通灵股份（301168）：国内光伏接线盒行业领先企业

通灵股份是国内光伏接线盒行业领先企业，光伏组件接线盒作为太阳能光伏发电系统必不可少的配套产品，用于太阳 能电池板块的组合连接，是一门集电气设计、机械设计与材料科学相结合的跨 领域的综合性产业。光伏组件接线盒的连接和保护是保证整个系统高效、可靠 运行的基础，光伏组件接线盒产品设计及生产时需要考虑产品规格、组件制造 商的生产工艺流程、组件最终的应用环境等多种因素，产品需要具有强烈的抗 老化、防渗透、耐高温、耐紫外线的特性，能够适应各种恶劣环境下的使用要求。公司的接线盒产品通过了国内外行业权威机构的测试认证， 包括德国莱茵 TUV、南德 TUV、美国 UL、德国 VDE、欧盟 RoHS、欧盟 CE、 日本 JET 等认证，具有较强的技术实力。公司的主要客户包括韩华新能源、无锡尚德、隆基乐叶、天合光能、晶澳 太阳能等，均为国内外知名的光伏组件企业。2020 年公司全球接线盒的市场占有率为12.07%。

2021 年 1-9 月，公司实现营业收入92,664.80万元，同比增长60.24%，净利润6,337.93万元，同比下降10.73%， 扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润 6,160.23万元，同比下降12.16%。

公司预计 2021 年实现营业收入 115,000.00 万元至 130,000.00 万元， 同比增长 36.36%至 54.15%；预计归属于母公司股东的净利润为 7,400.00 万元至 8,800.00 万元，同比下降23.22%至-8.70%；预计扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为 7,200.00 万元至 8,600.00 万元，同比下降 23.74%至 8.91%。

公司作为太阳能光伏组件配套产品的生产企业，凭借较强的综合实力和多 年技术积累，已在行业内确立了良好的品牌形象，获得了下游客户的广泛肯定。报告期内，公司营业收入分别为 75,547.32 万元、82,594.98 万元、84,334.60 万 元和 57,607.84 万元。

根据中国光伏行业协会出具的《中国光伏产业路线图》，2018-2020 年光伏 组件主流产品功率档位如下：

由上表可知，2018-2019 年主流太阳能组件功率区间为 270W-330W，多数 高于 300W，公司以 300W 进行估算市场占有率，具备谨慎性与合理性。2020 年光伏组件功率基本已达到 400W 以上，而随着大尺寸、高功率产品的不断推 出，在公司接线盒产品销量稳定的情形下，公司市场占有率有望得到提升。

由于每一块光伏组件均需要一个接线盒，因此公司 2018-2019 年市场占有 率计算方法主要依据为通过全球新增装机量按照每块组件 300W，2020 年按照 每块组件 400W 测算其所需组件数量，以此估算接线盒市场,并结合公司销量对 公司市场占有率进行计算。公司 2018-2020 年全球接线盒的市场占有率情况如 下：

全球新增装机量数据来源于欧洲光伏产业协会，其是目前世界规模最大的 太阳能光伏行业协会，具有 200 家以上的会员，覆盖 38 个国家地区。整体看来， 公司关于市场占有率的数据来源可靠，计算方法依据充分，计算结果具备合理 性与准确性。

公司已与韩华新能源、无锡尚德、隆基乐叶、天合光能、晶澳太阳能等国 内外知名太阳能光伏组件制造商建立了长期良好的合作关系。

公司的客户资源优势主要包括：①合作稳定。大型客户经营风险相对较小， 采购需求稳定；同时，大型客户供应商体系完善，认证时间较长、准入门槛高， 一旦进入其供应商体系，则合作关系较为稳定；②采购金额大。大型客户采购 需求大，但为了保证产品质量持续稳定、降低供应商开发与管理难度，其供应商数量有限，所以单个供应商采购金额较大；③有利于开拓新的大型组件制造 商客户，大型组件制造商在开拓新供应商时，将优先选择与其他大型组件制造 商有过长期良好合作经验的供应商。

光伏组件接线盒作为太阳能光伏发电系统必不可少的配套产品，用于太阳 能电池板块的组合连接，是一门集电气设计、机械设计与材料科学相结合的跨 领域的综合性产业。光伏组件接线盒的连接和保护是保证整个系统高效、可靠 运行的基础，光伏组件接线盒产品设计及生产时需要考虑产品规格、组件制造 商的生产工艺流程、组件最终的应用环境等多种因素，产品需要具有强烈的抗 老化、防渗透、耐高温、耐紫外线的特性，能够适应各种恶劣环境下的使用要 求。

经过长期参与知名客户的产品需求设计，公司研发积累了丰富的产品设计 经验，根据客户提供的技术参数设计产品，通过自主研发不断升级改造产品， 自主设计适合不同组件工艺要求的各类接线盒产品。公司逐步建立满足不同工 序、高效率通用的生产设备体系，在满足不同客户的个性化产品需求的同时， 产品精度更高、质量更加稳定。

公司自成立以来，始终以用户满意为最高追求，作为公司核心技术人员之 一，公司董事长严荣飞先生亲自带领公司研发团队进行自主研发。公司拥有专 业的技术研发团队及软硬件资源，重视技术研发投入，核心技术人员实践经验 丰富、研发能力出色，技术团队人员构成合理稳定，薪酬水平于扬中本地具备 一定竞争力。公司拥有符合 TUV 要求的实验室，为公司产品从研发到量产各阶 段提供标准化测试，确保产品各项性能要求得到有效保障，为客户提供高性能 高质量的产品。

截至本招股意向书签署日，公司拥有的已获得授权并有效的专利技术共 58 项，公司相关专利的技术来源及取得方式合法，不存在权属纠纷或潜在纠纷， 绝大多数专利为公司自主研发取得。在公司所有专利中，除 10 项专利已不使用 外，其他 48 项专利均应用于公司接线盒产品，为公司接线盒产品实现了重要功 能并提高其市场竞争力，具有市场经济价值，与同行业可比公司相比具备一定的技术优势。

太阳能光伏组件制造商对光伏接线盒配件的抗老化、防渗透、耐高温、耐 紫外线等方面均有严格要求，公司接线盒产品质量得到众多国内外大型组件制 造商认可。公司通过多种措施确保产品质量：精选原材料进行产品的制作；根 据客户需求设计、修改图纸并严格按照规格参数要求进行生产；建立完善的产 品质量检测体系，拥有一批从业时间较长、经验丰富的质量检测人员，在生产 环节、各工艺流程均有严格的质量检测程序。

2021 年 1-9 月，公司实现营业收入92,664.80万元，同比增长60.24%，净利润6,337.93万元，同比下降10.73%， 扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润 6,160.23万元，同比下降12.16%。

公司预计 2021 年实现营业收入 115,000.00 万元至 130,000.00 万元， 同比增长 36.36%至 54.15%；预计归属于母公司股东的净利润为 7,400.00 万元至 8,800.00 万元，同比下降23.22%至-8.70%；预计扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为 7,200.00 万元至 8,600.00 万元，同比下降 23.74%至 8.91%。