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迪阿股份(301177):国内知名的求婚钻戒品牌商

06 12月
作者:无痕阅盘|分类:股海风云|标签:求婚钻戒 钻戒 求婚 消费者 迪阿股份


迪阿股份(301177):国内知名的求婚钻戒品牌商

个股点评


迪阿股份是国内知名的求婚钻戒品牌商,公司主要采取自营和定制销售的业务模式,致力于 DR 等自有品牌的品牌建设、 渠道拓展、产品研发和供应链整合。在品牌建设方面,公司从 DR 品牌创立之初即坚持“男士一生仅能定制一枚” DR 求婚钻戒,持续向消费者传达 DR 品牌“一生·唯一·真爱”的爱情观。公 司赋予 DR 求婚钻戒的爱情态度不仅满足了消费者对珠宝饰品的审美需求,更满 足了消费者对专一爱情的情感需求,使得消费者购买 DR 求婚钻戒的行为不仅仅 代表着自己的审美取向,更传达出自己对“一生一世、一心一意”的爱情的追求。公司创立至今迅速凝聚了大量认同公司爱情观的 DR 族粉丝,DR 品牌在微博、微信、抖音、快手等知名互联网平台共拥有了超过 2,000 万粉丝。在渠道拓展方面,公司依托信息系统优势和实体门店的拓展,逐步搭建了便 捷多层次的销售渠道,在线上和线下与消费者建立了紧密联系。公司的官网、小程序、天猫和京东旗舰店等渠道为消费者提供了随时浏览选购的线上平台,370 余家线下门店为消费者提供了佩戴体验和购买的渠道,充分发挥了线上平台便捷 高效和线下渠道实体体验的优势。公司通过打通线上线下数据通路,实现多渠道 数据汇集,为消费者提供了线上线下融合贯通的消费体验。


2021 年 1-9 月,公司实 现营业收入341,122.29万元,较上年同期增长127.54%;公司实现归属于母公司所 有者净利润99,044.14万元,较上年同期增长218.36%;公司扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为95,620.55万元,较上年同期增长224.05%。


公司预计 2021 年预计可实现的营业收入为453,000.00 至 480,000.00万元,同 比增长83.81%至94.77%;归属于母公司所有者的净利润预计为130,000.00至137,000.00 万元,同比增长130.80%至143.23%;扣除非经常性损益后归属于母公 司股东的净利润预计为125,500.00至 132,500.00万元,同比增长132.23%至145.18%。



主营业务

公司主要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计,为婚恋人群定 制高品质的求婚钻戒等钻石镶嵌饰品。公司始终肩负着“让爱情变得更美好”的 品牌使命,努力传播与见证世界的真爱与浪漫,力争成为“全球真爱文化引领者”。公司主要采取自营和定制销售的业务模式,致力于 DR 等自有品牌的品牌建设、 渠道拓展、产品研发和供应链整合。通过多年的不懈努力,DR 品牌市场影响力 突出,已成为具有较强市场竞争力的求婚钻戒品牌。



主营业务收入构成

迪阿股份(301177):国内知名的求婚钻戒品牌商



行业地位

公司通过对“男士一生仅能定制一枚”DR 求婚钻戒的坚持,对“一生·唯 一·真爱”的诠释,凝聚了一大批 DR 族粉丝,获得了较强的品牌影响力。伴随 着公司营业规模的扩大,公司不断加强渠道建设,通过线上与线下紧密结合的零 售方式,极大地提高了客户服务能力,优化了顾客消费体验。通过多年的不懈努 力,DR 品牌市场影响力突出,已成为具有较强市场竞争力的求婚钻戒品牌。多 年来公司获得了多项奖项,具体情况如下:

迪阿股份(301177):国内知名的求婚钻戒品牌商



竞争优势
1
品牌情感内涵优势

公司“一生只送一人”的购买规则很好地契合了婚恋人群对于爱情专一性的 追求,进而赋予了品牌与众不同的情感内涵。DR 品牌通过记录身份证的方式将 求婚钻戒与情侣绑定,把求婚钻戒的专属性从传统的镌刻名字等标识的层面提升 到了登记身份证并记录的层面,使得 DR 求婚钻戒成为婚恋人群“一生·唯一·真 爱”的见证。因此,消费者对 DR 求婚钻戒的选购从单纯对珠宝饰品美感的满足 转化为了对爱情忠诚、完美等情感需求的满足。消费者购买 DR 求婚钻戒的行为 不仅仅代表着自身审美的取向,更传达出自己对“一生一世的爱情长度、一心一 意的爱情态度”的认同和追求。


