观想科技（301213）：国内国防信息化领域的领先企业

观想科技是国内国防信息化领域的领先企业，公司立足于国防装备自身信息化、装备管理信息化领域，为客户提供装备全寿命周期管理系统、 智能武器装备管控模块等相关软硬件产品及服务。公司紧盯全球新一代信息技术发展趋势，结合新时期作战需求，进行定制化 设计，遵循软件定义硬件的核心理念，将军方任务需求所用装备、人员融合协同， 实现安全可控、互联互通、高效共享。公司掌握了大数据、人工智能、数字孪生、物联网等核心技术，在作战应用、装备研制、综合保障、试验训练等核心业务中积累了丰富的产品研发、生产及服务经验。公司产品和服务广泛应用于陆军、海军、空军、火箭军等国防信息化领域，主要客户包括军队、中国电子科技集团有限公司下属单位、中国航 空工业集团有限公司下属单位、中国航天科工集团有限公司下属单位、中国兵器 装备集团有限公司下属单位、中国航空工业集团有限公司下属集团、中国电子信息产业集团有限公司下属单位等。

2021 年 1-9 月，发行人实现营业收入5,548.31万元，同比增长10.73%；实现归母净利润1,025.45万元，同比增长 3.43%；实现扣非归母净利润768.86万元，同比下降34.99%。

预计 2021 年度实现营业收入 20,000 万元至 22,000 万元，较上年增长 27.31%至 40.04%；预计实现 归属母公司股东的净利润为 6,500 万元至 7,000 万元，较上年增长 14.93%至 23.78%；预计实现扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润 6,000 万元至 6,500 万元，较上年增长 3.40%至 12.02%。

公司是国内较早专注于国防装备信息化、装备管理信息化解决方案的研发、 生产、销售以及进行产业化推广应用的民营企业之一，已掌握了装备信息化军用 产品领域的多项核心技术，研发能力较强。军用信息采集、军用系统构建等相关 技术具有一定优势，形成了较为丰富的产品系列，可为客户提供全方位定制化解 决方案。目前产品和服务广泛用于陆军、空军、火箭军国防信息化升级、管理、 训练及维修保障领域，公司及公司核心技术人员先后获得军队科学技术进步二等 奖两次、军队科技进步二等奖一次、军队科学技术进步三等奖一次。

在技术层面，作为我国较早涉足国防信息化系统及产品研发生产的企业，发 行人先后在“*型装备全寿命、全系统信息系统”、“**一体化区域保障机构信 息化管理平台”等项目中担任总体技术研发单位，并参与“**通用器材网络管理 平台”、“**通用装备一体化维修检测平台”等获奖项目的配套研发，具有较强 的研发实力与技术水平。

在市场层面，由于受到科研体制和人员编制的限制，科研院所在技术应用灵 活性和产能方面存在着一定的局限性。公司长期深耕于国防信息化领域，对于军 工客户复杂多样的使用需求和严苛的使用环境理解较为系统和全面，同时又能以 较快的速度向军工客户稳定供货，满足国防客户对产品设计定型、产品交货周期 的要求，从而使得公司凭借自身独特的优势，在国防信息化领域占据了一定的市 场地位。

综上所述，发行人在技术层面先后参与过多项国防信息化建设项目，产品已 部署多军兵种；在市场层面，发行人较科研院所具有对客户需求及问题的快速响 应、快速反馈和快速解决能力，能够满足国防客户对产品设计定型、产品交货周 期的要求，已建立良好的市场口碑与品牌效应。发行人整体在业务与市场层面均 具备一定优势，在国防信息化领域具备一定的市场地位。

经过多年的发展，公司构建了熟悉需求、专业齐全、经验丰富的研发团队， 形成了以架构师、产品经理、资深研发工程师、前端研发人员为骨干，结构工程 师、测试工程师、质量控制专员为辅的研发人员梯队，各个专业的技术骨干有着 多年的从业经验，具有较强的技术攻关能力和丰富的研制经验。同时经过多年对 行业的专注，研发团队在方案总体设计、软件定义硬件、自主可控等多个方面有 着深刻的理解，并具有丰富的实施、交付、保障等实践经验。

