家联科技（301193）：全球塑料餐饮具制造行业的领先企业

家联科技是全球塑料餐饮具制造行业的领先企业，公司主要产品包括餐饮 具、耐用性家居用品等多种产品，广泛应用于家居、快消、餐饮、航空等领域。公司已经自主开发并掌握对生物降解材料进行定制化改性的工艺技术和流程，以聚 乳酸为基础的生物降解改性材料现已取得多项专利并投入规模化生产，可以满足不同客户不同品类的产品生产需求。公司兼备生物降解材料的改性、产品制造及模具制造能力，对于生物降解材料及制品产业链条的覆盖较长，可以快速响应客户需求，同时控制生产成本。此外，公司与中科院长春应用化学研究所、 华东理工大学等行业知名研究机构、科研院校建立了长期合作关系。公司聚焦于定制化产品生产工艺的自动化效率提升，通过逐年加大生产自动化相关的技术与设备投入，引入多关节工业机器人、多件套 自动包装机、实时监控系统、中央供料系统、伺服控制系统等自动化、数字化、 智能化配套设备、系统，对新建车间及现有车间进行升级与改造，实现了制造过 程中的生产自动化、关键节点中的监控数字化与管理中的决策智能化，在提高生 产效率的同时减少一线生产人员数量，优化公司人员结构，实现了传统产业与新 技术、新产业的深度融合。公司产品的主要客户包括亚马逊、宜家、沃尔 玛、KFC、星巴克、山姆会员店、必胜客、好市多、Woolworths、Sysco、 USFood、Safeway、Target、Loblaws、Tesco、盒马鲜生、小肥羊、吉野家、蜜雪冰城、大润发、 麦德龙、欧尚等众多国内外知名企业。

2021 年 1-9 月，公司实现营业收入90,596.20万元，同比增长22.32%，净利润4,883.88万元，同比下降39.21%， 扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润 4,268.97万元，同比下降42.84%。

公司预计 2021 年 1-12 月营业收入为 123,730 万元~ 140,296 万元， 较上年同期增长为 20.56%~36.70%；预计归属于母公司股东的净利润为 6,711 万 元~ 11,525 万元，较上年同期变动幅度为-41.31%~ 0.80%；预计扣除非经常性损益后归属于 母公司股东的净利润为 6,021 万元~ 6,897 万元，较上年同期下降幅度为 32.49%~22.67%。

公司为全球塑料餐饮具制造行业的领先企业，全国生物基全降解日用塑料制 品单项冠军产品的生产企业（颁发单位：中国工业和信息化部）。公司主要产品 包括餐饮具、耐用性家居用品等多种产品，广泛应用于家居、快消、餐饮、航空等领域。公司产品的主要客户包括 Amazon（亚马逊）、IKEA（宜家）、Walmart （沃尔玛）、KFC（肯德基）、Starbucks（星巴克）、Sams Club（山姆会员店）、 Pizza Hut（必胜客）、Costco（好市多）、Woolworths（伍尔沃斯）、Sysco（西 斯科）、USFood（美国食品）、Safeway（西夫韦）、Target（塔吉特）、Loblaws （洛布劳斯）、Tesco（特易购）、盒马鲜生、小肥羊、吉野家、蜜雪冰城、大 润发、麦德龙、欧尚等众多国内外知名企业。公司是国内外优质塑料餐饮具、家 居用品及生物全降解产品的重要供应商，拥有较高的市场认可度。

依托技术优势和完善的经营管理体系，报告期内公司以海外市场为主，产品 覆盖美国、欧洲、澳大利亚、东南亚等多个国家和地区，同时不断开拓国内业务 市场，持续为客户提供优质产品及服务。目前，公司在行业内已获得了较高认可 度，并获得了多项荣誉。

公司采用以自主研发为主的研发模式，组建了专业且从业经验丰富、创新意 识突出的研发团队，以市场发展为导向，充分考虑客户需求并积极加强与外部科 研院所合作，借助外部力量促进研发能力提升，保证技术、工艺、产品等方面的 持续创新。

在生物降解材料方面，由于 PLA 等生物降解材料必需经过改性以后才能加 工生产出符合客户要求的成品，如果直接使用，其加工出的产品在硬度、色泽、 韧性、抗压、抗高温、抗水解等指标都无法满足正常的使用标准。公司较早布局 且聚焦于借助物理、化学手段的生物降解材料改性，通过多年的团队研究，发行人已经自主开发并掌握对生物降解材料进行定制化改性的工艺技术和流程，以聚 乳酸为基础的生物降解改性材料现已取得多项专利并投入规模化生产，可以满足 不同客户不同品类的产品生产需求。目前，发行人兼备生物降解材料的改性、产 品制造及模具制造能力，对于生物降解材料及制品产业链条的覆盖较长，可以快 速响应客户需求，同时控制生产成本。此外，公司与中科院长春应用化学研究所、 华东理工大学等行业知名研究机构、科研院校建立了长期合作关系。