通过赋予其钻戒“唯一”的特质,DR 求婚钻戒逐渐在消费者心中形成了特 有的品牌情感内涵,进而与竞品形成了有效区隔。公司以其特有的品牌情感内涵、 成熟的品牌运营体系和线上线下相结合的销售渠道,迅速发展成为我国求婚钻戒 市场代表性品牌之一。


2
品牌运营优势

在消费升级的背景下,品牌价值不再仅仅是实用性的表达,更是成为消费者 自我个性的表达,消费者在选择品牌的同时也在展示着自身的价值观。公司“一 生·唯一·真爱”的爱情观赋予了其品牌丰富的情感内涵。


公司抓住新零售时代消费升级和技术升级的契机,利用移动互联网打造了现 代、高效、贴近消费者的品牌运营模式。公司充分整合社交类平台(微博、微信、 QQ 空间等)、视频类平台(腾讯视频、爱奇艺、优酷、哔哩哔哩、抖音等)、新闻类平台(今日头条等)、搜索引擎(百度等)等资源向消费者传达其品牌内涵。通过上述渠道与消费者进行互动,在爱情态度上不断与消费者产生共鸣感,DR 品牌获得了越来越多的消费者认可。随着公司品牌影响力的不断扩大,其品牌理 念也获得了众多文体明星的认同。


移动互联网时代,消费者从信息的接受者转变为了信息的发布者。每一个消 费者都能够在互联网上表达自己的态度,这包括对品牌的评价和对品牌理念的认 同。公司始终将消费者的真爱体验放在非常重要的位置,通过各种运营方式不断 增强消费者购买 DR 产品的体验感和仪式感。这种体验感和仪式感使得相当数量 的粉丝和消费者出于对 DR 品牌爱情观的认同,在微博、微信朋友圈、短视频平 台等渠道自发地传播公司的品牌理念,通过“秀恩爱”等形式为公司的品牌宣传 起到了裂变的效果。


3
粉丝群体优势

DR 品牌拥有庞大且活跃的粉丝群体。截至本招股意向书签署日,DR 品牌 在微博、微信、抖音、快手等知名互联网平台共拥有了超过 2,000 万粉丝。DR 精准定位求婚钻戒品牌,专注细分垂直领域,用独特、差异化的品牌理念,有效 区隔竞争对手,形成独特差异化的竞争优势,在大众消费市场中碰撞出了一批忠 诚度极高的 DR 族。他们认同且坚定地支持 DR 品牌所倡导的爱情观,具有年轻 化、品牌认同度高、自我个性表达诉求强等特点。目前,新浪微博#我是 DR 族# 的话题已吸引了超过 16 亿次的阅读。得益于公司对真爱理念的坚持,对线上线 下资源的充分整合,公司的产品及服务获得了广大消费者的认可,DR 的品牌理 念深入人心,在全球范围内被价值观趋同的消费者接受、认可、再传播。


4
定制化销售优势

传统的珠宝首饰企业一般采取现货销售的模式,而公司采取了定制为主的销 售模式,即由顾客在公司现有产品系列中选择首饰款式,并确定具体钻石参数(包 括钻重、颜色、切工、净度等)、戒托材质、手寸、个性化刻字需求等。公司定 制化的销售模式进一步满足了婚恋人群对爱情唯一性的心理需求,赋予了产品更 多的象征意义和纪念意义。同时,定制化销售模式根据顾客的实际需求进行生产, 这种以需定产的模式使得公司在保持较高的营收水平的同时,能够更好的控制自身的存货水平、维持较低的开店成本和良好的现金流。作为时尚产品,珠宝首饰 对于时尚潮流的变化更加敏感。定制化的销售模式也能够让公司快速适应市场变 化,契合时尚潮流。