发行人所处的军事和国防领域，对可靠性要求较高，相关客户在供应商资质 审核、研发生产环节均有着严格的规范要求。为了保证相关产品和服务的质量安 全可靠，一旦进入主要客户的供应体系，如无重大技术更新或产品质量问题，发 行人的主要客户原则上不会轻易的更换该类产品，也不会更换该类产品的供应 商，后续的产品维护、更新、升级也对原有供应商存在一定依赖。

发行人自成立以来精耕于国防信息化领域，通过不断积累和演进逐渐在细分领域具备了一定的优势地位。发行人先后与多个军工集团的总体单位长期合作， 形成了稳固、共赢、互补的配套关系。自成立以来，发行人与中国人民解放军及 中国电子科技集团公司、中国航空工业集团有限公司、中国航天科工集团有限公 司、中国兵器装备集团有限公司、中国电子信息产业集团有限公司、中国船舶重 工集团有限公司等大型国有军工集团之间均维持了多年、稳定的业务联系，发行 人具备一定的先发优势。

自成立以来，公司主业稳定，始终专注于装备自身信息化、装备管理信息化， 并与客户任务需求紧密结合，不断打磨产品、精炼技术、迭代升级。因此在相关 领域的产品与技术具有较高的成熟度，经过十多年的持续积累，公司已发展成为 了解客户核心任务需求，具备整体解决方案设计能力，掌握软硬件产品核心技术， 推动产品技术持续迭代的高新技术企业。

国防信息化领域对产品的实时性、可靠性、保密性等要求较高，要求设备提 供商必须具备较强的研发能力、较高的品质保证能力、严格的生产管理及丰富的 生产经验。凭借优质的产品及服务，公司得到客户的广泛认可，公司及公司核心 技术人员先后获得军队科学技术进步二等奖两次、军队科技进步二等奖一次、军 队科学技术进步三等奖一次。产品和服务广泛应用于陆军、海军、空军、火箭军 等国防信息化领域，主要客户包括军队、科研院所，中国电子科技集团有限公司 下属单位、中国航空工业集团有限公司下属单位、中国航天科工集团有限公司下 属单位、中国兵器装备集团有限公司下属单位、中国航空工业集团有限公司下属 集团、中国电子信息产业集团有限公司下属单位等。

发行人提供的产品与服务应用于我国武器装备及国防军工项目中，其质量直 接关系到武器装备的整体作战能力。因此公司自成立之初即按照相关质量标准要 求建立了严格的产品质量控制体系，十分重视对产品质量的检测与控制。公司凭 借高性能、稳定、可靠的产品质量获得客户的高度认可，多次可靠保障客户重大 专项活动。

技术是产品质量的重要保证，而服务的及时性、有效性是公司服务质量的重 要体现。自成立以来，公司一直注重对客户需求及问题的快速响应、快速反馈和 快速解决，特别为满足国防客户对产品设计、产品交货周期的要求，公司在内部 决策、产品开发及快速生产等方面进行了不断优化和完善，形成了较为明显的快 速响应优势。公司依托强大的设计研发能力、高效的采购管理系统、良好的生产 能力、灵活的生产组织管理体系，辅以自主优化改进的多项工艺技术和合理的生 产规划，提升了生产效率，增强了对各类订单的承接能力，使公司能够快速、有 效地满足客户的需求，根据订单快速组织生产并及时交货，进一步强化了公司与 客户之间的合作关系。

2021 年 1-9 月，发行人实现营业收入5,548.31万元，同比增长10.73%；实现归母净利润1,025.45万元，同比增长 3.43%；实现扣非归母净利润768.86万元，同比下降34.99%。

预计 2021 年度实现 营业收入 20,000 万元至 22,000 万元，较上年增长 27.31%至 40.04%；预计实现 归属母公司股东的净利润为 6,500 万元至 7,000 万元，较上年增长 14.93%至 23.78%；预计实现扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润 6,000 万元至 6,500 万元，较上年增长 3.40%至 12.02%。