梦天家居（603216）：国内定制化木质家具行业的领先企业

梦天家居是国内定制化木质家具行业的领先企业，公司主要产品为“梦天”品牌的系列木门、墙板、柜类等家具产品。公司不断优化工艺，为全屋定制家居产品提供技术保障。公司引入“套装门”概念，开创了工业化木门生产的先河；在规模化、标准化生产过程中，公司产品采用模块化设计、加工，运用“柔性混流连线自动化生产线”等核心技术，采用工业 4.0 模式，将数控门扇、线条、横梃、立梃、门套、纵横锯等部件进行自动加工、输送及组装，实现了柔性化加工。凭借完善的渠道管理和培训服务，公司构建了高效的面向经销商专卖店、 家装公司及大宗工程客户为一体的营销网络。公司深耕树根理念，拥有完善的营销管理体系，包括经销商分级管理、MT 精准终端营销系统、736 工程系统等。截至报告期末，公司已发展了经销商专卖店 1,117 家，遍布中国 31 个省、自治区和直辖市，各营销服务网点下沉至 三、四、五线城镇，贴近消费者服务。2017~2020 年度，公司在木门市场销售规模上，在国内家居行业同类企业中排名前三。

2021 年 1-9 月，公司实现营业收入96,186.31万元，同比增长32.77%，净利润10,545.59万元，同比增长62.01%， 扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润 10,361.88万元，同比增长65.46%。

公司预计2021年营业收入为138,304.80 万元~ 152,863.20元， 较上年同期增长为 12.74%~24.61%；预计归属于母公司股东的净利润为17,018.93 万 元~ 18,832.53万元，较上年同期变动幅度为-0.33%~ 10.29%%；预计扣除非经常性损益后归属于 母公司股东的净利润为16,526.09万元~18,339.69万元，较上年同期下降幅度为1.79%~12.96%。

经中国木材与木制品流通协会认定，公司在品牌建设、技术改造、产品研 发、质量管理等方面成绩显著，在中国木门行业有杰出的表现和重要的影响 力。经中国木材与木制品流通协会认定，2017—2020 年度，公司在木门市场销售规模上，在国内家居行业同类企业中排名前三。

报告期内，发行人营业收入占中国家具制造业的营业收入总额的比例如 下：

2018—2020 年度，发行人木门类产品收入占中国木门行业产值的比例如下：

公司为国内木门行业的领先企业，受竞争加剧及自身整体木作均衡发展等 影响，报告期内，公司木门类产品收入及占中国木门行业产值的比例略有下 降。

公司自成立以来，一直以“梦天”品牌建设为核心，以设计、研发为先 导，以用户体验为驱动，为消费者提供健康、环保、优质的生活家居产品和服 务。

多年来，公司“梦天”商标被认定为“中国驰名商标”，“梦天”品牌拥 有较高的美誉度，在消费者心中拥有着广泛的知名度和认可度。2015 年开始， 公司签约刘德华先生为品牌代言人，“高档装修，用梦天木门”、“梦天木作、高 端定制、即装即住”等品牌宣传深入人心。

公司在发展历程中，确立了在家具行业特别是木门领域的领导地位。经中 国木材与木制品流通协会认定，2017 年度—2020 年度，梦天家居在木门市场销 售规模上，在国内家居行业同类企业中排名前三。

同时，公司为中华全国工商联合会家具装饰业商会门窗专业委员会会长单 位、中国木材与木制品流通协会常务副会长单位、中国室内装饰协会副会长单 位及国家幕墙、木门窗标准化技术委员会中的木门生产企业委员。

凭借完善的渠道管理和培训服务，公司构建了高效的面向经销商专卖店、 家装公司及大宗工程客户为一体的营销网络。

公司深耕树根理念，拥有完善的营销管理体系，包括经销商分级管理、MT 精准终端营销系统、736 工程系统等。截至报告期末，公司已发展了经销商专 卖店 1,117 家，遍布中国 31 个省、自治区和直辖市，各营销服务网点下沉至 三、四、五线城镇，贴近消费者服务。