在生产自动化方面，公司聚焦于定制化产品生产工艺的自动化效率提升，通过逐年加大生产自动化相关的技术与设备投入，引入多关节工业机器人、多件套 自动包装机、实时监控系统、中央供料系统、伺服控制系统等自动化、数字化、 智能化配套设备、系统，对新建车间及现有车间进行升级与改造，实现了制造过 程中的生产自动化、关键节点中的监控数字化与管理中的决策智能化，在提高生 产效率的同时减少一线生产人员数量，优化公司人员结构，实现了传统产业与新 技术、新产业的深度融合。公司成功研发注塑机叠层模与多件模并投入规模化生 产，通过增大单次注塑最大产能或实现多种产品同次注塑成型，有效提升生产、分拣与包装速率。目前，公司产能已处于行业领先水平。

公司品牌在国际塑料制品行业具有较高的知名度，得到了客户以及消费者的 广泛认可并以此为基础形成了较强的客户与品牌优势。公司部分知名客户如下表 所示：

公司的知名客户群为公司发展创造了十分有利的条件。一方面，此类客户具 有涉及产品性能、外观、包装等多个方面的个性化需求。这些要求促进企业不断 提高自身的技术水平。与国际大型知名客户长期稳定的商业合作，有利于公司了 解行业的最新发展趋势和客户的需求动向，并在产品设计中快速做出反应，保持 持续领先的行业地位。另一方面，知名客户在选择供应商时普遍具有严格的考核 标准，不会轻易更换已通过完善、严格筛选后的优质供应商，具有较高的客户粘 性，有助于公司业务的稳定发展。此外，通过与知名客户合作，也能有效地提升 公司的品牌知名度和市场美誉度，形成广泛的市场影响力，有助于公司更好地拓 展国内外优质客户资源。

塑料餐饮具、家居用品等终端产品与居民日常饮食、生活健康和人身安全等 密切相关，因此产品质量对于餐饮、商超等客户而言都是重中之重。此外，公司 下游终端客户对公司产品的外观、性能及良品率有着极高的要求，一旦出现产品 品质问题，不仅会导致客户大规模退换货，更会直接影响客户与公司的后续合作。因此，公司自成立以来一直非常重视产品质量，在设计研发、生产、销售及售后服务等环节始终把安全生产和质量管理意识置于首位，构建了一套符合产品生产 工艺特色的全流程质量控制体系，在产品研发、材料采购、生产制造、成品检测、 出货检验、售后回访等各个环节均实施了严格的质量控制，充分保证了公司的产 品质量，树立了良好的品牌形象。

世界许多国家或地区针对塑料餐饮具、家居用品等相关产品制定了严格的质 量标准和产品认证体系，而以美国、加拿大、德国、英国、法国、欧盟、澳大利 亚等为代表的发达国家或地区则对相关产品的质量标准要求更加严格。在上述国 家或地区，获得权威机构的产品质量认证是产品进入当地市场的前提条件。公司 在 2009 年通过 ISO9001 质量管理体系认证，2011 年通过了 ISO14001 环境管理 体系认证，并在行业内产品率先通过 ISO22000、HACCP、GMP、KOSHER、NSF 和 BRC 等食品安全管理认证和国际零售业安全技术标准体系认证。公司生物全 降解产品则通过 BPI、DIN、ABA 降解认证，是行业内较早通过相关认证的企业。公司的其他产品也通过了 CE、FDA 等各类认证。

上述认证体系对相关产品质量、生产工艺、制造流程等多个环节均提出了严 格的要求，认证流程需要经过申请、送样测试、实验室检测、复检、评估等多项 环节；同时还需在日常生产过程中，严格按照认证体系的初次审核要求对产品及 其部件进行质量控制，认证机构每年会定期验厂复核，在取得认证后需继续投入 大量资金、技术、人力等资源维持认证。目前公司产品已通过多个发达国家或地 区的权威认证，具有明显的先发认证优势。