5
信息系统优势

公司一直把信息技术系统作为竞争优势之一,致力于发展线下和线上融合的 珠宝定制经营平台。经过多年来持续的信息化建设和投入,公司已经搭建了前台 系统方便易用、中台系统高效集成、后台系统稳健支撑的信息系统管理体系,促 进了公司业务不断自我完善,组织结构持续优化,在精细化运营、数字化推广、 数字驱动组织变革方面,确立独特的竞争优势。


目前,公司前台系统集中连接管理了各线下门店和线上店铺,采用统一设计、 统一数据通路,实现多渠道订单的汇聚和响应,提升了渠道管理的效率,同时保 证了前端渠道相互之间的协同和用户体验的一致;公司中台系统构成了内部运营 管理的核心部分。业务中台通过抽象业务流程共性形成业务服务能力,数据中台 通过对业务数据的提纯加工、汇聚整合、服务可视化,最终实现价值变现,为公 司全渠道运营提供了有力的支持;后台系统服务于前台和中台最终经营成果和财 务核算,涵盖基础数据管理、订单集成、财务会计的功能。依托于 SAP 平台的 严谨性和稳定性,公司后台系统满足合规性检查和财务审计的要求,并支持公司 业务长期稳健发展。



竞争对手
1
TIFFANY & CO.

TIFFANY & CO.是一家世界著名珠宝公司,成立于 1837 年,美国纽约证券 交易所上市公司。Tiffany 及其子公司致力于珠宝的设计、制造和销售,总部位 于美国纽约,分店分布在美国、亚太地区、日本、欧洲等全球地区。公司主要生 产系列珠宝、婚戒以及订婚戒指等产品,同时发展钟表、皮革、银饰、瓷器、文 具、耳饰、香水、服饰等副线产品。


2
恒信玺利实业股份有限公司

“恒信玺利”是国内较早进入钻石行业的企业之一,公司致力于设计、销售各种高品质的珠宝产品,旗下已拥有“I Do”、 “HIERSUN”、“ooh Dear”三个钻石品牌。恒信玺利主要产品涵盖钻石镶嵌类戒 指、项链、耳饰、手链、吊坠等。


3
周大生珠宝股份有限公司

“周大生”是全国钻石珠宝领先品牌,公司从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营,是国内最具规模的 珠宝品牌运营商之一。主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰。公司采取轻资产、 整合运营型经营策略,不断提升品牌形象和影响力,实现公司的快速发展。


4
周六福珠宝股份有限公司

周六福是集珠宝首饰研发设计、生产加工、连锁销售、品牌运营为一体的时 尚珠宝集团。周六福以“缔造价值、传承真爱”为品牌理念,坚持“以品牌运营 为核心、渠道和产品为两翼”的发展战略,通过整合优质研发及生产资源、严控 产品品质、持续优化渠道管理等专业化运作,开展“周六福”珠宝品牌的连锁经营。


5
莱绅通灵珠宝股份有限公司

“莱绅通灵”是大陆知名珠宝品牌,公司主要从事钻石和翡翠等珠宝首饰产品的零售业务,致力于产品设计、品牌推 广及渠道建设。通灵珠宝的品牌定位主张是创造值得“为下一代珍藏”的中高端珠宝品牌。莱绅通灵目前销售渠道已覆盖全国大多数省市自治区。



募集资金运用方案
迪阿股份(301177):国内知名的求婚钻戒品牌商


业绩报告

迪阿股份(301177):国内知名的求婚钻戒品牌商

2021 年 1-9 月,公司实 现营业收入341,122.29万元,较上年同期增长127.54%;公司实现归属于母公司所 有者净利润99,044.14万元,较上年同期增长218.36%;公司扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为95,620.55万元,较上年同期增长224.05%。


公司预计 2021 年预计可实现的营业收入为453,000.00 至 480,000.00万元,同 比增长83.81%至94.77%;归属于母公司所有者的净利润预计为130,000.00至137,000.00 万元,同比增长130.80%至143.23%;扣除非经常性损益后归属于母公 司股东的净利润预计为125,500.00至 132,500.00万元,同比增长132.23%至145.18%。



收入规模前十大门店

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