同时，公司设立专业培训机构“梦天商学院”，汇聚内外部力量，形成了一 整套与营销规模相匹配的、满足经销商多样化需求的培训模式。

公司不断优化工艺，为全屋定制家居产品提供技术保障。设立之初，公司 引入“套装门”概念，开创了工业化木门生产的先河；在规模化、标准化生产 过程中，公司产品采用模块化设计、加工，运用“柔性混流连线自动化生产 线”等核心技术，采用工业 4.0 模式，将数控门扇、线条、横梃、立梃、门 套、纵横锯等部件进行自动加工、输送及组装，实现了柔性化加工。公司的三 号智能化车间因此被工信部授予“智能制造试点示范（全屋家具大规模个性化 定制）”项目。2017 年，公司攻克木质水性漆技术难关，推出水性漆全屋定制 产品。

公司设计开发团队联合陈飞杰设计事务所、猎狐家居设计研发院等外部力 量，提升以门、墙、柜一体化的主流风格产品设计，组成满足不同消费群体需 求的产品矩阵。公司在“佛罗伦萨·随想”、“莱茵·晨想”、“塞纳·左岸”、 “宋园·雅韵”、“西雅图·拾光”系列的基础上，推出符合市场趋势的三大主 流风格（新现代风格、新经典风格、新中式风格）及六大空间（玄关入户空 间、餐厅饮食空间、卧室收纳空间、衣帽收纳空间、书房思想空间和客厅接待 空间）。

基于数据化管理的定制能力，为公司的核心竞争力。经过多年实践，公司 在信息化建设、运行和维护方面积累了丰富的经验，并培养了一批信息化人才 队伍。

公司以三号车间为样本，实现了智能制造的工业化和信息化融合；同时携 手数夫开发 F19 家具 ERP 管理系统，实现管控家具制造过程和实时采集现场生 产数据全贯通。目前，公司已在产品设计、订单形成、订单审核、订单报价、 扣款、排产、组织生产、成品出货、收货确认等全流程，实现了柔性化定制平 台管理，并据此申请了《生产线智能控制系统》、《智能订单系统》、《智能排产 系统》以及《智能柔性生产系统》等软件著作权。

公司与软件方持续合作，继续完善符合自身精细化管理和柔性生产需求的 软件系统，将定制家具信息化水平保持在行业先进行列。

TATA 木门隶属于北京闼闼同创工贸有限公司品牌，始建于 1999 年，是致 力于居室门研发、生产、销售、服务的专业企业。目前，TATA 木门已形成吉 林、北京、山东、河南、江苏、安徽、浙江七大生产基地，拥有北京和嘉善两 大物流中心。TATA 木门在静音门方面拥有相关专利，具有研发优势。

该 公司业务由定制橱柜起步，并从橱柜向全屋产品延伸，逐渐覆盖到整体衣柜、 整体卫浴、定制木门、金属门窗等定制化整体家居产品。目前，该公司拥有清 远、天津、无锡、成都四大生产基地。该公司具有大规模的非标定制能力，拥 有亚洲规模最大的橱柜生产制造基地，现已建立柔性化的定制生产线。

该公司主要面向工程类客户销 售，目前有多个生产基地，主要产品为实木复合门和夹板模压门，并逐步延伸 到入户门、防火门、柜类等新产品。该公司拥有“木门研发中心”，为国家高 新技术企业，目前着力完善全程信息化 SCM 供应链管理系统。

该公司产品主要品牌为“索 菲亚”全屋定制、“司米”定制橱柜、“米兰纳 MILANA”定制木门、“华 鹤”定制木门以及“易福诺”地板。目前，该公司拥有广州、廊坊、嘉善等七 大工厂，拥有信息与数字化中心、宁基智能和极点三维，具备家具行业领先的 智能制造生产能力。

该公司产品主要品牌有 “顶固全屋定制”、“顶固安全门锁”、“VICOOL 智能锁”、“闪晾智能晾 衣机”、“顶固定制生态门”。目前，该公司拥有中山、佛山、成都三大生产 基地，拥有广东省企业技术中心和广东省智能家具工程技术研究开发中心，在 精品五金制造方面具有优势。

2021 年 1-9 月，公司实现营业收入96,186.31万元，同比增长32.77%，净利润10,545.59万元，同比增长62.01%， 扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润 10,361.88万元，同比增长65.46%。

公司预计 2021 年 1-12 月营业收入为138,304.80 万元~ 152,863.20元， 较上年同期增长为 12.74%~24.61%；预计归属于母公司股东的净利润为17,018.93 万 元~ 18,832.53万元，较上年同期变动幅度为-0.33%~ 10.29%%；预计扣除非经常性损益后归属于 母公司股东的净利润为16,526.09万元~18,339.69万元，较上年同期下降幅度为1.79%~12.96%。