面对繁杂的、非标准化的产品型号、原材料、产品零配件规格，大多企业难 以在客户规定的交货周期内形成规模化的生产制造。依托强大的技术实力，公司 不断进行新产品的开发与老产品的改进，形成了多种规格的塑料刀、叉、勺、杯、 碗、盘、吸管、日常家居用品以及生物降解材料制品、纸制品等丰富的产品体系。公司的下游客户大多为大中型连锁商超、知名餐饮企业等。公司的技术研发水平 可支撑客户对于产品外观、重量、性能等的个性化需求及定制化包装。

公司目前在餐饮具及居家用品两大品类中可生产上万种不同类型及规格产 品，覆盖范围广泛，涵盖了餐饮与居家生活的多个方面。由于公司产品种类多样，在满足不同市场的多样化需求的同时，也对公司的生产部门提出了更高的需求。公司为此组建了管理能力强大、紧密合作的生产管理团队，可以实现计划、生产、 控制等各环节的高效系统化管理，能根据市场需求编排合理的生产计划，并在生 产过程中对生产进度、库存、质量和成本等方面进行有效的动态控制，高效率高 质量地配合市场营销和研发设计的要求调整生产计划，科学地进行生产管理。

在产能方面，一方面，公司通过购置国内外先进的生产设备、自动化设备以 持续提升装备制造水平和自动化水平，运用信息系统实现了销售、采购、生产等 各业务环节的高度集成和信息实时高效的传递；另一方面，公司合理有效地改进 生产线，通过开发叠层模与多件模并投入规模化生产，通过提升生产、分拣与包 装速率以扩大产能，目前产能已处于行业领先水平；此外，公司在产品生产过程 中通过对不同产品进行模块化分解，合理安排生产以最大限度地提升生产标准化 和规模化程度。在整个生产流程上，公司通过科学的生产计划安排，有效的衔接 各个产品的研发、设计及生产步骤，进一步增强整体产能的利用效率。经过多年 技术、工艺与设备的迭代、改进，公司的自动化、规模化生产技术与工艺可以有 效保障产量，严格控制交货期。

美国 SOLO Cup Company 成立于 1936 年，20 世纪 70 年代初期进入日用塑 料制品生产领域。公司致力于研发和生产纸杯及塑料杯，并逐步将产品线拓展至 碗、盘等其他餐具。2008 年公司推出了以 Bare 为代表的一系列可降解、可再生 材质的环境友好型塑料餐具制品。2012 年公司被 Dart Container Corporation 收购， 并依托其技术与品牌背景极大地丰富了产品线。经过数十年的积累，SOLO 品牌 营造了强大品牌力，产品常见于北美市场的各大连锁商超和餐饮企业如沃尔玛、 赛百味等，在行业市场中具有较强影响力。

台州富岭塑胶有限公司成立于 1992 年，于 2015 年在美国 NASDAQ 上市（股 票代码：FORK）。公司是国家高新技术企业，拥有省级高新技术企业研究开发 中心、省级企业技术中心等资质。公司主要生产餐具、小量杯、打包桶、水杯等 多种日用塑料制品，在传统塑料和生物可降解材料领域均有广泛涉猎。公司产品 除国内市场外，大量出口美国、欧洲国家和地区，主要海外客户包括快餐连锁麦 当劳、肯德基、汉堡王、赛百味、温迪及连锁超市沃尔玛等。

茶花现代家居用品股份有限公司成立于 1997 年，2017 年于上海证券交易所 上市（股票代码：603615）。公司一直专注于以日用塑料制品为主的家居用品的 研发、生产和销售，产品主要使用于与日常家居生活相关的收纳、清洁、饮食等 各类活动，形成了 5 大体系超过 1,500 种单品的丰富产品线。2002 年，公司“茶 花”商标被评为福建省著名商标，并于 2010 年荣获中国驰名商标。公司与沃尔玛、永辉超市等大型连锁商超建立了稳定的合作关系，并开拓了天猫、京东等大 型电商平台的线上市场。多年来，茶花品牌得到了同行业及全国各大终端超市的 一致认可，有着良好的品牌美誉度和知名度。

2021 年 1-9 月，公司实现营业收入90,596.20万元，同比增长22.32%，净利润4,883.88万元，同比下降39.21%， 扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润 4,268.97万元，同比下降42.84%。

公司预计 2021 年 1-12 月营业收入为 123,730 万元~ 140,296 万元， 较上年同期增长为 20.56%~36.70%；预计归属于母公司股东的净利润为 6,711 万 元~ 11,525 万元，较上年同期变动幅度为-41.31%~ 0.80%；预计扣除非经常性损益后归属于 母公司股东的净利润为 6,021 万元~ 6,897 万元，较上年同期下降幅度为 32.49%~22.67%。