药用包装玻璃方面，公司掌握了低硼硅药用玻璃全套的制管、制瓶技术，产品在国内属于一流水平，在中硼硅药用玻璃瓶生产方面有着较为深厚的技术储备和较强的生产能力， 产品质量较高，在国内中硼硅药用玻璃瓶领域具有较高的市场占有率和良好的客户口碑，在业内处于第一梯队。公司药用玻璃的客户主要为国内知名制药企业， 包括悦康药业、华润双鹤、新时代药业、齐鲁制药等。公司的耐热玻璃产品具有较为深厚的技术储备，在窑炉熔化、自动配料、 高效节能生产等方面均形成了自身的核心技术；公司在业内具有较高的市场地位，连续多年被中国日用玻璃协会评选为“中国轻工业日用玻璃行业（日用玻璃制品）十强企业”；公司的日用玻璃客户主要为国内外知名企业，包括格兰仕、 美的、昕诺飞、乐扣乐扣、海伦特洛伊等。

2021 年 1-6 月，公司实现营业收入42,156.47万元；实现归属于母公司所有者权益的净利润6,153.48万元，实现扣除非经常性损益后的归属于母公司股东的净利润5,648.81万元。

公司预计 2021 年 1-9 月营业收入约为 63,248.85 万元，同比变动 39.73%；预 计实现归属于母公司净利润约为 9,441.73 万元，同比增长 48.09%；预计实现扣除 非经常性损益后归属于母公司股东的净利润约为8,862.46万元，同比增长45.01%。

根据制药网相关统计数据，目前国内主要药用玻璃产品年需求约 800 亿支， 其中模制瓶和管制瓶需求各约 150 亿支，安瓿瓶需求近 400 亿支；药用玻璃的材 质主要包括钠钙玻璃、低硼硅玻璃和中硼硅玻璃，根据制药网相关统计数据，我 国 2018 年全年总的药用玻璃用量约为 30 万吨，其中的中硼硅药用玻璃用量约为 2.2 万吨-2.3 万吨，仅占 7%-8%左右。发行人的低硼硅药用玻璃瓶和中硼硅药用 玻璃瓶等药用玻璃产品的市场占有率测算如下：

产品质量是行业竞争的立身之本，下游客户对产品品质要求非常高，产品质 量的可靠性及稳定性直接影响到企业的品牌及声誉。发行人在产品的质量安全方 面要求严谨苛刻，严格把控和执行原料、产品的质量标准，严格控制生产工艺各 环节工艺参数。经过多年发展，发行人建立了一套严格的生产管理流程和质量管 理体系，通过了 ISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系、OHSAS18001 职业健康安全管理体系、ISO15378 质量管理规范、IOS17025 实验室认可证书等国 内外一流标准体系认证，产品安全性较高，品质稳定性较强。

发行人设有专门的质量控制部门，建立了从配料、生产、检验到成品出库各 个环节的质量控制标准与要求，对整个生产过程进行全面监控，最大限度的把控 产品质量安全。发行人拥有自动化的生产线，制定了严苛的岗位操作规范，切实 提升产品质量。发行人目前已经与业内多家知名厂家建立了密切良好的合作关系， 产品品质得到了客户的广泛认可，具有一定的产品质量优势。

在产品研发及管理方面，发行人拥有一支协同、高效的技术研发管理团队；在产品生产过程中，发行人执行精细化管理，加强生产过程中关键控制点监督管 理，合理安排生产工作，提高生产效率和出品率。发行人建立了各项规章管理制度，优化产品生产及持续研发流程，对产品实施全过程的监视和测量。高效的管 理团队及完善的管理体制，保障了发行人产品供应的稳定性和连续性，赢得客户 高度认可。

发行人一直专注于玻璃制品的研发和生产，并通过持续的技术创新，积累了 诸多具有自主知识产权的产品设计和制造技术。截至本招股意向书签署日，发行 人已经通过了高新技术企业认定，拥有数十项各类有效专利技术，其中发明专利 15 项，对产品的关键技术形成了自主知识产权，使得发行人产品的技术研发优势 得到保护，在竞争中占据先机。同时，在不断研发的过程中，发行人还形成了多 项非专利技术，培养出了一批优秀的业内技术人才。

目前，发行人是中国医药包装协会副会长单位、中国医药包装协会标准化委 员会副主任单位、中国医药包装协会玻璃专业委员会副主任单位、中国日用玻璃 协会副理事长单位、全国玻璃仪器标准化技术委员会副主任委员单位，参与起草 了药用玻璃管、微波炉用玻璃托盘、红外线灯泡等多项国家标准和行业标准，在 业内具有一定的技术研发优势。

在药用玻璃方面，发行人拥有全国性的销售服务网络，已与全国多家客户建 立了长期友好的合作关系，其中包括多家大中型医药生产企业如悦康药业、华润 双鹤、新时代药业、齐鲁制药等。医药包装材料行业的特点之一是存在渠道壁垒， 即考虑到药品安全性及相容性验证等因素，客户一般不会轻易更换供应商，因此， 完善的客户渠道资源使得发行人具备了一定竞争优势。

在日用玻璃方面，发行人产品品种结构丰富，开发新产品能力较强，能满足 各类客户的产品需求，与国内外多家大型客户形成长期合作关系。下游微波炉、 保鲜盒以及照明行业整体需求平稳增长，客户也处于稳健扩大产量阶段，带动了 耐热玻璃和电光源玻璃需求的增长。

品牌是行业内企业的核心竞争力之一。发行人自成立以来，一直高度重视品 牌建设和发展。发行人的耐热玻璃器皿、耐水一级药用玻璃包材被评为 2018 年度 山东名牌产品；力诺特玻品牌特种玻璃产品经过近二十年的发展，逐渐为客户、供应商和社会公众认同与熟识；发行人连续多年被中国日用玻璃协会评选为“中 国轻工业日用玻璃行业（日用玻璃制品）十强企业”。

2021 年 1-6 月，公司实现营业收入42,156.47万元；实现归属于母公司所有者权益的净利润6,153.48万元，实现扣除非经常性损益后的归属于母公司股东的净利润5,648.81万元。

公司预计 2021 年 1-9 月营业收入约为 63,248.85 万元，同比变动 39.73%；预 计实现归属于母公司净利润约为 9,441.73 万元，同比增长 48.09%；预计实现扣除 非经常性损益后归属于母公司股东的净利润约为8,862.46万元，同比增长45.01%。